美國中部時間，10月15日，經過重重篩選和評審，歷時數月的 2024 Amazon Ads Partner Awards 在 unBoxed 大會現場揭曉了最終獲獎名單，Xmars憑借AMC Hub模塊的創(chuàng)新功能設計，以及與Greenworks等眾多品牌，在基于AMC的消費者洞察、全鏈路營銷策略搭建、效果歸因等方面的創(chuàng)新實踐，斬獲「Beyond the Funnel Innovation Award」&「Technology Innovation Award」兩項大獎。
連續(xù)三年從Technology Innovation Award的激烈競爭中突出重圍，是對Xmars產品創(chuàng)新和迭代的認可;率先獲得亞馬遜首次推出的 Beyond the Funnel Innovation Award，也是對我們通過AMC全漏斗科學營銷解決方案，幫助品牌實現在全球市場的確定性增長和經營提效的肯定。
會上，Xmars US CEO Kashif Zafar、Xmars US Vice President Joon Choi也分別圍繞AI如何賦能廣告雙效提升、以及AMC數據洞察做了主題分享。
據悉，今年 unBoxed 大會上，亞馬遜廣告官方也發(fā)布了多項新功能，圍繞全漏斗廣告營銷、數據整合、歸因分析、AI智能優(yōu)化和創(chuàng)意內容生成等進行了全面升級，其中AMC是今年非常熱門的話題之一。
SparkXGlobal & Xmars聯合創(chuàng)始人Tony Wang表示：“探索創(chuàng)新一直是刻在Xmars產品基因里的內核要素。除了全球領先的AI引擎和智能算法，在AMC數據應用層面，過往幾年，我們聯合全球眾多品牌做了很多共創(chuàng)，并將這些方法論和策略實現產品化。行業(yè)首發(fā)的AMC Hub，不僅給品牌帶來了業(yè)務的確定性增長，同時Xmars在產品功能層面的顛覆性設計，比如零代碼模型、自定義創(chuàng)建等，也給整個行業(yè)帶來了新的技術思路和方向。”
01
占領用戶心智
多元化視頻內容助推品牌影響力提升
存量時代，隨著觸點越來越多、用戶習慣的多元化，品牌獲客成本變高，生意增長的邏輯也從早期的單純流量收割，轉移到了對人群、渠道、內容的精細化運營上。也就是說，不論是品牌還是中小賣家，都越來越看重生意的長期復利增長。
在這個過程中，如何讓用戶選擇品牌或者產品，這就需要對“人”進行精準且深度的洞察。更好地理解消費者的行為，才能真正提升與他們的鏈接能力。
AMC作為一個龐大的數據庫，同時擁有亞馬遜最細顆粒度的消費者數據，包括個人基于特征信息，以及點擊、瀏覽、加購、轉化等多維度的消費行為數據，可以為品牌提供前所未有的洞察。
Xmars聯合Greenworks的AMC創(chuàng)新案例此次獲得Beyond the Funnel Innovation Award。作為一家領先的專注生產環(huán)保型電動戶外電力設備和工具的品牌，Greenworks擁有豐富的產品線。2024年，品牌一方面希望進一步提升產品的曝光，最大化影響力;另一方面，也希望有效量化品牌廣告和效果廣告的價值，搭建更科學的品牌廣告策略。
基于此，Xmars通過AMC深度人群洞察，圍繞核心人群畫像和場景，進行高潛但低滲透人群的持續(xù)拓展擴圈，同時通過精細化運營和視頻內容，為Greenworks構建了全漏斗營銷和內容策略。
在最上層蓄水時，借助STV和OLV等視頻廣告，通過更具故事性的品牌視頻，在消費者心中快速建立形象，傳遞品牌的價值理念，引發(fā)共鳴;而在考慮階段，則借助場景和功能視頻，提升購買意向。針對曾觀看過STV或OLV廣告但未購買的用戶，同時進行了低成本的再營銷觸達，從而進行一系列的精準營銷。
