原標題:谷歌成618最大買家 京東全球化無界零售啟航
文/一條輝 GPLP獨家首發(fā)
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618身處京東總部,有一種參加嘉年華的感覺。忙碌的京東人三五成群的在大樓里穿梭,截至6月18日24點,京東618全球年中購物節(jié)累計下單金額達1592億元。
誰都沒有想到,618最大驚喜的竟然是谷歌。它一舉成為了618當天最大的買家。
6月18日,京東正式和全球科技巨頭谷歌簽訂了戰(zhàn)略投資和合作協(xié)議——谷歌將以5.5億美元現(xiàn)金投資京東,作為回報,谷歌將獲得約2711萬股新發(fā)售的京東A類普通股,發(fā)售價為每股20.29美元,等值為每ADS(美國存托股票)40.58美元。
雙方能夠達成戰(zhàn)略合作。用一句話來說就是,京東想走出去,谷歌想走進來。京東需要谷歌強大的技術(shù)和海外資源,谷歌需要一個有強大供應(yīng)鏈能力、能提供完善物流服務(wù)的合作伙伴,最好股價還被低估的,比如京東這樣的企業(yè)。
谷歌歸來or 京東出海?
2009年因故退出之后,所有人心里都清楚谷歌短期內(nèi)回歸中國并不容易。
但是,谷歌搜索進不來不代表谷歌資本進不來,不代表谷歌技術(shù)進不來。
此次谷歌借助投資京東進而曲線進入中國市場,對其大有裨益,而且,伴隨著京東的出海戰(zhàn)略逐步實施,谷歌的投資還將具有重大戰(zhàn)略投資價值。
對谷歌來說,這筆投資和之前微軟投資收購GitHub有異曲同工之效,一方面推廣自己的云計算,它迫切要找到大的客戶。而且谷歌的行業(yè)解決方案借此有機會在中國落地,圍繞用戶行為和數(shù)據(jù)廣泛建立連接權(quán)和連接觸點,是谷歌一貫的戰(zhàn)略。
另一方面增加流量變現(xiàn)的價值,搜索和手機市場基本要進入存量市場,谷歌只有提高存量市場的效率才能實現(xiàn)營收的持續(xù)增長,自己直接賣東西的價值應(yīng)該比廣告商投放廣告的價值要大。
市值600多億美元的京東并不缺谷歌的5.5億美元,如果谷歌僅僅投錢廣告引流那估計就是增加一波流量,京東要的是深層次交流的機會。
谷歌的技術(shù)很強大,尤其是人工智能方面,可以幫助京東提升效率。另外利用谷歌的海外流量(海外一般都用谷歌搜索,安卓也是沒有變閹割的)進軍海外市場,可以幫助京東出海。
與此同時,京東的出海戰(zhàn)略正在緊張實施當中。
以京東物流為例。
6月18日京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東發(fā)表內(nèi)部信顯示,
“在今后的十年,我們的供應(yīng)鏈服務(wù)也將大力輸出到全球市場,兩年前我們以物流為載體開始了在東南亞地區(qū)的布局,今年通過與谷歌的合作,我們也將繼續(xù)開拓歐美和其他市場,將中國模式反向拓展到海外,實現(xiàn)低成本、高效率的中國制造通全球、全球商品通中國?!?/p>
京東的未來:沃爾瑪+京東+谷歌=?
在谷歌看好京東的背后,京東也給谷歌一劑強心針,讓其緩解了焦慮,對未來充滿信心。
還有啥讓巨頭谷歌感到焦慮的嗎?
答案當然是肯定的。
比如,在過去一年當中,亞馬遜在市值方面一直壓制著谷歌。
資料顯示,在2017年,亞馬遜股價累計上漲了75%左右。2018年3月,亞馬遜更是市值超越谷歌母公司Alphabet。
亞馬遜獲得資本市場的高度認可,這來源于該公司對新興市場的擴張,包括收購全食超市后進軍實體零售業(yè)務(wù)。
當然,這來與亞馬遜統(tǒng)治了若干個市場有關(guān),比如統(tǒng)治了美國的電子商務(wù)市場以及云計算市場。
如今的亞馬遜正在拓展新業(yè)務(wù)。
據(jù)分析師預(yù)計,亞馬遜將會發(fā)展零售搜索,并在這方面完勝谷歌。隨著時間的推移,消費者將會逐漸習慣于使用亞馬遜作為你的零售搜索引擎,而不是使用谷歌來進行搜索。
這直接沖擊了谷歌的主營業(yè)務(wù),自然谷歌不能容忍。
有沒有好的辦法能夠破解來自亞馬遜的壓力呢?
