甩開(kāi)小米追蘋(píng)果：榮耀破局全球市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)

　　2017年接近尾聲，而榮耀和小米的戰(zhàn)斗也迎來(lái)了尾聲。。。

　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)圈的兩大硬角色之間的戰(zhàn)斗似乎從沒(méi)有停止過(guò)，從排位戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)，二者之間為了碾壓對(duì)手似乎使勁了渾身解數(shù)，終于在2017年的年末，榮耀的四周年年會(huì)變成了榮耀碾壓小米的慶功宴。

　　11月21日，在榮耀手機(jī)四周年新品發(fā)布會(huì)上，榮耀總裁趙明不僅曬出了榮耀、小米和魅族三家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌2017年1~11月份中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，榮耀以4968萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量和716億的銷(xiāo)售額成為第一，而且還宣布了榮耀全球化戰(zhàn)略和目標(biāo)，從2018年至2020年，成為全球手機(jī)銷(xiāo)量前五的品牌。

　　從第一到前五，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，榮耀似乎正在上演著一場(chǎng)逼格越來(lái)越高的挑戰(zhàn)賽。

　　矯正市場(chǎng)導(dǎo)向 開(kāi)啟吊打蘋(píng)果模式

　　現(xiàn)如今科技圈嫁接娛樂(lè)光環(huán)的事件已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，似乎每一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)沒(méi)有明星的露臉助陣總感覺(jué)缺少點(diǎn)什么，從產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)講請(qǐng)幾個(gè)明星代言本是沒(méi)有詬病的，但如果過(guò)分的倚重營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)量，企業(yè)后期的生存狀況勢(shì)必會(huì)陷入營(yíng)養(yǎng)不良的態(tài)勢(shì)。

　　現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的智能升級(jí)紅利已經(jīng)逐步放緩，為了進(jìn)一步拓展品牌勢(shì)能，很過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌開(kāi)啟了國(guó)際模式，而榮耀雖然剛剛踏上國(guó)際征程，但依靠華為強(qiáng)大的技術(shù)背書(shū)，相比其他手機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的拓展道路上會(huì)格外省力，一旦進(jìn)入全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，榮耀的產(chǎn)品策略必然會(huì)相應(yīng)的與國(guó)際接軌，在進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提高的同時(shí)也會(huì)對(duì)新技術(shù)應(yīng)用加快速度，這種基于技術(shù)籠罩下的品牌光環(huán)顯然讓那些營(yíng)銷(xiāo)派提高了警惕性：光靠性價(jià)比是無(wú)法長(zhǎng)久在全球市場(chǎng)長(zhǎng)期立足的。受全球市場(chǎng)的影響，榮耀在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)后，其產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步將進(jìn)一步加快，在作用于中國(guó)市場(chǎng)之后也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量提高和技術(shù)進(jìn)步。

　　這種通過(guò)技術(shù)進(jìn)步釋放的品牌勢(shì)能顯然會(huì)給蘋(píng)果在國(guó)際市場(chǎng)形成一定的威脅，雖然說(shuō)這幾年庫(kù)克掌管的蘋(píng)果在營(yíng)收層面提升了不少，但用戶的體驗(yàn)價(jià)值卻每況愈下，無(wú)論是從外觀的質(zhì)量考量到內(nèi)在的體驗(yàn)評(píng)測(cè)，蘋(píng)果的“自我論”總是在迎來(lái)市場(chǎng)質(zhì)問(wèn)的時(shí)候?yàn)樽约旱臓I(yíng)收找一個(gè)冠冕堂皇的“提升用戶體驗(yàn)”理由，這種自欺欺人的把戲在消磨品牌價(jià)值的同時(shí)也在為國(guó)產(chǎn)品牌迎來(lái)了挑戰(zhàn)的機(jī)遇。

　　市場(chǎng)回檢 助推榮耀技術(shù)提升

　　對(duì)于每一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)都有一顆走向國(guó)際市場(chǎng)的心，但能否經(jīng)得起市場(chǎng)的考量卻是對(duì)品牌質(zhì)量的質(zhì)問(wèn)。

　　據(jù)華為整理的數(shù)據(jù)顯示，《Which?》是英國(guó)最知名的檢測(cè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，代表并維護(hù)歐洲消費(fèi)者的權(quán)益，其調(diào)研結(jié)果始終是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

　　在最新的年度“聲音和視覺(jué)產(chǎn)品”可靠性調(diào)查中，《Which?》對(duì)近萬(wàn)人展開(kāi)了調(diào)研，覆蓋從機(jī)頂盒到智能手機(jī)共17個(gè)品類。

　　最終，華為獲評(píng)最可靠的智能手機(jī)品牌 ，被權(quán)威鼎力推薦，可靠性高達(dá)93%。

　　換言之， 在為期3年的調(diào)查期內(nèi)，僅有7%的華為手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，華為用戶3年內(nèi)遭遇手機(jī)嚴(yán)重故障的幾率為2%。

　　華為介紹，他們對(duì)流程和細(xì)節(jié)的要求堪稱變態(tài)，“視質(zhì)量為生命”。

　　這種強(qiáng)大的技術(shù)保障無(wú)疑給榮耀進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有力的信任背書(shū)，但提供并不等同于消化，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)而言，榮耀必定弱于華為的品牌光環(huán)，而且在整個(gè)產(chǎn)品輻射的人群上也不是一個(gè)維度，華為偏向于商務(wù)化，而榮耀更偏向于年輕化，這種產(chǎn)品維度的差異性必定會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)形成不同的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，該怎么定價(jià)？該怎么打？能不能打響？這些問(wèn)題對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)都是一個(gè)未解之謎。

