谷歌成618最大買家 京東全球化無界零售啟航

原標題：谷歌成618最大買家 京東全球化無界零售啟航

文/一條輝 GPLP獨家首發(fā)

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618身處京東總部，有一種參加嘉年華的感覺。忙碌的京東人三五成群的在大樓里穿梭，截至6月18日24點,京東618全球年中購物節(jié)累計下單金額達1592億元。

誰都沒有想到，618最大驚喜的竟然是谷歌。它一舉成為了618當天最大的買家。

6月18日，京東正式和全球科技巨頭谷歌簽訂了戰(zhàn)略投資和合作協(xié)議——谷歌將以5.5億美元現(xiàn)金投資京東，作為回報，谷歌將獲得約2711萬股新發(fā)售的京東A類普通股，發(fā)售價為每股20.29美元，等值為每ADS(美國存托股票)40.58美元。

雙方能夠達成戰(zhàn)略合作。用一句話來說就是，京東想走出去，谷歌想走進來。京東需要谷歌強大的技術(shù)和海外資源，谷歌需要一個有強大供應(yīng)鏈能力、能提供完善物流服務(wù)的合作伙伴，最好股價還被低估的，比如京東這樣的企業(yè)。

谷歌歸來or 京東出海?

2009年因故退出之后，所有人心里都清楚谷歌短期內(nèi)回歸中國并不容易。

但是，谷歌搜索進不來不代表谷歌資本進不來，不代表谷歌技術(shù)進不來。

此次谷歌借助投資京東進而曲線進入中國市場，對其大有裨益，而且，伴隨著京東的出海戰(zhàn)略逐步實施，谷歌的投資還將具有重大戰(zhàn)略投資價值。

對谷歌來說，這筆投資和之前微軟投資收購GitHub有異曲同工之效，一方面推廣自己的云計算，它迫切要找到大的客戶。而且谷歌的行業(yè)解決方案借此有機會在中國落地，圍繞用戶行為和數(shù)據(jù)廣泛建立連接權(quán)和連接觸點，是谷歌一貫的戰(zhàn)略。

另一方面增加流量變現(xiàn)的價值，搜索和手機市場基本要進入存量市場，谷歌只有提高存量市場的效率才能實現(xiàn)營收的持續(xù)增長，自己直接賣東西的價值應(yīng)該比廣告商投放廣告的價值要大。

市值600多億美元的京東并不缺谷歌的5.5億美元，如果谷歌僅僅投錢廣告引流那估計就是增加一波流量，京東要的是深層次交流的機會。

谷歌的技術(shù)很強大，尤其是人工智能方面，可以幫助京東提升效率。另外利用谷歌的海外流量(海外一般都用谷歌搜索，安卓也是沒有變閹割的)進軍海外市場,可以幫助京東出海。

與此同時，京東的出海戰(zhàn)略正在緊張實施當中。

以京東物流為例。

6月18日京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東發(fā)表內(nèi)部信顯示，

“在今后的十年，我們的供應(yīng)鏈服務(wù)也將大力輸出到全球市場，兩年前我們以物流為載體開始了在東南亞地區(qū)的布局，今年通過與谷歌的合作，我們也將繼續(xù)開拓歐美和其他市場，將中國模式反向拓展到海外，實現(xiàn)低成本、高效率的中國制造通全球、全球商品通中國?！?/p>

京東的未來：沃爾瑪+京東+谷歌=?

在谷歌看好京東的背后，京東也給谷歌一劑強心針，讓其緩解了焦慮，對未來充滿信心。

還有啥讓巨頭谷歌感到焦慮的嗎?

答案當然是肯定的。

比如，在過去一年當中，亞馬遜在市值方面一直壓制著谷歌。

資料顯示，在2017年，亞馬遜股價累計上漲了75%左右。2018年3月，亞馬遜更是市值超越谷歌母公司Alphabet。

亞馬遜獲得資本市場的高度認可，這來源于該公司對新興市場的擴張，包括收購全食超市后進軍實體零售業(yè)務(wù)。

當然，這來與亞馬遜統(tǒng)治了若干個市場有關(guān)，比如統(tǒng)治了美國的電子商務(wù)市場以及云計算市場。

如今的亞馬遜正在拓展新業(yè)務(wù)。

據(jù)分析師預(yù)計，亞馬遜將會發(fā)展零售搜索，并在這方面完勝谷歌。隨著時間的推移，消費者將會逐漸習慣于使用亞馬遜作為你的零售搜索引擎，而不是使用谷歌來進行搜索。

這直接沖擊了谷歌的主營業(yè)務(wù)，自然谷歌不能容忍。

有沒有好的辦法能夠破解來自亞馬遜的壓力呢?

