今日頭條布局電商APP“值點” 不甘心為其他電商做嫁衣

日活1.2億,今日頭條不甘心為京東阿里做嫁衣,開始慢慢探索發(fā)展電商之路。

9月份,“值點”悄悄上線了。

天眼查顯示,“值點”為北京空間變換科技有限公司旗下產(chǎn)品,今日頭條有限公司為該公司的唯一股東,占股比例為100%。

值點有“值得買”和“值得看”兩大欄目,值得買中有服飾穿搭、生活百貨、戶外出行等傳統(tǒng)子欄目,而值得看則延續(xù)了今日頭條的特色,上面有很多吸引人眼球的新聞,子欄目有養(yǎng)生、美食、汽車、運動等,以此來增加客戶使用應(yīng)用時間,增強客戶粘性。

值點走的也是下沉市場路線,與今日頭條的定位重合。推薦中有“9.9包郵”、“低至3折”、“新人專享福利(1元)”等活動,想用低價來吸引用戶。不過GPLP君看了物品的價格,介于拼多多和唯品會之間,類似淘寶,屬于下沉市場里的中端產(chǎn)品。

曾有言論評判到張一鳴選擇的路線注定他無法和巨頭成為朋友,但似乎張一鳴在阿里和騰訊中更傾向于阿里。在支付模式中,值點只支持支付寶,而不支持微信支付。

以“放心購”試水電商

在推出值點這款單獨的App之前,張一鳴在今日頭條軟件里試過水,探過河流深淺。

2017年9月,頭條就在錢包服務(wù)中上線了“放心購”和“今日特賣”兩項業(yè)務(wù)。放心購是其自有的電商業(yè)務(wù);今日特賣是導(dǎo)購頻道,幫助淘寶、京東等商家導(dǎo)流。一左一右,可以對比測試銷售數(shù)據(jù),幫助頭條改進自身電商業(yè)務(wù)。

一名電商業(yè)內(nèi)人士介紹,放心購屬于“二類電商”,即除了京東、淘寶、蘇寧等知名電商平臺之外,靠自身流量為商家提供營銷工具的媒體平臺,主要為依靠信息流廣告做單品銷售。其主要客戶群體是三四線城市非主流網(wǎng)購人群,以30-65歲的中老年男性居多。百貨、服裝、家居生活用品、清潔用品、小家電等都是暢銷品類。

今年4月,放心購拆分成“放心購3.0”和“放心購魯班”兩個產(chǎn)品線,由兩個不同的產(chǎn)品團隊在做。

“放心購3.0”是傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù),展示位在今日頭條APP錢包入口內(nèi)和自媒體文章頁面?!胺判馁忯敯唷笔菑V告直通車業(yè)務(wù),展示位在APP推薦頁上,流量來源包括火山小視頻、西瓜視頻和頭條APP,暫時不包括抖音。二者的傭金、抽成模式也不同,放心購3.0是一萬元保證金,平臺收取傭金比例為10%-20%,放心購魯班是兩萬元保證金,另外預(yù)充一萬元廣告費,有根據(jù)點擊、展現(xiàn)、下單量三種扣費方式。

“值點”的電商蛋糕有多大?

電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,依托頭條,“值點”擁有顯著的流量優(yōu)勢和用戶優(yōu)勢,同時,今日頭條本身也有一定的品牌號召力。不過,對于“值點”而言,用戶習慣尚需培養(yǎng),能否整合上下游、優(yōu)化供應(yīng)鏈亦是關(guān)鍵。此外,推出“值點”之后,今日頭條將與京東等合作伙伴成為明確的競爭關(guān)系,這可能會引發(fā)京東等逐步退出、淡化,甚至減少頭條現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入。

電商這一塊面臨阿里和京東的圍剿,值點要找準自己的用戶定位。良倉等小眾App面對的是追求高品質(zhì)的文藝青年,唯品會面對的是相對高端的用戶,網(wǎng)易考拉面對的是尋求海外代購的人群,而拼多多面對的是三四線生活費緊張的人群,都顯示了市場越來越細分化的趨向。在拼多多模式大獲成功的情況下,下沉市場進入了人們的視野,以前被商家忽略的人群成為了關(guān)注的焦點。

“生存空間是有的,但不一定能做得很大?!辈芾诳偨Y(jié)道。值點的表現(xiàn),就讓時間給我們答案吧。

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2018-10-19
今日頭條布局電商APP“值點” 不甘心為其他電商做嫁衣
日活1.2億,今日頭條不甘心為京東阿里做嫁衣,開始慢慢探索發(fā)展電商之路。 9月份,“值點”悄悄上線了。

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