日均開店7.5家，半年增百倍：蘇寧零售云為何如此野蠻式成長？

原標題：日均開店7.5家，半年增百倍：蘇寧零售云為何如此野蠻式成長？

在剛剛過去的818發(fā)燒購物節(jié)，身在主場的蘇寧交出一份令行業(yè)側(cè)目的成績單：全渠道訂單量同比增長155%，活躍用戶數(shù)同比增長97%，累計9天成為AppStore購物類APP下載量第一，新開業(yè)各類門店899家，平均每40分鐘新開業(yè)1家互聯(lián)網(wǎng)門店等，這在上半年電商零售整體增速放緩大形勢下，頗有鶴立雞群之意。

尤為值得一提的是，主打縣鎮(zhèn)市場的“新物種”零售云爆發(fā)力更為驚人，包括銷售環(huán)比暴增267%，店面數(shù)量半年增長100倍，截至8月8日，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)，日均開店7.5家等等，一躍成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的黑馬之一，有望成為下一個“小獨角獸”潛質(zhì)的增長極。

蘇寧零售云的商業(yè)野心

818期間，蘇寧零售云業(yè)績大爆發(fā)顯然與蘇寧品牌加持、共享倉儲及高周轉(zhuǎn)率，嫁接蘇寧的產(chǎn)品與服務有關?？赡軙腥藛枺菏裁词翘K寧零售云？蘇寧控股董事長張近東對此形象的描述為蘇寧希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管，發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量。

翻譯成白話大意是，蘇寧的零售云借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應鏈、技術、物流、營銷、金融等多年積累的優(yōu)勢資源，開放賦能給縣鎮(zhèn)級別合作伙伴，共同挖掘縣鎮(zhèn)藍海市場紅利。

復盤蘇寧零售云快速成長史：去年7月底，第一家蘇寧零售云店出現(xiàn)在毗鄰南京的安徽來安縣，通過兩個月反復調(diào)研，9月底啟動加盟機制進行規(guī)?；瘡椭?，今年1月開73家店，3月增至209家，5月變成550家，6月底為788家門店，到今年818期間發(fā)展到全國27個省市的1000余個縣鎮(zhèn)。

蘇寧零售云剛起步時當月銷量僅1000萬，今年3月份首次破億，二季度零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破10億，蘇寧計劃在今年底開到5000家，2019年實現(xiàn)開店8000家，300億銷售規(guī)模。

此外，張近東還承諾3年內(nèi)蘇寧將完成首輪零售云平臺造富計劃，2020年實現(xiàn)布局12000家零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級商戶，未來零售云會將成為縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設者和服務者，蘇寧在零售云商業(yè)野心由此可見一斑。

818如何實現(xiàn)大爆發(fā)

今年蘇寧零售云1080家縣鎮(zhèn)精選店首次參與818發(fā)燒購物節(jié)，覆蓋4320萬小鎮(zhèn)居民，從銷售數(shù)據(jù)來看，零售云銷售環(huán)比增長267.41%，訂單總量增長292.75%，客單價增長69.53%，蘇寧物流在縣鎮(zhèn)送貨公里數(shù)繞地球200圈，縣鎮(zhèn)市場成為蘇寧新增量空間已漸趨浮出水面。

俗話說，兵馬未動，糧草先行。蘇寧零售云之所以在818大爆發(fā)，跟先期籌備和營銷賦能息息相關，早在7月底，蘇寧零售云聯(lián)合創(chuàng)維、海爾等多個一線品牌舉辦訂貨交流會。8月8日在2018蘇寧零售云合作伙伴大會上，蘇寧零售云聯(lián)合眾多一線品牌組建了“縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”。

筆者認為，蘇寧零售云能在818期間取得亮眼成績，也與張近東制定的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略密不可分。去年12月，蘇寧宣布未來3年通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與萬達、恒大、融創(chuàng)等擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡資源的各類企業(yè)合作，將互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右，總面積達2000多萬平方米，成為零售業(yè)態(tài)的3D打印機，根據(jù)各類不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式，當然也包括零售云門店。

資料顯示，中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電產(chǎn)業(yè)有40%份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億，中國還有近700萬家諸如夫妻店在內(nèi)的小店，占據(jù)整個零售渠道4成左右出貨量，但長期存在經(jīng)營管理方式落后等種種痛點。作為智慧零售能力的輸出平臺，蘇寧在短短半年多時間發(fā)展上萬家零售云門店，儼然成為縣鎮(zhèn)市場流量收割機。

此外蘇寧還通過通過“零售云”打造的供應鏈、零售系統(tǒng)、物流配送、店面管理以及各方面資源，助力門店實現(xiàn)低風險轉(zhuǎn)型升級，據(jù)已開業(yè)的蘇寧零售云門店運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

推動“再造蘇寧”

“渠道下沉”和開放賦能”一直是不少電商企業(yè)口中的高頻熱詞，通過開放自身強勢供應鏈、物流、金融及技術等資源給合作伙伴，成為互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設者和服務者，進而有效參與更多元的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，實現(xiàn)更多的商業(yè)想象力的可能。今年818是蘇寧零售云營銷賦能的首次大練兵，暴增的成績也在一個側(cè)面反映蘇寧的商業(yè)運營和賦能能力。

事實上，除了蘇寧，其他電商企業(yè)也在縣鎮(zhèn)甚至農(nóng)村市場廣泛布局，此舉能更大程度盤活廣大縣鎮(zhèn)的流量市場，1000多家零售云看似散落在全國各地的門店，實則是新型線下流量聚集平臺，重構(gòu)了市場和價值，未來可期。

筆者認為，零售云只是蘇寧智慧零售發(fā)展的一個縮影。而在張近東的宏大規(guī)劃下，蘇寧要聚焦發(fā)展會員、打造流量入口，擴展綜合品類商品及服務，向用戶提供一站式商品購物和服務體驗，實現(xiàn)從城市到縣鎮(zhèn)市場店面全覆蓋，打造“兩大、一小、多?！钡牡昝骖愋徒M合。

時下蘇寧如此不惜血本拓展零售云的自信，也是看中消費升級催化下的縣鎮(zhèn)及農(nóng)村市場巨大潛力。奧維咨詢曾預測，相比大城市家電需求近乎飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場以每年20%的增速會持續(xù)4到5年，這與蘇寧零售云門店主攻家電、手機和智能產(chǎn)品三大品類高度一致，電商企業(yè)在縣鎮(zhèn)市場戰(zhàn)役算是剛剛開始。

財報顯示，今年上半年蘇寧連續(xù)兩個季度增速超40%，為此張近東定下超40%增速的蘇寧未來發(fā)展基調(diào)。如果能順利實現(xiàn)野蠻式成長，零售云顯然能成為蘇寧新的業(yè)務及營收增長極，也是“再造蘇寧”戰(zhàn)略的重要推動力。（完）

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