萬物互聯(lián) 物聯(lián)網(wǎng)之王Sierra無線是如何保持高速增長(zhǎng)的?

原標(biāo)題：萬物互聯(lián) 物聯(lián)網(wǎng)之王Sierra無線是如何保持高速增長(zhǎng)的?

　　2017年，當(dāng)談到投資最有前途的技術(shù)趨勢(shì)時(shí)，幾乎沒有什么能像物聯(lián)網(wǎng)一樣有潛力——也就是說，將互聯(lián)網(wǎng)連接添加到日常的“事物”中，實(shí)現(xiàn)“萬物互聯(lián)”，到2020年，這些物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到2000-2500億美元，未來5年的年增長(zhǎng)率介于25%到40%之間。

　　然而，盡管全球最大的IoT芯片、模組、硬件產(chǎn)業(yè)鏈在中國;全球最大的低功耗物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在中國;全球最大的消費(fèi)者和制造業(yè)客戶群體在中國……中國有如此豐美肥沃的土壤，但是全世界物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者并不在中國，作為世界上最大的手機(jī)模塊供應(yīng)商及無線互聯(lián)網(wǎng)公司，Sierra Wireless(納斯達(dá)克:SWIR)于1993年成立于加拿大，隨后，在過去24年當(dāng)中，通過先后收購 Junxion, Junxion, Wavecom, sagemcom M2M部門, AnyData, Motion Technology等，目前是業(yè)界毫無爭(zhēng)議的領(lǐng)頭羊。

　　在過去的24年當(dāng)中，Sierra Wireless是如何一步步走到今天的?

　　如果我們更深入地了解一下Sierra無線的核心業(yè)務(wù)以及那些有前途的細(xì)分市場(chǎng)，我們或許就能更清晰的了解物聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)。

　　以無線業(yè)務(wù)為核心帶動(dòng)公司整體發(fā)展

　　2017年8月，Sierra Wireless公布了其2017年第二季度業(yè)績(jī)的情況，報(bào)告顯示，來自O(shè)EM解決方案業(yè)務(wù)的營收為1.445億美元，同比增長(zhǎng)9%，占Sierra無線總銷售額的83%以上。

　　然而，Sierra無線在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的布局并沒有過多曝光。

　　只有在第一季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，Sierra 無線的首席執(zhí)行官Cohenour才稍許透露，“OEM解決方案業(yè)務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)歸功于成熟OEM客戶的支持，以及包括汽車、網(wǎng)絡(luò)、安全和移動(dòng)計(jì)算在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。”

　　而且，這部分業(yè)務(wù)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)Cohenour介紹，2017年上半年，Sierra無線的設(shè)計(jì)及收入獲得了高于平均水平預(yù)期的增長(zhǎng)，包括汽車運(yùn)輸、銷售和支付，以及網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的OEM業(yè)務(wù)都受到了新客戶和此前項(xiàng)目的認(rèn)可。

　　同時(shí)，核心業(yè)務(wù)OEM同時(shí)還帶動(dòng)了移動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　Sierra無線的移動(dòng)業(yè)務(wù)

　　在OEM解決方案這個(gè)主營業(yè)務(wù)之王，Sierra無線還培育了兩個(gè)移動(dòng)通訊的細(xì)分業(yè)務(wù)，其中包括企業(yè)解決方案和云計(jì)算還有連通性服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　這兩部分業(yè)務(wù)目前正在爆發(fā)。

　　2016年第二季度，Sierra無線企業(yè)解決方案的營收為2170萬美元，比去年同期增長(zhǎng)30%以上，當(dāng)然，伴隨著工業(yè)、能源、公共安全以及運(yùn)輸市場(chǎng)上的網(wǎng)關(guān)和路由器的出貨量的爆發(fā)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的大背景下，Sierra無線企業(yè)解決方案獲得高速增長(zhǎng)并不意外。

　　此外，Sierra無線的云計(jì)算和連通性業(yè)務(wù)在第二季度的收入為730萬美元，雖主要由經(jīng)常性的服務(wù)收入構(gòu)成，增長(zhǎng)只有4.3%，然而其毛利率驚人，達(dá)到42.6%。這一規(guī)模較小的細(xì)分市場(chǎng)曾被納入企業(yè)解決方案，直到2015年年底，云計(jì)算和連接業(yè)務(wù)的收入開始在Sierra Wireless的整體市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。就目前的情況來看，Sierra無線主要專注于在較大的兩個(gè)部門的幫助下，構(gòu)建云和連接客戶基礎(chǔ)和管道;超過50%的新云計(jì)算和連通性客戶和程序勝出都源自O(shè)EM和企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)。

　買買買——Sierra無線精明的收購

　　Sierra無線一直能夠保持增長(zhǎng)，還有一個(gè)更重要的因素，那就是歸功于Sierra無線精明的收購——2016年，Sierra無線以780萬美元收購車隊(duì)遠(yuǎn)程信息技術(shù)專家GenX Mobile的遠(yuǎn)程信息產(chǎn)品、網(wǎng)關(guān)和跟蹤設(shè)備的增量銷售。

　　現(xiàn)在回頭來看，這是一筆相當(dāng)劃算的收購——GenX Mobile這家企業(yè)的毛利潤率在第二季度高達(dá)47.5%。

　　而類似GenX似的收購，Sierra無線公司還有很多，他們這樣一家靠著不斷收購做大的企業(yè)2017年第一季度，Sierra無線公司宣布收購管理企業(yè)解決方案公司Numerex(納斯達(dá)克:NMRX)，整個(gè)交易的價(jià)格為1.07億美元，Numerex2017年的營收預(yù)計(jì)為6600萬美元。

　　由此投資者可以預(yù)期，伴隨著這些被收購的公司逐步發(fā)展，Sierra無線的營收及規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大，甚至在Numerex交易之前,Cohenour就肯定的表示,他們?nèi)蝿?wù)這些公司雖然收入較小，然而，在未來具有較大的盈利能力。

　　盡管OEM解決方案依舊給Sierra Wireless帶來大部分收入和利潤，然而可以預(yù)料的是，它不斷的收購還將能繼續(xù)為股東帶來市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。Sierra未來或許不是行業(yè)最出色的那一個(gè)，但一定是最能生存下來的一個(gè)。

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