游戲一直是文化傳播“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的關(guān)鍵載體。近年,迎風(fēng)出海的中國(guó)游戲數(shù)量持續(xù)看漲,即使在經(jīng)濟(jì)下行、整體海外手游下載量下滑態(tài)勢(shì)下,《原神》《王者榮耀》等中國(guó)游戲仍在創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。全球各主要國(guó)家和地區(qū),都能看見中國(guó)游戲的身影。
俄羅斯過(guò)往被視作高潛力手游市場(chǎng),是絕大多數(shù)游戲廠商的重點(diǎn)涉足地之一。然而2022年初,一場(chǎng)俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)致東歐整體經(jīng)濟(jì)局勢(shì)動(dòng)蕩,牽動(dòng)俄區(qū)手游市場(chǎng)前景未明。隨著谷歌、蘋果、三星接連限制俄市場(chǎng)付費(fèi)業(yè)務(wù),俄羅斯用戶購(gòu)買和充值游戲的渠道迅速收窄。加之萬(wàn)事達(dá)、VISA等國(guó)際支付系統(tǒng)亦受波及,對(duì)出海俄羅斯的游戲廠商而言可謂雪上加霜。
作為中重度游戲的重要收益渠道,IAP(In-App Purchases)支付在俄羅斯市場(chǎng)受阻,眾多游戲涌入華為應(yīng)用商店,嘗試轉(zhuǎn)換支付方式,但需應(yīng)對(duì)“水土不服”的挑戰(zhàn)。基于多年深耕華為出海生態(tài)和游戲出海解決方案,鈦動(dòng)科技助力多款游戲迅速跑通在俄羅斯區(qū)域的華為IAP變現(xiàn)模式,利潤(rùn)率和有效用戶數(shù)顯著提升。
01助俄市場(chǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)
變化來(lái)得措手不及。游戲支付環(huán)節(jié)突現(xiàn)壁壘,“替換為其他支付系統(tǒng)該如何對(duì)接?”“添加外部支付方式會(huì)帶來(lái)更多風(fēng)險(xiǎn)嗎?”不少在俄羅斯有所布局的游戲開發(fā)商陷入困境。2022年下半年起,大批游戲轉(zhuǎn)至華為應(yīng)用商店嘗試開跑。
來(lái)自中國(guó)的兩款頭部SLG游戲提出,希望鈦動(dòng)科技助其突破俄羅斯市場(chǎng)的華為IAP發(fā)展。2022年下半年起,鈦動(dòng)科技為兩款游戲制定分版位維度投放買量策略,通過(guò)持續(xù)優(yōu)化華為應(yīng)用商店高搜索詞匯和熱門榜單首位,以及聯(lián)動(dòng)三方媒體全方位占領(lǐng)用戶心智的途徑,拉動(dòng)利潤(rùn)率顯著提升。截至目前,整體回收ROI約200%,利潤(rùn)率迅速提升。
以SLG(策略游戲)為代表的重度游戲,在俄羅斯市場(chǎng)備受歡迎,也是中國(guó)游戲廠商瞄準(zhǔn)俄羅斯的重點(diǎn)游戲品類。SLG以養(yǎng)成建造和策略戰(zhàn)斗等玩法為內(nèi)核,賦予玩家“高獲得感”“組織歸屬感”的同時(shí),驅(qū)動(dòng)玩家持續(xù)高投入,擁有較長(zhǎng)生命和營(yíng)收周期。根據(jù)data.ai發(fā)布的《2023年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》,2022年全球SLG手游下載量占海外整體手游下載量的比例僅2.1%,但卻為全球手游貢獻(xiàn)了15%的收入,達(dá)121億美元,僅次于RPG手游。
數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai
戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)讓俄羅斯游戲市場(chǎng)在2022年踩下一腳剎車,事實(shí)上,俄游戲市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿O為可觀。波士頓咨詢公司分析顯示,與2020年相比,2021年世界游戲市場(chǎng)的玩家數(shù)量增加5.3%。2021年。俄羅斯在游戲內(nèi)容消費(fèi)方面排名第四,與中美韓日一起躋身前五。早前,俄游戲市場(chǎng)被認(rèn)為是數(shù)字環(huán)境中增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前的2021年,根據(jù)普華永道和俄羅斯本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭Mail.Ru集團(tuán)的研究,以貨幣計(jì)算,俄游戲市場(chǎng)份額占全球總量的1.5-2%。
自2020年起,鈦動(dòng)科技就開始服務(wù)游戲客戶探索俄羅斯手游市場(chǎng),熟悉俄區(qū)游戲用戶畫像和投放素材取向。經(jīng)此一役,多款優(yōu)質(zhì)游戲在鈦動(dòng)科技的助力下進(jìn)一步打通華為IAP渠道,對(duì)抗動(dòng)蕩局勢(shì),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),深入布局高潛東歐市場(chǎng)。
