日前，傳音控股召開(kāi)2021年度股東大會(huì)。會(huì)上，傳音控股董秘表示，傳音將會(huì)把重心放在一些新興市場(chǎng)，不斷地走出去。
公開(kāi)信息顯示，傳音銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球超過(guò)70個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)。在被冠上“非洲手機(jī)之王”美譽(yù)的同時(shí)，傳音不斷探索并優(yōu)化適合新市場(chǎng)的發(fā)展模式，積極開(kāi)拓除非洲以外的其他新興市場(chǎng)，提高手機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳音在巴基斯坦智能機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò) 40%，排名第一; 孟加拉國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)占有率 20.1%，排名第二;印度智能機(jī)市場(chǎng)占有率 7.1%，排名第六。
非洲地區(qū)作為傳音出海的首選市場(chǎng)，為傳音公司的成長(zhǎng)和發(fā)展奠定了強(qiáng)勁的發(fā)展基礎(chǔ)，在進(jìn)入非洲時(shí)，傳音做了很多前期準(zhǔn)備的工作。當(dāng)時(shí)，其他手機(jī)品牌的產(chǎn)品基本都是針對(duì)全球市場(chǎng)推出的，沒(méi)有很好地滿(mǎn)足非洲本地消費(fèi)者的需求，而且非洲的通信運(yùn)營(yíng)商復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)商之間通話(huà)不便。于是，傳音迅速深入，用全球化技術(shù)和解決方案，做了大量產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和升級(jí)，包括深膚色拍照技術(shù)、本地化語(yǔ)言、多卡多待超長(zhǎng)待機(jī)等，解決了用戶(hù)痛點(diǎn)。
非洲市場(chǎng)之大令人垂涎，但市場(chǎng)之復(fù)雜卻讓很多企業(yè)“干一票就跑”。傳音在如此艱難的非洲市場(chǎng)“趟”出了一條“本土化運(yùn)營(yíng)”的實(shí)踐之路，一步一個(gè)腳印，與當(dāng)?shù)厍郎毯徒?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入合作，實(shí)現(xiàn)共贏，同時(shí)投入大量的精力搭建成龐大的售后網(wǎng)絡(luò)，保證對(duì)非洲消費(fèi)者的售后服務(wù)到位。
如此之下，傳音海外增長(zhǎng)的潛力之門(mén)就此打開(kāi)。傳音控股在非洲立足發(fā)展，穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額繼續(xù)保持第一。據(jù)傳音控股2021年年報(bào)，傳音非洲智能機(jī)市場(chǎng)2021年占有率超40%。
對(duì)于傳音而言，業(yè)務(wù)基本盤(pán)在非洲市場(chǎng)。從非洲到南亞，繼而到全世界，本土化運(yùn)營(yíng)成為傳音的制勝關(guān)鍵。很多人認(rèn)為傳音贏得新興市場(chǎng)份額是靠降低毛利率進(jìn)行占領(lǐng)的，其實(shí)不然。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多方位的，價(jià)格只是一方面因素，做出好的差異化的產(chǎn)品更重要。只有真正以本地用戶(hù)的切實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，提供令消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。
傳音憑借高效產(chǎn)能運(yùn)營(yíng)管理、本地渠道廠商的深度合作等多項(xiàng)措施，深扎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。傳音在巴基斯坦、印度、孟加拉國(guó)都建有生產(chǎn)基地。值得注意的是，在本地化運(yùn)營(yíng)策略的扎實(shí)推進(jìn)下，傳音2021年?duì)I收規(guī)模增長(zhǎng)，主要因?yàn)榉侵抟酝獾貐^(qū)的銷(xiāo)售大增，系近年來(lái)該部分收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)的比重首次超過(guò)非洲地區(qū)占比。
廣闊的海外新興市場(chǎng)，為傳音應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)下行的周期挑戰(zhàn)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在2022第一季度，傳音在菲律賓智能機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售額排名第二，之所以有如此強(qiáng)勁的表現(xiàn)，是因?yàn)門(mén)ECNO和Infinix推出了首批5G手機(jī)。如此看來(lái)，2022年新興市場(chǎng)的穩(wěn)健表現(xiàn)將會(huì)再一次印證傳音具備持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)潛力和勢(shì)能，
傳音的新市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略在2021年取得一定成效，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，傳音還在積極尋求更多市場(chǎng)的突破，包括伊拉克、沙特、土耳其等中東市場(chǎng)及拉美、俄羅斯市場(chǎng)。在健康經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，傳音還在不斷探索并優(yōu)化適合新市場(chǎng)的發(fā)展模式，開(kāi)發(fā)更加符合目標(biāo)市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那捞卣鬟x擇更加適合目標(biāo)市場(chǎng)的渠道模式，提升公司品牌在新市場(chǎng)開(kāi)拓的速度和成功率，從而實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的中長(zhǎng)期健康運(yùn)營(yíng)。
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