打開(kāi)各大購(gòu)物平臺(tái)的暢銷榜，首先映入眼簾的往往是一些大眾品牌。高端品牌則因研發(fā)成本高昂、用戶群體更加細(xì)分，很難在銷量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
如今，這一局面被卡薩帝打破了。最新數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝既是高端TOP1，又是行業(yè)TOP2。今年前三季度，卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)在1W+市場(chǎng)份額分別為40.3%、83.5%，空調(diào)在1.5W+市場(chǎng)份額為28.5%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了高端引領(lǐng)、高位銷量。這一現(xiàn)象背后有兩大方面原因：一是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，卡薩帝通過(guò)三次迭代升級(jí)，不斷為用戶帶來(lái)高價(jià)值;二是對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，卡薩帝打破了低價(jià)內(nèi)卷，以高端、高價(jià)值引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)格局。
對(duì)用戶有價(jià)值：三次升級(jí)，迭代生活方式
市場(chǎng)證明，“高端”的最終標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)由用戶來(lái)決定。經(jīng)過(guò)了17年市場(chǎng)消費(fèi)之后，卡薩帝堅(jiān)持的高端路線已經(jīng)多次穿越行業(yè)周期，進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，并成為被用戶定義的“高端品牌”。這背后，卡薩帝經(jīng)歷了多次迭代，如今經(jīng)過(guò)高端產(chǎn)品引領(lǐng)、高端品牌引領(lǐng)、高端場(chǎng)景引領(lǐng)后，又于今年6月啟動(dòng)全新品牌升級(jí)，開(kāi)啟高端生活方式引領(lǐng)的新時(shí)代。
創(chuàng)牌伊始，卡薩帝就從0到1發(fā)力原創(chuàng)科技，為用戶帶來(lái)更高價(jià)值的生活體驗(yàn)：曾經(jīng)只能冷藏兩三天的新鮮果蔬，在MSA控氧保鮮科技的呵護(hù)下能保鮮7天;傳統(tǒng)烘干機(jī)很難烘透的羽絨服，在3D透視烘干科技的幫助下一次烘干;一吹空調(diào)就打噴嚏、犯鼻炎的用戶可以享受雙塔軟風(fēng)，涼而不冷。
后來(lái)，卡薩帝換道場(chǎng)景，為用戶打造更高價(jià)值的互聯(lián)互通體驗(yàn)：新一代廚房場(chǎng)景打通吃買(mǎi)存做需求，智慧衣帽間場(chǎng)景一站解決衣物穿搭、護(hù)理問(wèn)題，智慧客廳場(chǎng)景為老人、小孩匹配專屬溫度，智慧浴室場(chǎng)景主動(dòng)記憶全家人用水習(xí)慣。
如今，卡薩帝啟動(dòng)全新品牌升級(jí)，與用戶共創(chuàng)高端生活方式：從原創(chuàng)精研科技、空間智序體驗(yàn)、高端智感生活三個(gè)維度出發(fā)，卡薩帝全方位關(guān)照用戶體驗(yàn)和用戶需求，為精英用戶定制精智生活。
每一次升級(jí)，卡薩帝始終以用戶需求為核心參考，并最終收獲了用戶與市場(chǎng)的雙重認(rèn)可：今年以來(lái)，卡薩帝冰箱、滾筒洗衣機(jī)、空調(diào)的平均單價(jià)分別是行業(yè)的2.2倍、2.2倍、1.8倍，但從市場(chǎng)份額來(lái)看，卡薩帝始終穩(wěn)居高端TOP1、行業(yè)TOP2，以高端賣出了高銷量。
對(duì)行業(yè)有價(jià)值：樹(shù)立增長(zhǎng)樣本，引領(lǐng)正向發(fā)展
其實(shí)，在不同行業(yè)，都曾出現(xiàn)過(guò)“高端高銷量”的特例。今年以來(lái)，特斯拉價(jià)格上調(diào)的新聞?lì)l頻出現(xiàn)，繼5月“四天兩漲”之后，10月27日，特斯拉再次宣布，將中國(guó)大陸Model Y高性能版售價(jià)上調(diào)1.4萬(wàn)元。然而，價(jià)格上調(diào)似乎并未影響特斯拉的高銷量，其全球新能源智能電動(dòng)車品牌的龍頭地位也未曾動(dòng)搖。
這一現(xiàn)象其實(shí)不難理解，高端品牌一旦被大眾廣泛認(rèn)可，就帶來(lái)了更高的行業(yè)價(jià)值。而卡薩帝帶給行業(yè)的高價(jià)值，表現(xiàn)在兩個(gè)方面。
其一，高端品牌“出圈”，能夠打破行業(yè)低價(jià)內(nèi)卷和惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，引領(lǐng)行業(yè)走上良性發(fā)展的正軌。無(wú)論汽車還是家電行業(yè)，都曾面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，此時(shí)，高端品牌的引領(lǐng)作用尤為關(guān)鍵。作為被用戶定義、被行業(yè)追隨、被各界認(rèn)可的高端品牌，卡薩帝的高價(jià)值路線曾多次引起同行品牌跟進(jìn)，帶動(dòng)行業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)、將重心轉(zhuǎn)移到核心科技和用戶體驗(yàn)上。
其二，高端品牌敢于啟用高成本技術(shù)、材料、工藝，能夠改變同質(zhì)化趨勢(shì)，為行業(yè)開(kāi)辟新賽道和新方向?？ㄋ_帝在設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、資源等方面極具差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不但在全球擁有14個(gè)設(shè)計(jì)中心、5大研發(fā)中心、2.2萬(wàn)研發(fā)人員，還建立了21家智能工廠，擁有全球一流資源合作伙伴。雖然成本不斷走高，但卡薩帝卻以此樹(shù)立了增長(zhǎng)樣本，改變了家電行業(yè)多年來(lái)外觀千篇一律、科技創(chuàng)新乏力的局面。
這樣的高價(jià)值體驗(yàn)，也將隨著卡薩帝海外布局的提速，覆蓋到全球越來(lái)越多高端家庭。據(jù)悉，卡薩帝墅式冰箱、卡薩帝中子 F2 洗干集成機(jī)將于明年第一季度正式登陸歐洲市場(chǎng)。售價(jià)分別為 5999 歐元、2799 歐元，價(jià)格指數(shù)為歐洲2.6倍，這意味著海外家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將面臨洗牌。與其說(shuō)是卡薩帝改變了家電行業(yè)，不如說(shuō)是消費(fèi)者選擇了更好的生活方式。只有持續(xù)為行業(yè)、為用戶提供高價(jià)值的品牌，才能長(zhǎng)久立足于高端市場(chǎng)，不斷開(kāi)辟新增長(zhǎng)空間。
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