愛奇藝入局知識付費，是高維打低維？

原標題：愛奇藝入局知識付費，是高維打低維？

在“知享·新識代”為主題的2018愛奇藝教育盛典上，愛奇藝推出知識付費產(chǎn)品“愛奇藝知識”。該產(chǎn)品以音頻形式向愛奇藝用戶輸出付費內(nèi)容，愛奇藝開始入局音頻內(nèi)容付費。

今年9月，騰訊視頻與喜馬拉雅達成了戰(zhàn)略合作，旨在將重合度高的潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M用戶。同樣的，愛奇藝入局音頻知識付費也有此理，音頻知識付費屬于內(nèi)容付費，因而愛奇藝可以一定程度上將內(nèi)容付費用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐纛l知識付費用戶，加強自身變現(xiàn)能力。

愛奇藝是視頻網(wǎng)站，但與其他平臺不同的是，愛奇藝推出了音頻付費內(nèi)容。愛奇藝此舉措下，自有其優(yōu)勢之處。

視頻網(wǎng)站推出知識內(nèi)容是高維打低維

從維度層面來說，視頻網(wǎng)站推出知識付費內(nèi)容是高維打低維。從付費意識層面來說，早期的知識付費就是從視頻形式開始。因此對愛奇藝來說，其推出音頻付費內(nèi)容，難度并不高。

一方面，視頻轉(zhuǎn)音頻是高維打低維，從成本角度分析，視頻內(nèi)容包含了畫面制作以及語音內(nèi)容的制作成本，而音頻的制作只有語音方面的成本輸出，且制作難度相對視頻更低。從維度層面看，視頻轉(zhuǎn)向音頻是高維打低維，相對更容易，相反，音頻轉(zhuǎn)向視頻，需要另加畫面成本。

喜馬拉雅是音頻知識付費平臺，只做音頻內(nèi)容，其想要發(fā)展視頻內(nèi)容，需要成熟的畫面制作技術，成本較高。因此，愛奇藝發(fā)展音頻內(nèi)容，出現(xiàn)問題的可能性較低。

另一方面，早期的知識付費是從視頻形式開始，在線教育最初都是從視頻開始，如2003年，好未來開始探索早期在線教育模式—錄播視頻；同年，滬江網(wǎng)也正式上線；2005年，新東方在線成立并推出考研公共課全科輔導。

早期的知識付費并非音頻形式，而是以專業(yè)課程視頻內(nèi)容收費的方式呈現(xiàn)。因而，對于視頻網(wǎng)站推出知識付費內(nèi)容，用戶不存在適應周期等問題。此外，知識付費自2016年爆發(fā)，至今已有3年，用戶對知識付費的接受程度相對較高，此時愛奇藝推出音頻知識付費內(nèi)容，市場已經(jīng)被教育成熟，用戶自然愿意付費購買。

愛奇藝憑什么入局知識付費

愛奇藝作為優(yōu)愛騰三大視頻網(wǎng)站之一，高維打低維只能是它入局知識付費的一個重要優(yōu)勢，而其自身特色才是入局知識付費的核心要素。

1）擁有數(shù)據(jù)積累，可以精準推送付費內(nèi)容，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年9月，愛奇藝APP月活躍用戶數(shù)高達5.46億。愛奇藝擁有大量的用戶數(shù)據(jù)積累，可以對用戶進行畫像，進而直接將用戶可能感興趣的音頻內(nèi)容精準推送給用戶，提高用戶為知識買單的概率。

此前，騰訊視頻選擇與喜馬拉雅FM合作，正是因為兩家平臺付費用戶的重疊度較高，聯(lián)手有利于提高付費率。對比騰訊與喜馬拉雅的合作，愛奇藝的用戶更容易轉(zhuǎn)化為知識付費用戶。另外，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)知識付費行業(yè)研究報告顯示，知識付費用戶年齡以20-24歲為主，與愛奇藝的年輕用戶不謀而合，因此愛奇藝發(fā)展音頻付費內(nèi)容，其用戶轉(zhuǎn)化率相對較高。

