今日頭條布局電商APP“值點” 不甘心為其他電商做嫁衣

日活1.2億，今日頭條不甘心為京東阿里做嫁衣，開始慢慢探索發(fā)展電商之路。

9月份，“值點”悄悄上線了。

天眼查顯示，“值點”為北京空間變換科技有限公司旗下產(chǎn)品，今日頭條有限公司為該公司的唯一股東，占股比例為100%。

值點有“值得買”和“值得看”兩大欄目，值得買中有服飾穿搭、生活百貨、戶外出行等傳統(tǒng)子欄目，而值得看則延續(xù)了今日頭條的特色，上面有很多吸引人眼球的新聞，子欄目有養(yǎng)生、美食、汽車、運動等，以此來增加客戶使用應(yīng)用時間，增強客戶粘性。

值點走的也是下沉市場路線，與今日頭條的定位重合。推薦中有“9.9包郵”、“低至3折”、“新人專享福利（1元）”等活動，想用低價來吸引用戶。不過GPLP君看了物品的價格，介于拼多多和唯品會之間，類似淘寶，屬于下沉市場里的中端產(chǎn)品。

曾有言論評判到張一鳴選擇的路線注定他無法和巨頭成為朋友，但似乎張一鳴在阿里和騰訊中更傾向于阿里。在支付模式中，值點只支持支付寶，而不支持微信支付。

以“放心購”試水電商

在推出值點這款單獨的App之前，張一鳴在今日頭條軟件里試過水，探過河流深淺。

2017年9月，頭條就在錢包服務(wù)中上線了“放心購”和“今日特賣”兩項業(yè)務(wù)。放心購是其自有的電商業(yè)務(wù)；今日特賣是導(dǎo)購頻道，幫助淘寶、京東等商家導(dǎo)流。一左一右，可以對比測試銷售數(shù)據(jù)，幫助頭條改進自身電商業(yè)務(wù)。

一名電商業(yè)內(nèi)人士介紹，放心購屬于“二類電商”，即除了京東、淘寶、蘇寧等知名電商平臺之外，靠自身流量為商家提供營銷工具的媒體平臺，主要為依靠信息流廣告做單品銷售。其主要客戶群體是三四線城市非主流網(wǎng)購人群，以30-65歲的中老年男性居多。百貨、服裝、家居生活用品、清潔用品、小家電等都是暢銷品類。

今年4月，放心購拆分成“放心購3.0”和“放心購魯班”兩個產(chǎn)品線，由兩個不同的產(chǎn)品團隊在做。

“放心購3.0”是傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù)，展示位在今日頭條APP錢包入口內(nèi)和自媒體文章頁面?！胺判馁忯敯唷笔菑V告直通車業(yè)務(wù)，展示位在APP推薦頁上，流量來源包括火山小視頻、西瓜視頻和頭條APP，暫時不包括抖音。二者的傭金、抽成模式也不同，放心購3.0是一萬元保證金，平臺收取傭金比例為10%-20%，放心購魯班是兩萬元保證金，另外預(yù)充一萬元廣告費，有根據(jù)點擊、展現(xiàn)、下單量三種扣費方式。

“值點”的電商蛋糕有多大？

電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，依托頭條，“值點”擁有顯著的流量優(yōu)勢和用戶優(yōu)勢，同時，今日頭條本身也有一定的品牌號召力。不過，對于“值點”而言，用戶習慣尚需培養(yǎng)，能否整合上下游、優(yōu)化供應(yīng)鏈亦是關(guān)鍵。此外，推出“值點”之后，今日頭條將與京東等合作伙伴成為明確的競爭關(guān)系，這可能會引發(fā)京東等逐步退出、淡化，甚至減少頭條現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入。

電商這一塊面臨阿里和京東的圍剿，值點要找準自己的用戶定位。良倉等小眾App面對的是追求高品質(zhì)的文藝青年，唯品會面對的是相對高端的用戶，網(wǎng)易考拉面對的是尋求海外代購的人群，而拼多多面對的是三四線生活費緊張的人群，都顯示了市場越來越細分化的趨向。在拼多多模式大獲成功的情況下，下沉市場進入了人們的視野，以前被商家忽略的人群成為了關(guān)注的焦點。

“生存空間是有的，但不一定能做得很大?！辈芾诳偨Y(jié)道。值點的表現(xiàn)，就讓時間給我們答案吧。

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