　　問(wèn)題是有的，但機(jī)遇也同樣存在，實(shí)際上，從去年開(kāi)始大批中國(guó)手機(jī)品牌走向海外市場(chǎng)，很多也取得了階段性的成功。

　　當(dāng)然，榮耀也不例外。在著名的“西方黑五”大促期間，榮耀整體銷(xiāo)量較去年同比增長(zhǎng)160%；意大利銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)高達(dá)380%，英國(guó)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)180%，西班牙、法國(guó)、德國(guó)均實(shí)現(xiàn)同比100%的增長(zhǎng)率。在亞馬遜的全球榜單上，魅海藍(lán)版榮耀8與幻夜黑版榮耀8占據(jù)法國(guó)亞馬遜手機(jī)銷(xiāo)量排行榜的第一、第二，榮耀9及榮耀暢玩6X也進(jìn)入TOP10榜單，榮耀手機(jī)共占據(jù)TOP10榜單四席。

　　同時(shí)，在榮耀四周年之際，趙明表示，榮耀未來(lái)的海外戰(zhàn)略將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國(guó)。以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點(diǎn)區(qū)域，堅(jiān)持“有朋友有未來(lái)”的輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)全球市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，計(jì)劃在全球范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)更多潮玩體驗(yàn)店，打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，成為全球年輕人的潮玩新地標(biāo)。

　　走出國(guó)門(mén) 提升品牌溢價(jià)

　　從全球市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)階段的三星和蘋(píng)果依然占據(jù)著前兩位的位置，中國(guó)手機(jī)企業(yè)想要擊敗這兩位國(guó)際巨頭，在依靠強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)儲(chǔ)量的同時(shí)更要加緊開(kāi)啟海外市場(chǎng)。

　　不過(guò)，以目前的智能手機(jī)市場(chǎng)局勢(shì)來(lái)看，蘋(píng)果似乎更具有挑戰(zhàn)難度，因?yàn)閺氖謾C(jī)的本質(zhì)特性來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和三星同屬于安卓陣營(yíng)，雖然三星有著強(qiáng)大的品牌價(jià)值，但由于其消費(fèi)者細(xì)分做得并不算好，其兩大旗艦產(chǎn)品Galaxy S和Note系列的消費(fèi)者定位有所重合，而其他產(chǎn)品系列的全球競(jìng)爭(zhēng)力卻有所不足。在這種策略失誤的弱勢(shì)下，華為和榮耀的融合打法將會(huì)弱化三星的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力，在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)不足的情況下，三星被趕超是指日可待的事情。

　　相比三星，蘋(píng)果就難搞很多，畢竟蘋(píng)果的先天因素為其積攢了不少的品牌口碑，其IOS的優(yōu)勢(shì)也為其圈了不少的忠實(shí)粉絲，但以“營(yíng)收”為導(dǎo)向的庫(kù)克在接管蘋(píng)果后，讓蘋(píng)果產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)每況愈下，以最新的iPhoneX來(lái)看，在iPhoneX售賣(mài)以來(lái)，網(wǎng)友們反饋的iPhoneX出現(xiàn)的問(wèn)題可以說(shuō)千奇百怪：有反應(yīng)劉海太丑了；綠線門(mén)事件；溫度變化導(dǎo)致觸摸失靈的情況；揚(yáng)聲器有雜音；人臉識(shí)別被破解；以及被炒得火熱的“掉漆門(mén)”事件等等，這些產(chǎn)品體驗(yàn)漏洞在降低蘋(píng)果品牌價(jià)值的同時(shí)也給國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)啟了新的入門(mén)場(chǎng)景。

　　尤其對(duì)于華為家族的技術(shù)派來(lái)說(shuō)，想要通過(guò)人工智能改變安卓弊病的野心已經(jīng)非常堅(jiān)定，從麒麟970的人工智能芯片開(kāi)始，華為系已經(jīng)開(kāi)始了全面發(fā)力人工智能，從而為了保障自己在下一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)先地位，同時(shí)，為了進(jìn)一步的加速AI對(duì)手機(jī)后市場(chǎng)的助推作用，華為前段時(shí)間還和百度達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，這對(duì)一直高調(diào)的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)并不是什么好的訊息，因?yàn)榘俣鹊募用?，使得華為的AI硬件版圖有了更為完整的AI生態(tài)依托，在簡(jiǎn)化用戶使用場(chǎng)景的同時(shí)也給用戶帶來(lái)了更好的用戶體驗(yàn)，在AI硬件和AI生態(tài)的雙向加持下，華為系的安卓版人工智能手機(jī)將會(huì)大大提升有蘋(píng)果的對(duì)抗實(shí)力，通過(guò)雙向AI賦能下智能手機(jī)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)化繁為簡(jiǎn)、交互場(chǎng)景相互迭代，在這種內(nèi)外雙向優(yōu)化的升級(jí)變革下，榮耀在依靠華為搭建的AI生態(tài)場(chǎng)景種中將會(huì)大大提高品牌輸出能力。

　　作為全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌在這里經(jīng)歷了全球最嚴(yán)酷的考驗(yàn)，鍛煉了最強(qiáng)大的生存和運(yùn)營(yíng)能力。而我們看到海外的很多國(guó)家，有些國(guó)家的智能手機(jī)滲透率還比較低，發(fā)展前景廣闊；有些雖然滲透率很高，但是手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)卻很不充分；因此，對(duì)于狼性十足的中國(guó)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)潛力。所以，從大勢(shì)上來(lái)看，中國(guó)手機(jī)品牌走向全球正逢其時(shí)。

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