顯然，京東的供應(yīng)鏈和物流專業(yè)能力，包括電商實力讓谷歌看到了希望——伴隨著京東與谷歌的強勢結(jié)盟，比如谷歌通過Google shopping銷售京東的商品提升市場份額，谷歌及京東的未來都值得期待。

有人說看不透谷歌和京東的合作點，其實說一點就明白，亞馬遜一度是谷歌最大的廣告主。谷歌進軍電商好些年了，一直找不到突破點，這次看來是承認自己干不好電商這活，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

大家所關(guān)注的流量入口合作肯定不會只是個形式，否則谷歌入股就沒有意義，京東未來國際化肯定還要加上沃爾瑪，沃爾瑪+京東+谷歌強強聯(lián)合對抗亞馬遜，三英戰(zhàn)呂布不知會打造怎樣一片天地。

截至2016年12月31日，沃爾瑪持有12.1%的京東A類普通股。沃爾瑪已取代高瓴資本成為京東第三大股東。

獲取沃爾瑪及谷歌等實力巨頭的支持及聯(lián)盟，這讓京東的海外戰(zhàn)略如虎添翼。

對此，關(guān)于谷歌入股，京東方面表示，與谷歌合作是京東走向全球化的重要一步，未來，京東將創(chuàng)新的零售基礎(chǔ)設(shè)施能力提供給全球合作伙伴。

雙方都希望為消費者提供出色的購物體驗。結(jié)合京東在供應(yīng)鏈、物流領(lǐng)域的專業(yè)能力與谷歌強大的技術(shù)優(yōu)勢，雙方將攜手創(chuàng)造下一代零售基礎(chǔ)設(shè)施方案，為消費者打造更有價值、個性化、流暢便捷的購物體驗，讓他們隨時隨地享受購物?！睂τ诙咧g的合作，京東相關(guān)負責人表示，他們非常認同谷歌為全球消費者提供最佳零售體驗的價值觀和愿景。

京東國際化戰(zhàn)略全面加速推進

“各位兄弟，做成全球供應(yīng)鏈服務(wù)這件事情、成為一家真正的技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動的國際化企業(yè)是我們今后十年最大的夢想。實現(xiàn)夢想不僅需要戰(zhàn)略對頭、打法對路，更重要的還是要有強烈的信念和使命感?！薄獎姈|

如果說在谷歌入股之前，京東的全球化戰(zhàn)略只是小步快跑、穩(wěn)扎穩(wěn)打的話，那么，伴隨著谷歌的入股，這意味著京東的國際化戰(zhàn)略將加速推進。

谷歌與京東的結(jié)盟那么重要嗎?

答案當然是肯定的。

資料顯示，擁有搜索、YouTubu、Google play等諸多流量入口的谷歌是全球最大的流量入口之一。

而且，面對亞馬遜的步步緊逼，谷歌有強烈的流量變現(xiàn)的需求。

京東進軍國外，能成為谷歌一個穩(wěn)定的大客戶。谷歌流量肯定不會是免費給的。Google Shoping是需要打廣告費的。你還可以想象谷歌未來可以與京東在數(shù)據(jù)方面合作、借機與騰訊重續(xù)前緣。

自2018年以來，谷歌與Target、沃爾瑪、好市多等多家頭部零售商達成合作聯(lián)盟“反擊”亞馬遜。

其次，在京東來說，京東也急需外部流量來推動自身電商業(yè)務(wù)的增長。

而如今伴隨著京東出海的全面實施，借助京東的供應(yīng)鏈和物流技術(shù)，與谷歌自身的技術(shù)優(yōu)勢共同探討新的方式，讓零售商更輕松地為顧客服務(wù)，而顧客可以隨心所欲地購買商品。

據(jù)谷歌亞太地區(qū)總裁Karim Temsamani表示，作為合作的一部分，京東將加入Google Shopping，為全球多個地區(qū)的消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇。

資料顯示，Google Shopping是谷歌旗下一款比價產(chǎn)品，根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞，匹配相關(guān)產(chǎn)品，提供不同產(chǎn)品的功能和價格信息，以及商家的購買鏈接。

對于京東而言，借助Google Shopping，將接觸到美國、歐洲等地區(qū)的消費者，從而在競爭激烈的中國電子商務(wù)市場之外進行多元化拓展。

而且，事實上行，京東在中國的大量獨特優(yōu)勢都可以擴展到海外，包括供應(yīng)鏈管理、采購和物流等。

“我們相信兩家企業(yè)的優(yōu)勢非常互補，可以創(chuàng)造出出色的零售解決方案?！惫雀枧c京東，甚至可以說，未來，騰訊、沃爾瑪、谷歌等戰(zhàn)略投資者將與京東一起形成“無界零售”的生態(tài)聯(lián)盟，這讓京東在全球化競爭當中將繼續(xù)保持優(yōu)勢。

京東物流國際供應(yīng)鏈早在三年前即開始布局全球化業(yè)務(wù)，從服務(wù)全球購自營鏈路，到近年來跨境物流的全面開放，隨著中國進出口商品貿(mào)易的不斷增長，京東物流國際化戰(zhàn)略也在不斷升級。

對京東而言，真正的希望還在于自身的戰(zhàn)略主導(dǎo)能力。

生成海報

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