拼團市場混亂終結(jié)前，京東能否搶占最終賽道？

原標題：拼團市場混亂終結(jié)前，京東能否搶占最終賽道？

考慮到當前國內(nèi)宏觀經(jīng)濟情況，各大電商公司的營收增速放緩，甚至下滑都已經(jīng)在行業(yè)的預(yù)料之中，不過京東剛剛發(fā)布的2018年Q3財報，則給出了意外答案，其季度凈利潤達到30億人民幣，相比去年同期10億，增長幅度高達200%，此外京東針對B端的服務(wù)收入也達到了109億人民幣，同比增幅達到49.4%，超出投資人預(yù)期。

凈利潤以及B端服務(wù)收入的增長背后，與京東對于技術(shù)的投入密不可分，財報顯示，京東在今年前三季度的技術(shù)投入高達86.4億元，超過去年全年66.5億，而凈利潤以及服務(wù)業(yè)務(wù)的增長也反映，京東所堅定的長期投資，正在獲得階段性回報，且效果非常明顯。

目前京東正在加大對于技術(shù)、物流、零售、拼團等諸多業(yè)務(wù)線的布局，為未來進行更長遠的謀劃，在這些業(yè)務(wù)線之中，目前拼團業(yè)務(wù)在近期的表現(xiàn)也極為亮眼，在本次財報中，京東首次披露了先關(guān)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示截至今年8月，通過京東拼購帶來的京東新用戶數(shù)量較1月增長14倍，是8月京東全渠道新用戶數(shù)量的28%，這很有可能是京東下一輪的增長點。

但表面上來看，當前的拼團市場遠充滿了混亂與無序，魚龍混雜之下很難讓人看清未來，京東卻將拼團市場作為長期投入的重點，這其中有著怎樣的機會？

社交拼團亂象之下，潛藏三大機會

混亂的另一面也意味著機會所在。

今年拼多多的上市遭遇了多輪的做空以及大規(guī)模的負面輿論危機，一方面是由于假貨山寨商品的橫行，攪亂了正常電商市場，不為主流社會所容忍，但另一面卻真實的暴露了基層人群的消費升級需求，這之中有著廣闊的發(fā)展空間，社交拼團的亂象背后，其實潛藏三大機會。

從商品角度來看，假貨橫行背后也是低價正品崛起的機會，拼團市場的假貨橫行依然嚴重，以拼多多為例，其在8月份關(guān)閉涉嫌違法違規(guī)店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，而這僅僅只是冰山一角，并不能完全禁止假貨的橫行。

而這對于整個電商行業(yè)來說，有著極大的破壞，伴隨相關(guān)法律法規(guī)的完善，假貨市場必然會被長期打壓，而空出的市場也自然是低價正品的機會。

從消費人群角度來看，人群有著消費升級的機會，目前行業(yè)都較為粗糙的將拼團市場等同于低價偽劣的中老年市場，但實際上這些所謂“五環(huán)外”用戶中同樣有著優(yōu)質(zhì)商品的拼團需求，但受制于劣質(zhì)假貨商品的橫行，其并不能放心購買，因此也限制住了這一市場的爆發(fā)。

拼團真正的市場并不局限于五環(huán)內(nèi)外的概念，而是在于消費者整體的消費升級。

從商家角度來看，其需要渠道機會，當前利益格局之下，劣幣驅(qū)逐良幣，正品商家無法出頭，但是其同樣有著借助拼團渠道釋放產(chǎn)能的需求，因此也在謀求各大平臺的需求。

如何釋放商家也是機會所在。

拼團市場混亂終結(jié)前，京東搶先布局賽道

拼團市場的亂象橫行必然有其結(jié)束之日，在相關(guān)法律法規(guī)、市場環(huán)境等綜合因素決定之下，價格終將回歸價值。

在此之前如果能夠提前進行布局，進行長期計劃，則將在未來獲得最大紅利，目前京東已經(jīng)將拼團作為其長期計劃的一部分，因此有著更大的概率搶占最終賽道

首先，京東布局正品，京東以品質(zhì)服務(wù)起家，其在拼團領(lǐng)域自然也從一開始就將品質(zhì)商品作為起點。針對品質(zhì)問題，京東特意推出了“愚公計劃”、對于拼購品控過程分為前中后三塊進行嚴格監(jiān)管，在前端把關(guān)商戶準入、中間嚴控商品上架、后端強化巡查辨識，充分保障商品的質(zhì)量。

大規(guī)模正品的入場也對終結(jié)拼團亂象有著加速作用。

其次，京東押注消費升級，通過品質(zhì)商品切入的效果立竿見影，京東數(shù)據(jù)顯示，京東拼購的消費群體大多以90后為主，95后年輕人群占比極高，此外三到六線用戶占比高達62%。這也說明了五環(huán)外年輕用戶有著更高的品質(zhì)追求，而作為年輕用戶，伴隨其年齡的增長，收入也會增加，而在未來他們也將成為拼團消費的主力人群。

這也意味著京東的電商觸角終于觸及到了“五環(huán)外”市場，并且抓住了未來消費的主力人群。

接著，京東解決優(yōu)質(zhì)中小商家渠道問題，京東采取了“萬家工廠直供”戰(zhàn)略，深入到工廠內(nèi)部考察，從源頭保證商品質(zhì)量。此外針對一部分優(yōu)質(zhì)商家，京東還推出了“飛鷹計劃”，對其銷售額進行1%的超低扣點，以幫助其進行分銷。

雖然行業(yè)當下假貨橫行，但是對于未來而言，良幣驅(qū)逐劣幣，是最終的大勢所趨，幫助優(yōu)質(zhì)中小商家入場，也意味著京東能夠與其形成更深的聯(lián)盟，走得更遠。

最后，是京東與騰訊資源的深度整合，拼團本質(zhì)正是對用戶關(guān)系鏈資源的再整合，憑借微信關(guān)系鏈優(yōu)勢京東推出了“社交魔方”服務(wù)品牌商家的產(chǎn)品矩陣，憑借“社交魔方”的助攻，在今年11月1日至11月11日期間，京東共為110個品牌定制了110款社交互動玩法，累計超過2.1億人次參與其中，京東購物小程序在11.1-11.11期間的下單金額是2017年同期的近36倍。

京東一直都是騰訊的深度合作伙伴，騰訊長期以來都將資源賦予京東，也同樣是因為看中京東擁有建設(shè)長期價值的能力，而在拼團方面，騰訊也會為京東寄予最大的支持。

行業(yè)淘汰加速，拼團將為京東帶來長遠回報

從今年4月京東推出“京東拼購”至今僅僅過去半年時間，但卻為京東帶來了巨大的回報，表面上看是拼團模式的崛起，但更深層次的原因在于混亂無序的拼團市場正在走向正規(guī)以及有序。

京東憑借正品優(yōu)勢的入場，不僅加速了行業(yè)對假貨淘汰的速度，同時對消費升級又渴望的人群，以及優(yōu)質(zhì)的中小商家，雙方建立起了全新的連接橋梁。

對于京東來說，憑借拼團模式，其也再次挖掘到了下沉市場，并打開了更大的市場空間，當前的回報只是一個開始，未來還有更大的增長空間，拼團將為京東帶來更為長遠的回報。

文/首席發(fā)言者公眾號

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