02
算法模型加持
讓全渠道營銷效果清晰可見
找到了精準的人群，也有了好的內容之后，如何加速廣告轉化的效率?不同廣告形式的觸達順序、預算分配該如何設置?又該如何衡量上層品牌廣告到底能否在增量、提升轉化層面帶來實質的效果?則是品牌面臨的第二大難題。
依托強大的數據技術能力，Xmars 率先將AMC后臺復雜的SQL數據庫語言，轉化成了數十大營銷模型，包括轉化路徑分析、廣告觸達分析、多觸點歸因分析、顧客終身價值分析等，并以可視化圖表進行清晰呈現。
比如基于多觸點歸因模型，我們還原了用戶觸點軌跡，并量化不同廣告形式對最終轉化帶來的貢獻，從而幫助品牌更好地優(yōu)化OTT、DSP、SP等廣告的預算分配。
換句話說，這不僅可以打破過往品牌廣告與效果廣告效果難以衡量的局面，同時也能通過全鏈路的追蹤和洞察讓品牌更懂消費者，大幅提升廣告投放效率，也可以更好地反哺到產品升級上，實現真正的閉環(huán)營銷。
最終，在2024年1-4月，Greenworks總銷售額和ROAS提升了10%+，CPDPV降低17%+，同時隨著品牌影響力的擴大，NTB指標也增加了10%，帶動品牌搜索量增長20%+。
03
靈活自定義設置
兼顧技術創(chuàng)新與個性化體驗
當然，不同的品牌營銷需求各不相同，Xmars AMC Hub在通過零代碼的形式，幫助品牌降低使用門檻的同時，也充分考慮到了個性化的營銷體驗。每個模型的參數，均支持靈活選擇定義，包括廣告活動、商品、時間段、歸因條件等，簡單拖拉拽即可進行添加、刪除等操作。
特別是在自定義人群創(chuàng)建層面，品牌可以根據自身的營銷目標和需求，靈活自由地組合受眾人群，并直接用于廣告的投放，比如，想快速找到加購未購買的用戶，或者特定時間段內搜索過某個關鍵詞但未購買的用戶人群包等等。
好的體驗對于一款SaaS產品來說，重要性不言而喻。Tony表示，Xmars 技術創(chuàng)新的本質，是堅持從品牌和賣家的需求出發(fā)，持續(xù)打磨。
(unBoxed現場被亞馬遜廣告官方分享的案例)
因此，除了此前我們與眾多品牌的合作案例，今年，Xmars聯合高端凈水品牌Waterdrop、以及與Bedsure在AMC創(chuàng)新解決方案層面的最新探索實踐，也在unBoxed 現場被亞馬遜廣告官方與全球品牌賣家進行分享，再次成為標桿案例代表。
全球電商的格局正在重塑，而數據技術，已然成為一鍵開啟數智化經營的那把“鑰匙”。
Xmars 領先的算法能力、不斷迭代的產品技術創(chuàng)新模式，正在幫助越來越多的品牌賣家獲得更簡單、更智能的生意增長。未來，也將繼續(xù)深挖營銷的痛點，將大數據、AI等技術充分融入全漏斗營銷解決方案中，持續(xù)推動品牌超線性增長。
Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集團旗下的一款AI驅動的智能廣告優(yōu)化SaaS平臺，多渠道覆蓋亞馬遜、沃爾瑪、Google、Shopify等多個海外電商和廣告平臺。定位于極致AI和極致運營，Xmars通過先進的AI數據技術、營銷自動化管理以及平臺與CDP的第一方數據，為不同生命周期的品牌及商家提供全鏈路洞察，全面提升廣告投放的效果及效率。 憑借其領先的AI全智能營銷解決方案，Xmars于2023年斬獲亞馬遜廣告合作伙伴「技術創(chuàng)新獎」，成為全球唯一獲此殊榮的公司。Xmars在全球設有十大據點，依托其國際化的視野及運營經驗，為超過5000家全球客戶提供本地化的AI廣告營銷服務。
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