顯然,京東的供應(yīng)鏈和物流專業(yè)能力,包括電商實力讓谷歌看到了希望——伴隨著京東與谷歌的強勢結(jié)盟,比如谷歌通過Google shopping銷售京東的商品提升市場份額,谷歌及京東的未來都值得期待。
有人說看不透谷歌和京東的合作點,其實說一點就明白,亞馬遜一度是谷歌最大的廣告主。谷歌進軍電商好些年了,一直找不到突破點,這次看來是承認自己干不好電商這活,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
大家所關(guān)注的流量入口合作肯定不會只是個形式,否則谷歌入股就沒有意義,京東未來國際化肯定還要加上沃爾瑪,沃爾瑪+京東+谷歌強強聯(lián)合對抗亞馬遜,三英戰(zhàn)呂布不知會打造怎樣一片天地。
截至2016年12月31日,沃爾瑪持有12.1%的京東A類普通股。沃爾瑪已取代高瓴資本成為京東第三大股東。
獲取沃爾瑪及谷歌等實力巨頭的支持及聯(lián)盟,這讓京東的海外戰(zhàn)略如虎添翼。
對此,關(guān)于谷歌入股,京東方面表示,與谷歌合作是京東走向全球化的重要一步,未來,京東將創(chuàng)新的零售基礎(chǔ)設(shè)施能力提供給全球合作伙伴。
雙方都希望為消費者提供出色的購物體驗。結(jié)合京東在供應(yīng)鏈、物流領(lǐng)域的專業(yè)能力與谷歌強大的技術(shù)優(yōu)勢,雙方將攜手創(chuàng)造下一代零售基礎(chǔ)設(shè)施方案,為消費者打造更有價值、個性化、流暢便捷的購物體驗,讓他們隨時隨地享受購物?!睂τ诙咧g的合作,京東相關(guān)負責人表示,他們非常認同谷歌為全球消費者提供最佳零售體驗的價值觀和愿景。
京東國際化戰(zhàn)略全面加速推進
“各位兄弟,做成全球供應(yīng)鏈服務(wù)這件事情、成為一家真正的技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動的國際化企業(yè)是我們今后十年最大的夢想。實現(xiàn)夢想不僅需要戰(zhàn)略對頭、打法對路,更重要的還是要有強烈的信念和使命感?!薄獎姈|
如果說在谷歌入股之前,京東的全球化戰(zhàn)略只是小步快跑、穩(wěn)扎穩(wěn)打的話,那么,伴隨著谷歌的入股,這意味著京東的國際化戰(zhàn)略將加速推進。
谷歌與京東的結(jié)盟那么重要嗎?
答案當然是肯定的。
資料顯示,擁有搜索、YouTubu、Google play等諸多流量入口的谷歌是全球最大的流量入口之一。
而且,面對亞馬遜的步步緊逼,谷歌有強烈的流量變現(xiàn)的需求。
京東進軍國外,能成為谷歌一個穩(wěn)定的大客戶。谷歌流量肯定不會是免費給的。Google Shoping是需要打廣告費的。你還可以想象谷歌未來可以與京東在數(shù)據(jù)方面合作、借機與騰訊重續(xù)前緣。
自2018年以來,谷歌與Target、沃爾瑪、好市多等多家頭部零售商達成合作聯(lián)盟“反擊”亞馬遜。
其次,在京東來說,京東也急需外部流量來推動自身電商業(yè)務(wù)的增長。
而如今伴隨著京東出海的全面實施,借助京東的供應(yīng)鏈和物流技術(shù),與谷歌自身的技術(shù)優(yōu)勢共同探討新的方式,讓零售商更輕松地為顧客服務(wù),而顧客可以隨心所欲地購買商品。
據(jù)谷歌亞太地區(qū)總裁Karim Temsamani表示,作為合作的一部分,京東將加入Google Shopping,為全球多個地區(qū)的消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇。
資料顯示,Google Shopping是谷歌旗下一款比價產(chǎn)品,根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞,匹配相關(guān)產(chǎn)品,提供不同產(chǎn)品的功能和價格信息,以及商家的購買鏈接。
對于京東而言,借助Google Shopping,將接觸到美國、歐洲等地區(qū)的消費者,從而在競爭激烈的中國電子商務(wù)市場之外進行多元化拓展。
而且,事實上行,京東在中國的大量獨特優(yōu)勢都可以擴展到海外,包括供應(yīng)鏈管理、采購和物流等。
“我們相信兩家企業(yè)的優(yōu)勢非常互補,可以創(chuàng)造出出色的零售解決方案?!惫雀枧c京東,甚至可以說,未來,騰訊、沃爾瑪、谷歌等戰(zhàn)略投資者將與京東一起形成“無界零售”的生態(tài)聯(lián)盟,這讓京東在全球化競爭當中將繼續(xù)保持優(yōu)勢。
京東物流國際供應(yīng)鏈早在三年前即開始布局全球化業(yè)務(wù),從服務(wù)全球購自營鏈路,到近年來跨境物流的全面開放,隨著中國進出口商品貿(mào)易的不斷增長,京東物流國際化戰(zhàn)略也在不斷升級。
對京東而言,真正的希望還在于自身的戰(zhàn)略主導(dǎo)能力。
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