(原標題:國美王俊洲聯(lián)合董明珠等大佬推定制智造版圖浮出水面)
■本報記者賈麗
剛剛與董明珠敲定了200億元大單的國美零售總裁王俊洲,正為與海爾等家電廠商的定制化產品忙碌著。他說,世界杯來了,國美與更多廠商推出刻有雙方烙印的產品。
而這是國美近年來尋求轉型的方向之一,其正在加快開拓以整合供應鏈為核心的定制商品業(yè)務,進行以定制化促進差異化的商業(yè)模式轉型。據(jù)悉,目前,在國美的業(yè)務結構中,差異化定制占比為48%。
國美宣布從零售商向服務商轉型后,王俊洲一直馬不停蹄地與董明珠、劉洪新、方洪波等家電大佬會面,意在加深與品牌商的合作,以差異化商品保持國美綜合毛利率的行業(yè)高位。
日前,王俊洲接受《證券日報》記者的專訪時透露:“今年國美與格力、海爾等多家廠商已敲定定制化大單。結構決定毛利率,目前國美正在利用供應鏈優(yōu)勢,調整自身結構。國美還將加快智能工廠的擴建?!?/p>
聯(lián)合眾大佬推定制模式
王俊洲說,現(xiàn)在他已經非常敏感,在生活中隨時有新的體驗和想法,就會把這些想法與廠商進行討論,落實到產品中。
“去年,我們在日本看到出現(xiàn)了一種風向自動調節(jié)、強調體感關系的空調,回來以后我們就提出這種需求,格力是最快做出來的廠商。格力空調的貨還沒有到,我們已經在全國賣出了銷售計劃中的一大部分?!蓖蹩≈薷嬖V記者。
而這就促成了國美與格力剛剛敲定的定制化大單。近日,國美宣布獨家首發(fā)格力舒御系列空調,這是格力推出的國美渠道定制化產品。
這不是國美與格力首次采取定制化銷售模式。據(jù)悉,去年,國美與格力聯(lián)合推出的舒享風系列空調銷售規(guī)模為10億元。格力空調在國美渠道銷售額約70億元,中高端機型銷售占比達45%以上。
王俊洲前段時間剛剛與董明珠見過面,在雙方的規(guī)劃中,定制空調的銷量至少要在20億元以上。
“除了格力之外,國美還與海爾、小天鵝、海信等廠商都推出了定制產品。這些產品銷售狀況非常好,讓廠商樂于與我們合作,未來這一規(guī)模還將擴大”,王俊洲表示,“國美不排斥任何形式的合作,將來還將引入電商、商超等各種合作伙伴?!?/p>
而正是這一定制模式帶來的差異化,提升著國美的毛利率。近日,國美剛剛發(fā)布的一季報顯示,其線上線下整體交易總額同比增長29%至人民幣353億元,利潤為人民幣3.97億元,與去年同期持平。其綜合毛利率為17.5%處行業(yè)高位。
“我們的供應鏈是基礎,支撐著高毛利率。供應鏈是零售商非常核心的技術。國美的角色就是供應鏈服務商。在前端國美通過數(shù)據(jù)把客戶的需求抓過來,在終端按需求跟廠家定義商品和價格。”王俊洲表示。
“在這一定制模式中,國美在設計、模具、加工、物流、售后等方面全程參與。雙方將根據(jù)服務的標準制定權,國美獨家享受店面的推廣權、運營權。其它內容我們會與廠商進行約定?!蓖蹩≈拚f。
據(jù)了解,今年一季度,國美通過ODM/OEM升級自有智能產品,共涉及10大品類共計518款,提升了個性化商品定制比例。
向供應鏈延伸智造產業(yè)浮出
近一年來,零售巨頭發(fā)生著翻天覆地的變化。除了國美之外,眾多零售企業(yè)紛紛宣布轉型。而除了與家電廠商深度綁定,國美還造了自己的智能工廠,收購家電品牌的同時,推出自己的家電品牌。
此前,國美拿下了三洋的全國渠道獨家經銷權,并主導三洋的產品研發(fā)、營銷推廣等。同時,國美與伊萊克斯等廠商建立獨家包銷合作。國美也推出了自己的家電和手機品牌。據(jù)了解,這些業(yè)務大多由國美旗下的國美智能科技公司(下稱國美智能)來完成。
王俊洲透露,目前國美正深度參與智造。“這不是簡單的跨界,是國美對供應鏈的延伸。去年,國美智能銷售額達到100多億元?!?/p>
在王俊洲看來,國美智能承載著智能制造領域業(yè)務的同時,還是國美人工智能、科技創(chuàng)新等科技研究的平臺。國美將在這一領域尋找并購機會。在國美共享零售模式的驅動下,除了自身的供應鏈體系,國美的物流、服務業(yè)務都將向社會開放。
“國美將在家裝等領域尋找合作機會,擴大規(guī)模。如若成熟,國美不排除會將旗下物流、智能智造等板塊獨立上市?!蓖蹩≈拚f。
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