前不久，2022年的618年中大促落幕，國(guó)內(nèi)防曬服飾的頭部品牌蕉下在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，可謂是風(fēng)頭無(wú)限。數(shù)據(jù)顯示，在今年天貓的618預(yù)售期間，蕉下高居女裝、服飾配件和戶外三個(gè)品類銷售榜的榜首。另有報(bào)道稱，京東618大促正式開(kāi)售當(dāng)晚，蕉下成交額同比增長(zhǎng)130%。
近三年，蕉下的收入更是成倍增長(zhǎng)。2019-2021年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.85億元、7.94億元、24.07億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)150%。灼識(shí)咨詢的報(bào)告顯示，以2021年總零售額、在線零售額計(jì)，蕉下均為國(guó)內(nèi)第一大防曬服飾品牌，分別擁有5.0%及12.9%的市場(chǎng)份額。
值得一提的是，這家成立于2013年，被很多年輕人喜歡的品牌已經(jīng)走到了IPO的關(guān)口，并且已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了更加廣闊的市場(chǎng)-城市戶外賽道。乘著戶外運(yùn)動(dòng)興起之風(fēng)，市場(chǎng)中已經(jīng)有不少人將蕉下視為下一個(gè)Lululemon。那么為何蕉下能拿下如此耀眼的成績(jī)，保證持續(xù)盈利呢?歸根究底，還是源自于蕉下對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度!
首先，蕉下在組織結(jié)構(gòu)的搭建上足夠用心，根據(jù)品類不同，分別設(shè)置相應(yīng)的工作室，通俗來(lái)說(shuō)就是專人干專事。
到了產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，蕉下會(huì)把需求同步到全部工作室，以此激勵(lì)每個(gè)工作室，最終采用一個(gè)設(shè)計(jì)最優(yōu)選。而在研發(fā)階段，還有一個(gè)重要的理念來(lái)支撐，即不管是核心技術(shù)、工藝流程還是外觀設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)是第一出發(fā)點(diǎn)。
蕉下認(rèn)為，在數(shù)值基礎(chǔ)上的體驗(yàn)差異性才是產(chǎn)品能打出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。例如防曬衣的UPF&UVA值，是很多同類產(chǎn)品的主要宣傳點(diǎn)，但消費(fèi)者往往感受的不是數(shù)值，而是更好的使用體驗(yàn)。
在這一理念支撐下，產(chǎn)品研發(fā)就有了落點(diǎn)。比如墨鏡是一個(gè)紅海市場(chǎng)，大多數(shù)用戶對(duì)墨鏡的認(rèn)知是沒(méi)有地方收納，一般帶在眼睛上、頭上或者掛在胸前。而蕉下把墨鏡做了一個(gè)折疊，同時(shí)做了一個(gè)更小的袋子方便收納。這便成為可以在一個(gè)紅海領(lǐng)域中出圈的關(guān)鍵。
產(chǎn)品上市前，還有很長(zhǎng)一段時(shí)間的“測(cè)試”期。很多產(chǎn)品在一年左右各方面就已經(jīng)比較完備，蕉下卻仍然堅(jiān)持再花一年的時(shí)間來(lái)反復(fù)修改細(xì)節(jié)。據(jù)了解，蕉下所有產(chǎn)品從立項(xiàng)研發(fā)到上市，基本都需要花費(fèi)兩年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。
在決定是否上線一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，蕉下會(huì)對(duì)工藝和細(xì)節(jié)反復(fù)打磨。其中有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，首先市面上沒(méi)有任何一個(gè)同類產(chǎn)品滿足相應(yīng)需求，第二，產(chǎn)品本身是蕉下團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者測(cè)試體驗(yàn)過(guò)后，非常認(rèn)可且沒(méi)有遺憾和瑕疵。在經(jīng)過(guò)多次測(cè)試和體驗(yàn)后，產(chǎn)品才能與用戶見(jiàn)面。
由此可見(jiàn)，蕉下作為“防曬界的佼佼者”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市戶外領(lǐng)域，依舊可以憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品走出一篇更廣闊的天地，在新消費(fèi)品牌的角逐中，保持持續(xù)盈利，做到產(chǎn)品與品牌的雙贏。
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