每部OPPO手機(jī)利潤(rùn)不足百元，為何消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格卻很貴？

原標(biāo)題：每部OPPO手機(jī)利潤(rùn)不足百元，為何消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格卻很貴？

最近，很多人好奇，為什么OPPO手機(jī)的利潤(rùn)，與蘋(píng)果有那么大的差距？OPPO手機(jī)配置一般，研發(fā)投入不高，手機(jī)售價(jià)卻不低，為什么利潤(rùn)還是跟蘋(píng)果差得老遠(yuǎn)呢？這其中，究竟是什么導(dǎo)致的呢？

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2017年Q3各手機(jī)廠商的利潤(rùn)顯示，蘋(píng)果手機(jī)平均每部的的利潤(rùn)高達(dá)151美元（約980元人民幣），而OPPO為14美元（約90元人民幣）。也就是說(shuō)，蘋(píng)果每部手機(jī)的利潤(rùn)，相當(dāng)于OPPO手機(jī)的11倍。筆者以為，OPPO的利潤(rùn)遠(yuǎn)低于蘋(píng)果手機(jī)，主要原因有三。

OPPO手機(jī)代言人

其一是廣告支出龐大。OPPO手機(jī)的廣告鋪天蓋地，涵蓋電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)場(chǎng)、路牌等，可謂無(wú)孔不入，這些都需要大量的廣告投入。而且，OPPO請(qǐng)的明星代言人太多，一般手機(jī)企業(yè)請(qǐng)代言人，都是以個(gè)為單位，OPPO的代言人以“打”為單位。并且，OPPO請(qǐng)的這些代言人，都是大牌當(dāng)紅明星，代言費(fèi)貴得很，比如說(shuō)李易峰、楊冪、迪麗熱巴、TFboys、陳偉霆、周杰倫，這些明星要價(jià)很高。

迪麗熱巴與陳偉霆

OPPO手機(jī)的熱銷，是建立在巨額的營(yíng)銷支出上的，雖然手機(jī)賣得多，支出的廣告費(fèi)也相當(dāng)驚人，吞噬了OPPO手機(jī)的利潤(rùn)。在廣告投入上，OPPO每年在國(guó)內(nèi)就要花大幾十個(gè)億。據(jù)透露，OPPO去年給浙江衛(wèi)視的廣告費(fèi)，就在10億元左右。OPPO可謂把廣告投放往浙江衛(wèi)視傾斜，結(jié)果，去年浙江衛(wèi)視的收視率大跌，在省級(jí)衛(wèi)視僅排名第三，落后湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視。

其二是給渠道的利潤(rùn)高。OPPO手機(jī)熱銷，主要靠線下渠道，除了自有渠道，還有全國(guó)的連鎖賣場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳。OPPO建立起了專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，有成熟的導(dǎo)購(gòu)，他們?cè)谕其N手機(jī)上，很有一套。但是，OPPO在線下渠道賣得不錯(cuò)，是因?yàn)镺PPO給渠道的利潤(rùn)比較高，導(dǎo)購(gòu)也喜歡賣OPPO手機(jī)，拿的提成高。相對(duì)而言，小米手機(jī)給渠道的利潤(rùn)不足，連鎖店對(duì)小米手機(jī)也不夠熱情。也就是說(shuō)，雖然我們購(gòu)買OPPO手機(jī)的價(jià)格比較高，一部R11S，起步價(jià)高達(dá)2999元，但有好幾百元被渠道拿走了。

楊冪代言O(shè)PPO

其二是打不進(jìn)高端市場(chǎng)。OPPO手機(jī)在中低端市場(chǎng)，表現(xiàn)不錯(cuò)，但是，打不進(jìn)高端市場(chǎng)。而手機(jī)行業(yè)，利潤(rùn)主要靠中高端手機(jī)貢獻(xiàn)。所以，蘋(píng)果手機(jī)在利潤(rùn)方面，總是遙遙領(lǐng)先。蘋(píng)果定位高端，去年新推出的全面屏手機(jī)iPhoneX，起步價(jià)高達(dá)8388元，價(jià)格向萬(wàn)元沖刺。因此，在利潤(rùn)方面，OPPO也就不可能跟蘋(píng)果相比。文/徐上峰

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。