線下市場華為與OV遙遙領先，小米利潤不足難獲渠道認同

原標題：線下市場華為與OV遙遙領先，小米利潤不足難獲渠道認同

日前，第一手機界研究院聯合齊欣通訊發(fā)布了湖南市場4月份手機銷售數據，可謂幾家歡樂幾家愁，華為、榮耀與OV成為大贏家，金立、小米、三星、魅族的處境比較尷尬。在湖南市場暢銷手機排行榜中，華為、OPPO、榮耀占據前三名，vivo名列第四，紅米升至第5（與中國移動的主推有關），但小米手機銷量暴跌，僅位列第18位，差點被擠出榜單。

從暢銷手機品牌來看，第6至第10名分別是鋒達通、中諾、蘋果、海信、百合，這其中，大部分是不知名品牌。這恰好說明，中國手機市場的多樣性，即便一些沒有技術的手機品牌（包括山寨品牌），通過價格優(yōu)勢，在中小城市依然能獲得一定的銷量，獲得生存空間。尤其是一些小品牌通過運營商渠道，以裝寬帶、充話費及辦理電話卡送手機等方式，獲得了不錯的銷量。

中興、友信達、金立、廣信和三星，分列暢銷手機品牌第11至第15名，而魅族、巨豆豆、小米和展翼分列第16至第19。從這份榜單可以看出，受債務危機的影響，金立手機的衰落比較快。去年，金立手機還能排在前幾位，今年已跌出10名開外。而三星手機也步步下滑，在湖南市場不受歡迎，僅排名第15。當然，這當中還有小米和魅族，都很失落，線下市場幾乎被人遺忘。

從暢銷機型來看，投入上十億元的營銷費的OPPO R15，奪得了湖南市場暢銷手機冠軍，亞軍和季軍分別是榮耀暢玩6和vivo X21。從暢銷機型前10來看，華為和榮耀有7款入選，成為最大贏家，包括售價3788元的華為P20（排名第6）和售價5488的P20 Pro（排名第9）。

紅米5A售價699元，排名暢銷手機榜單第11名，這也是小米系唯一一款上榜TOP20的產品。由此可以看出，在線下市場，小米離華為、OPPO及vivo有差距巨大，這種差距，不是短時間就能縮小的。

有渠道人士指出，小米手機在線下市場銷量不好，主要是其給渠道商的利潤比較低，難以贏得渠道商認同。相對而言，售賣華為、OPPO、vivo的中高端機型，可以獲得不錯的利潤空間。因此，渠道商一般不會花大力氣推小米手機，華為與OV才是他們的重點。另外，小米手機也比較低端，大部分是千元機。所以，用戶去線下店買手機，導購都會把用戶帶到華為及OV的柜臺。

另外，OPPO和vivo手機銷量不錯，還與它們線下渠道強大有關，并且，它們有足夠的營銷費用（每年廣告費高達幾十億元）支撐。OPPO手機之所以賣得不錯，主要是廣告投放多，在國內一線衛(wèi)視，冠名了多檔綜藝節(jié)目，廣告還占領各大機場。另外，OPPO簽下了一批明星代言人，他們對OPPO也有一定拉動。文/徐上峰

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