在當(dāng)下的品牌營(yíng)銷策略中,傳統(tǒng)說(shuō)教式營(yíng)銷效果減弱,用戶更渴望浸潤(rùn)于真實(shí)育兒場(chǎng)景的生活化表達(dá)與情感互動(dòng)。關(guān)于如何傳遞松弛育兒價(jià)值觀,讓營(yíng)銷場(chǎng)景更具生活化氣息這一問(wèn)題,英氏已經(jīng)給出了自己的實(shí)踐答案。
在近期英氏攜手明星媽媽金靖推出的廣告片《超會(huì)養(yǎng)的人選英氏》中,金靖以新手媽媽的困惑開(kāi)場(chǎng),決定“潛伏偷師”三位“超會(huì)養(yǎng)”的民間達(dá)人:從樓下葉爺“掐準(zhǔn)花期”的智慧里,領(lǐng)悟6-36個(gè)月寶寶發(fā)育黃金期需“抓時(shí)機(jī)”吃好輔食;在閨蜜“小魚(yú)吃小魚(yú)糧,大魚(yú)吃大魚(yú)糧”的養(yǎng)魚(yú)經(jīng)中,參透輔食“分階段”科學(xué)進(jìn)階的要義;最后從健身同事身上,學(xué)會(huì)喂養(yǎng)是場(chǎng)需“要堅(jiān)持”的持久戰(zhàn)。三個(gè)生活片段自然串聯(lián),將英氏“科學(xué)5階喂養(yǎng)”的專業(yè)方法論轉(zhuǎn)化為“抓時(shí)機(jī)、分階段、要堅(jiān)持”的科學(xué)育兒箴言。
短片一經(jīng)發(fā)布便引發(fā)廣泛共鳴,小紅書(shū)平臺(tái)#超會(huì)養(yǎng)的人選英氏輔食話題關(guān)聯(lián)曝光量突破5000w+,互動(dòng)量達(dá)45w+,英氏AIPS人群資產(chǎn)提升率更超150%。評(píng)論區(qū)中“我竟如此專注看廣告”的感慨,印證了其內(nèi)容穿透力。當(dāng)代年輕父母偏好以喜劇思維消解焦慮,英氏選擇兼具“喜劇人”與“新手媽媽”雙重身份的金靖,正是洞察了這一深層需求。當(dāng)園藝、養(yǎng)魚(yú)等生活智慧與科學(xué)喂養(yǎng)碰撞,營(yíng)銷完成了從“要用戶學(xué)”到“用戶要學(xué)”的轉(zhuǎn)變——用生活化語(yǔ)言包裹科學(xué)內(nèi)核,這正是當(dāng)代父母最易接納的溝通范式。
此次營(yíng)銷兼顧專業(yè)輸出與年輕表達(dá),強(qiáng)化了品牌可信度與情感共鳴,實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品功能認(rèn)可到品牌價(jià)值認(rèn)同的立體升級(jí)。而在年輕化表達(dá)的表象下,英氏領(lǐng)跑行業(yè)的深層邏輯在于“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)+科研護(hù)航”的戰(zhàn)略定力,英氏持續(xù)聚焦“分階喂養(yǎng)”戰(zhàn)略核心,以科研創(chuàng)新夯實(shí)分階喂養(yǎng)內(nèi)核,以標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)重塑行業(yè)認(rèn)知。
在標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)方面,英氏在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)指導(dǎo)下,率先啟動(dòng)?jì)胗變狠o食“科學(xué)5階喂養(yǎng)”體系建設(shè)。同時(shí)加碼科研投入,與江南大學(xué)食品學(xué)院、湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等機(jī)構(gòu)合作成立“嬰童未來(lái)食品實(shí)驗(yàn)室”及“嬰幼兒輔食與營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院”,針對(duì)中國(guó)嬰幼兒發(fā)育特點(diǎn)與高標(biāo)準(zhǔn)需求展開(kāi)技術(shù)攻關(guān)。憑借多年對(duì)分階戰(zhàn)略的堅(jiān)定執(zhí)行,英氏已連續(xù)3年穩(wěn)居中國(guó)嬰幼兒輔食銷量榜首,既是分階輔食的開(kāi)創(chuàng)者,更是該領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)航者。
百舸爭(zhēng)流,奮楫者先。英氏以“科學(xué)5階喂養(yǎng)”為支點(diǎn),打造「科研+標(biāo)準(zhǔn)+營(yíng)銷」的創(chuàng)新模式,直擊輔食行業(yè)低滲透、同質(zhì)化與認(rèn)知鴻溝等痛點(diǎn)。這不僅為行業(yè)提供了從單一產(chǎn)品向深層價(jià)值躍遷的標(biāo)桿樣本,更撬開(kāi)了高質(zhì)量發(fā)展的新空間——育兒之路的松弛感,原來(lái)根植于科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)實(shí)土壤。
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