02深耕華為IAP
當(dāng)前形勢(shì)下,華為一躍成為俄羅斯手游市場(chǎng)最重要的付費(fèi)渠道之一。鈦動(dòng)科技旗下的華為專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì),深諳華為出海生態(tài)和接入VK(俄羅斯主流社交網(wǎng)站Vkontakte)、華為ID注冊(cè)登入和IAP支付等操作鏈路。
鈦動(dòng)科技深耕華為渠道出海服務(wù)多年,服務(wù)大批華為IAP客戶,積攢了豐富經(jīng)驗(yàn)。早在2021年初,鈦動(dòng)科技就加入華為HMS出海生態(tài)聯(lián)盟。并于2021年底與HUAWEI Ads(后升級(jí)更名為鯨鴻動(dòng)能,Petal Ads)正式達(dá)成合作,成為其官方認(rèn)證服務(wù)商。后者是華為面向泛生態(tài)合作伙伴提供的廣告服務(wù),已全面打通華為應(yīng)用市場(chǎng)、華為智慧助手,支持全球廣告主和開發(fā)者實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)及商業(yè)變現(xiàn)。
目前,華為終端全球月活用戶已達(dá)7.3億+,且聚集核心18-44歲年齡段的優(yōu)質(zhì)用戶群體,是值得出海企業(yè)重視的優(yōu)質(zhì)渠道之一。在合作基礎(chǔ)上,鈦動(dòng)科技為客戶接入依托于華為的全場(chǎng)景生態(tài)、自有媒體和全球三方媒體優(yōu)質(zhì)流量,幫助客戶精準(zhǔn)觸達(dá)海外目標(biāo)用戶群體。
針對(duì)俄羅斯手游市場(chǎng)現(xiàn)狀,鈦動(dòng)科技華為專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)綜合全盤制定了以下投放買量策略:
1.買量與端內(nèi)運(yùn)營(yíng)緊密聯(lián)動(dòng),有效提升用戶付費(fèi)率
2.多組合、分版位買量,暴漲ROI同時(shí),提升用戶基數(shù)與品牌知名度
• 自有媒體(商店+瀏覽器):熱門榜單首位+高搜索詞匯+行業(yè)品牌,搶占高價(jià)值用戶
• 三方媒體:橫跨 “詞”+“圖”(ICON+圖文+視頻)、視+聽、品牌+效果,全方位覆蓋用戶,占領(lǐng)用戶心智
3.主力國(guó)家保障ROI持續(xù)擴(kuò)大買量,其他國(guó)家多策略穩(wěn)步測(cè)試
不止于俄羅斯手游市場(chǎng),鈦動(dòng)科技同步助力游戲客戶投放歐洲、中東和拉美多國(guó),各國(guó)激活成本也均達(dá)目標(biāo)值,整體效果領(lǐng)跑于出海代理服務(wù)商領(lǐng)域,受到華為官方高度認(rèn)可。目前在俄市場(chǎng)的華為IAP渠道,鈦動(dòng)科技服務(wù)的多款游戲均來(lái)自中國(guó)頭部游戲廠商,另有數(shù)款游戲正在開戶和了解IAP轉(zhuǎn)化當(dāng)中。
03多元路徑助中國(guó)游戲走向全球
近年來(lái),中國(guó)手游出海市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。過(guò)去五年,中國(guó)手游發(fā)行商在全球其他地區(qū)的收入大幅增長(zhǎng),占海外手游市場(chǎng)的份額也在猛增,2021年達(dá)到29.8%,在2022年前9個(gè)月達(dá)37.6%,成為全球手游業(yè)態(tài)的重要部分。與此同時(shí),俄羅斯作為高潛市場(chǎng),一直是中國(guó)頭部游戲廠商瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)區(qū)域之一。
圖片來(lái)源:白鯨出?！?022中國(guó)手游出海白皮書》
鈦動(dòng)科技觀察,隨著出海環(huán)境不斷變化,“IAA應(yīng)用廣告+IAP內(nèi)購(gòu)結(jié)合”的混合變現(xiàn)方式,日益成為當(dāng)下手游出海趨勢(shì),其具有兼顧多元玩家游戲需求、高用戶留存和最大化收益等特點(diǎn),越來(lái)越多重度游戲廠商加大投入力度,這也是鈦動(dòng)科技重點(diǎn)探索迭代的方向之一。
鈦動(dòng)科技服務(wù)的游戲行業(yè)客戶(不完全列舉)
截至目前,鈦動(dòng)科技推動(dòng)游戲出海的足跡已遍布全球各個(gè)角落。作為在游戲出海領(lǐng)域具有豐富資源及經(jīng)驗(yàn)的出海服務(wù)商,鈦動(dòng)科技通過(guò)覆蓋全球的媒體資源網(wǎng)絡(luò)及全球領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù),護(hù)航騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、米哈游、雷霆游戲、莉莉絲、4399等行業(yè)領(lǐng)先游戲廠商出海,同時(shí)也助力眾多中腰部游戲廠商走上國(guó)際舞臺(tái),取得亮眼成績(jī),持續(xù)放大中國(guó)游戲在全球的影響力。
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