Gucci掉出超一線品牌，開(kāi)云體育布局策略，70億美元收購(gòu)體育經(jīng)紀(jì)巨頭CAA得到顯著擴(kuò)張，但Gucci卻銷(xiāo)量下滑使其逐漸失去超一線奢侈品牌地位，與此同時(shí)，Louis Vuitton (LV)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，成為市場(chǎng)最大贏家。
開(kāi)云集團(tuán)，一家全球領(lǐng)先的奢侈品公司，近期通過(guò)收購(gòu)體育經(jīng)紀(jì)公司CAA，加大了其在體育領(lǐng)域的布局。這一舉動(dòng)被視為是在傳統(tǒng)奢侈品市場(chǎng)之外尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)的策略行動(dòng)。然而，盡管此次收購(gòu)顯示了開(kāi)云對(duì)體育市場(chǎng)潛力的重視，該集團(tuán)的旗艦品牌Gucci卻在最近的季度報(bào)告中顯示出持續(xù)的銷(xiāo)售下滑，特別是在亞太市場(chǎng)。
開(kāi)云體育版圖擴(kuò)張，特別是通過(guò)收購(gòu)CAA，顯示了其將奢侈品與體育界高端市場(chǎng)相結(jié)合的戰(zhàn)略意圖。CAA作為全球最有價(jià)值的體育營(yíng)銷(xiāo)公司之一，其龐大的客戶(hù)群和豐富的運(yùn)動(dòng)員資源，為開(kāi)云體育商業(yè)潛力和品牌增加曝光機(jī)會(huì)。這不僅能增強(qiáng)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可能為開(kāi)云體育奢侈品牌帶來(lái)全新的消費(fèi)群體。
與體育版圖的積極擴(kuò)張形成鮮明對(duì)比的是，開(kāi)云集團(tuán)旗下的Gucci銷(xiāo)量卻在持續(xù)下滑。2024年第一季度，Gucci在亞太市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比下降近20%，成為集團(tuán)績(jī)效下滑的主要原因。這一趨勢(shì)反映出Gucci在全球奢侈品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力正遭遇挑戰(zhàn)，尤其是在與Louis Vuitton和Chanel這樣的頂級(jí)奢侈品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，Gucci似乎正在失去市場(chǎng)份額。
-價(jià)格策略的逆效應(yīng)：
一邊產(chǎn)品漲價(jià)，一邊股價(jià)大跌，原價(jià)8700元的古馳“馬蒙包”，現(xiàn)在上漲為9800元，部分漲幅超12%
Gucci的這一漲價(jià)策略可能是試圖通過(guò)提高單品價(jià)格來(lái)保持利潤(rùn)率，但這在消費(fèi)心理上產(chǎn)生了負(fù)面影響。在消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)高價(jià)位感到壓力的情況下，進(jìn)一步的漲價(jià)可能導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)意愿的減退。尤其是在亞太市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，這種策略可能導(dǎo)致銷(xiāo)售額的進(jìn)一步下滑。
-品牌形象與定位：
Gucci的品牌形象一度因其大膽的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)而受到年輕消費(fèi)者的青睞。然而，隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化和消費(fèi)者口味的多樣化，Gucci需要不斷調(diào)整其品牌策略，以保持其吸引力。缺乏足夠吸引力的新設(shè)計(jì)可能是導(dǎo)致銷(xiāo)售下滑的另一因素。
-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：
在全球奢侈品市場(chǎng)，Louis Vuitton、Chanel在積極競(jìng)爭(zhēng)Hermes的第一奢侈品牌地位，Gucci卻在逐漸退出超一線奢侈品牌陣營(yíng)。難以為繼的產(chǎn)品創(chuàng)新是也是Gucci銷(xiāo)售下滑原因之一，消費(fèi)多元化、個(gè)性化，產(chǎn)品創(chuàng)新力已經(jīng)成為奢侈品牌核心競(jìng)爭(zhēng)能力，但很顯然Gucci近幾年并沒(méi)有在產(chǎn)品創(chuàng)新上做出“業(yè)績(jī)”。
-LV的持續(xù)領(lǐng)先
與Gucci的境遇形成對(duì)比的是，Louis Vuitton(LV)仍然保持著奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
1月26日，LVMH公布了2023年最新業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，LVMH在2023年全年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)9%，達(dá)862億歐元(940億美元)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)8%，達(dá)152億歐元，均創(chuàng)歷史新高。
其中，去年四季度，LVMH實(shí)現(xiàn)營(yíng)收239.48億歐元，超出市場(chǎng)預(yù)期，同比增長(zhǎng)了10%。而帶動(dòng)LVMH業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的功臣之一，正是來(lái)自中國(guó)的消費(fèi)者。路威酩軒集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Jacques Guiony透露，現(xiàn)在中國(guó)顧客數(shù)量是2019年的兩倍。來(lái)自游客的業(yè)務(wù)占比相對(duì)下降，但這部分的收入仍然與之前持平。這意味著中國(guó)國(guó)內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)量大幅增長(zhǎng)，為滿足這一需求，Louis Vuitton和Christian Dior正在考慮在中國(guó)開(kāi)設(shè)更大的門(mén)店。
未來(lái)展望
開(kāi)云體育銀行CAA，這個(gè)搭配布局顯然是希望在體育和娛樂(lè)的交叉領(lǐng)域中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，奢侈品業(yè)務(wù)尤其是Gucci的表現(xiàn)仍需觀察。集團(tuán)需要在維護(hù)其核心奢侈品牌的市場(chǎng)地位的同時(shí)，有效地利用其新的體育資產(chǎn)來(lái)增強(qiáng)品牌的整體吸引力和市場(chǎng)份額。
這場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變是否能夠?yàn)殚_(kāi)云集團(tuán)帶來(lái)預(yù)期的復(fù)蘇，將是業(yè)界持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)，這也為其他奢侈品牌在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中探索多元化發(fā)展路徑提供了重要的參考。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