2）擁有知識儲備以及運作經(jīng)驗，可以更好的進行音頻內(nèi)容分發(fā)，愛奇藝自身生態(tài)發(fā)展良好，擁有教育、母嬰、健康等頻道，知識儲備豐富。愛奇藝可以在這些強用戶需求的知識頻道下面，加入更多的音頻收費內(nèi)容，如K12教育輔導課程、孕期需要注意的知識點、健康養(yǎng)生內(nèi)容等，可謂水到渠成。

“愛奇藝知識”產(chǎn)品包含了文史、藝術、興趣、親子、運動、職場、財經(jīng)、科技、外語在內(nèi)的九大分類。愛奇藝儲備豐富，涉獵多項知識內(nèi)容?？蓪⑦@些類目中的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為音頻內(nèi)容，分發(fā)給愛奇藝用戶。

3）擁有爆款IP，可以進行音頻知識付費內(nèi)容的延伸，愛奇藝自制劇一直深受大眾歡迎，以前期爆紅的網(wǎng)劇《延禧攻略》為例，愛奇藝可以圍繞《延禧攻略》，加入相關的音頻知識內(nèi)容，如音頻小說、音頻歷史事件知識等。意猶未盡的粉絲很大概率上會為網(wǎng)劇拓展的音頻知識內(nèi)容買單。

不只是《延禧攻略》，愛奇藝還可根據(jù)其他的爆款IP，相應推出延伸的音頻知識內(nèi)容，既豐富了用戶使用、購買音頻內(nèi)容的場景，又新增了知識付費內(nèi)容，一舉兩得?？梢哉f，愛奇藝的音頻知識付費內(nèi)容是爆款IP的價值延伸

4）擁有大量明星IP，可實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟效應，以馬東為例，馬東于2013年加入愛奇藝，憑借綜藝《奇葩說》大火。隨后他在喜馬拉雅FM開課，僅十天，音頻課程《好好說話》的銷售額就已突破1000萬。

馬東有如此高的成績主要得益于其明星IP，任何平臺圍繞其IP 就可創(chuàng)造不菲的價值。而馬東的粉絲本來就在愛奇藝，因而愛奇藝可圍繞其IP創(chuàng)造更多的音頻內(nèi)容，順勢助力知識付費內(nèi)容的發(fā)展。

同理，愛奇藝還擁有很多明星IP，如《Hi室友》的陳立農(nóng)；《奇葩說》的蔡康永；《坑王駕到》的郭德綱等等，可以圍繞這些明星IP打造更多的音頻內(nèi)容，吸引更多的粉絲用戶購買，加速知識付費板塊的發(fā)展。

愛奇藝入局知識付費，影響深遠

雖然愛奇藝是剛入局知識付費，但其有能力將知識付費板塊發(fā)展的更好。長遠來看，未來愛奇藝可能成為知識付費領域的最大玩家之一。

可以提升長視頻平臺的競爭門檻，愛奇藝是長視頻平臺，將音頻知識付費內(nèi)容加入平臺可以提高自身的核心競爭力，同時也使得愛奇藝生態(tài)IP更加完善。愛奇藝此舉或?qū)⒌贡破渌脚_向愛奇藝模仿學習，進一步提升長視頻平臺的競爭門檻。

在喜馬拉雅平臺中，故事、小說、有聲書內(nèi)容也是音頻付費產(chǎn)業(yè)的重頭戲。而對于愛奇藝來說，愛奇藝文學是其一大特色，也許可以將文學內(nèi)容以音頻的形式展現(xiàn)給愛奇藝用戶，有利于愛奇藝推廣音頻內(nèi)容，進而打開音頻知識付費的大門。

可以對知識付費格局再次產(chǎn)生影響，以目前局勢來說，純粹的音頻知識付費平臺已擠滿知識付費賽道。愛奇藝作為一個新的挑戰(zhàn)者，或?qū)⒔o知識付費格局帶去沖擊。

愛奇藝作為視頻內(nèi)容為主的平臺，其發(fā)展音頻知識付費，或?qū)⒋蚱埔恢币詠硪砸纛l知識付費平臺為主的知識付費格局，甚至給其他平臺帶去啟發(fā)，相繼入局音頻知識付費賽道。知識付費賽道或?qū)⒃倨鸩憽?/p>

文/首席發(fā)言者公眾號

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