7個半月股價漲了40%多,DXC做對了什么?

摘要:“自4月3日,DXC在紐交所上市以來,股價一路走高,最新每股價格已經逼近97美元,相較69.32美元的開盤價,半年多時間漲幅超過40%?!?1月17日DXC在中國召開首次客戶峰會,當我問到新公司DXC

“自4月3日,DXC在紐交所上市以來,股價一路走高,最新每股價格已經逼近97美元,相較69.32美元的開盤價,半年多時間漲幅超過40%?!?1月17日DXC在中國召開首次客戶峰會,當我問到新公司DXC業(yè)務增長是否明顯時,DXC中國區(qū)總經理陳雯用股價回應了我。

DXC中國區(qū)總經理陳雯主題演講

確實,這樣強勁的股票增長勢頭,是對部分存疑聲音的有力回擊,令人不得不以更加積極的心態(tài)期待DXC日后的舉措。在采訪前,我認為,單獨做咨詢服務企業(yè)的處境絕對算不上好。股價上看,DXC又像是一個特例,它用業(yè)績證明了其存在的價值。

在采訪中,我們問到了很多有挑戰(zhàn)性的問題,比如越來越多的大型IT企業(yè)開始涉足咨詢服務, DXC既不依賴于硬件、也不依賴于軟件,今后將如何立足,如何凝聚生態(tài)?陳雯的回答讓我不得不重新審視DXC這家公司,重新審視IT咨詢服務這個領域。

從咨詢服務新常態(tài)

咨詢服務這個領域市場到底是越來越小還是越來越大?表面上看,很多咨詢服務企業(yè)都在走下坡路,這確實是事實,但原因并不是說行業(yè)規(guī)模變小了,相反,這個市場在擴張。

之所以這么說,舉個通俗的例子,過去業(yè)務系統(tǒng)大多是一套一套上的,硬件、軟件、中間件、應用,架構相對清晰,這時候上一套像ERP、CRM之類的大系統(tǒng),一般都會找咨詢服務公司,小系統(tǒng)則不會?,F(xiàn)在呢?數(shù)字化轉型大潮下,所謂小系統(tǒng)越來越少,企業(yè)要重新構建的是自上而下一整套系統(tǒng),系統(tǒng)復雜性的增加必然導致對咨詢服務需求的增加。

DXC客戶峰會現(xiàn)場

那為什么咨詢服務公司反而不如以前過得好了?兩個根本因素,一是項目少了,原來一個大項目可能拆成十個小項目做,那就是10個單子,現(xiàn)在一個大項目就是一個單子,誰拿到了意味著其它廠商就沒機會了;二是參與競爭的企業(yè)多了,原來咨詢服務只有少數(shù)大公司能做,現(xiàn)在很多大中型企業(yè)都在彌補這方面的能力。

項目少了,競爭者變多了,導致的必然結果是一部分競爭力不太強的企業(yè)面臨重新洗牌的困局,而對于實力強的企業(yè)則不存在這樣的問題,畢竟市場在增長。DXC無疑是后者的典型代表。

DXC的先人一步

為什么DXC能屹立不倒?回答這個問題前,先介紹下DXC的背景。DXC由CSC和HPE企業(yè)服務部門聯(lián)合成立。CSC,財富500強全球領先的信息技術和商業(yè)服務提供商,全球三大外包服務提供商之一,優(yōu)勢行業(yè):保險、醫(yī)療。HPE企業(yè)服務集團,全球領先的外包服務提供商,優(yōu)勢行業(yè):制造、交通、零售。二者合并后幾乎可以說造就了當前世界上最大的獨立咨詢服務企業(yè),市場規(guī)模達256億美元。

不可否認的是,DXC的成立也是兩家企業(yè)面對新形勢的一種應對。就像HPE CEO惠特曼曾在CSC和HPE整合時講到的,既然整合是產業(yè)發(fā)展趨勢,那何不積極一點?,F(xiàn)在結果業(yè)內都看到了,正增長,而且很快。這也是我想說的DXC取得好成績的第一個要素,主動求變。既然大的趨勢大家都看得到,比的就是誰的動作快、誰對方向的把握更精準。

其二、中立、獨立。很多人認為,缺少可依賴的硬件和軟件意味著缺少核心競爭力;事實上,不妨換個角度想,DXC作為IT服務商,沒有產品銷售為先的禁錮,才能更好地為客戶著想。試想,如果我是賣服務器的,當一個方案需要服務器的時候我是不是想方設法都要把自家的產品加進去?盡管可能我的服務器產品也很好,但無意間客戶需求已經不是第一位要考慮的。

與此同時,中立意味著在生態(tài)鏈中不會厚此薄彼。縱觀各大IT廠商的生態(tài)圈,無論是以硬件見長的公司還是以軟件見長的企業(yè),對友商都很排斥,DXC沒有這樣的顧慮??纯此?4家戰(zhàn)略合作伙伴:AWS、AT&T、Dell EMC、HCL、HPE、HP、IBM、Lenovo、Micro Focus、Microsoft、Oracle、PwC、SAP以及ServiceNow,彼此間可能有沖突,但和DXC都很緊密。有這樣的視野和格局,能更好地把客戶利益放在第一位。

其三,DXC基于CSC和HPE幾十年積累的IP。服務的核心無非兩大塊,知識或者說經驗,以及交付能力。就前者而言,如DXC亞洲、中東及非洲行業(yè)總經理Prakash所說,DXC的IP體現(xiàn)主要是兩種方式,一是軟件的IP,即DXC開發(fā)的一些軟件,二是客戶業(yè)務流程的梳理、再造,說白了就是經驗。

DXC亞洲、中東及非洲行業(yè)總經理Prakash

至于后者,DXC在全球70個國家建立了廣泛的合作伙伴網絡,并且擁有約15.5萬名員工,能為客戶提供及時、專業(yè)的服務。

其四,1+1≥2。業(yè)界的各種并購很多,但真正能做到1+1≥2的很少,因為無論是產品技術、抑或是行業(yè)覆蓋,總有相當一部分重疊,而HPE企業(yè)服務和CSC的合并絕對稱得上是個例外。就像Prakash接受采訪時所講,兩家互補性極強,行業(yè)各有側重、專業(yè)領域各有側重、地域覆蓋各有側重,盡管整合過程中會遇到一些小問題,但大方向都是非常明確的,不會阻礙業(yè)務的快速增長。

至此,或許能明白為什么DXC能有如此迅猛的增長,不是它真正有什么神奇之處,只不過是更積極一點、比其它廠商多想一步,早走一步,而這一步在時代變革之際往往會成為分水嶺,邁過去就是一個新的世界,跨不過去過幾年可能就被遺忘。

總的來看,咨詢服務行業(yè)的調整期還在繼續(xù),越來越多的廠商想從中分一杯羹,但就Prakash所說,做好這件事不容易,不是誰都有這個能力。對于DXC來說,無疑已經跨過了咨詢服務業(yè)比較艱難的那段時期,接下來的路會好走很多,或許再過7個半月,DXC還會再給我們驚喜。

點擊左下角 閱讀 原文,查看最新DXC消息。

免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。

2017-11-27
7個半月股價漲了40%多,DXC做對了什么?
摘要:“自4月3日,DXC在紐交所上市以來,股價一路走高,最新每股價格已經逼近97美元,相較69 32美元的開盤價,半年多時間漲幅超過40%。

長按掃碼 閱讀全文