在六一兒童節(jié)的重要行業(yè)節(jié)點(diǎn)，抖音電商親子生活行業(yè)IP營(yíng)銷活動(dòng)“抖in寶貝計(jì)劃”再次開(kāi)啟創(chuàng)新玩法，上線了“六一嘉年華”活動(dòng)?；顒?dòng)依托平臺(tái)良好的內(nèi)容生態(tài)和營(yíng)銷體系，成功幫助眾多親子生活商家快速實(shí)現(xiàn)生意突破，獲得爆發(fā)增長(zhǎng)。
5月23日至6月1日，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)陪伴幾代人成長(zhǎng)的前《大風(fēng)車》主持人、以及經(jīng)典動(dòng)漫IP“吾皇貓”等，策劃上線了充滿童真童趣的正能量獨(dú)家內(nèi)容，吸引全網(wǎng)用戶分享六一智趣好物，記錄新時(shí)代六一的新奇過(guò)法，讓大小朋友度過(guò)一個(gè)與眾不“童”的六一!同時(shí)，千萬(wàn)品牌商家及母嬰達(dá)人積極參與活動(dòng)，以多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，種草豐富的親子生活好物，滿足用戶過(guò)節(jié)的多元需求。
打造六一特色直播內(nèi)容，童年經(jīng)典引爆活動(dòng)聲量
《大風(fēng)車》是陪伴幾代人成長(zhǎng)的一個(gè)童年記憶，作為家喻戶曉的少兒電視欄目，金龜子、董浩叔叔等主持人深受小朋友喜歡，金龜子的“鍋蓋頭”造型更是深入人心，《大風(fēng)車》的主題曲，也成了幾乎每個(gè)孩子都會(huì)哼唱幾句的歌曲。
活動(dòng)期間，抖in寶貝計(jì)劃聯(lián)動(dòng)前《大風(fēng)車》主持人共創(chuàng)六一主題特色內(nèi)容，奉上滿滿童趣，與站內(nèi)大小朋友一起過(guò)六一，掀起一波又一波的童年回憶殺。6月1日晚，金龜子抖音直播間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，開(kāi)播不久直播間觀看人次就突破10萬(wàn)。直播中，金龜子接連連麥董浩叔叔、吾皇貓作者白茶、痞幼、王北川等嘉賓，為觀眾送上兒童節(jié)禮物，并帶來(lái)《大風(fēng)車》、《大頭兒子小頭爸爸》、《小螺號(hào)》等兒歌串燒，把大家?guī)Щ亓送?，引發(fā)大型“回憶殺”。
《大風(fēng)車》的旋律帶動(dòng)用戶沉浸在六一的歡樂(lè)中，激發(fā)用戶強(qiáng)烈的情感共鳴，進(jìn)而引發(fā)廣泛的、自發(fā)自覺(jué)的二次創(chuàng)作與傳播行為。直播話題#有大風(fēng)車才算完整的兒童節(jié)#登上抖音熱榜，話題下不僅有央視主持人合唱經(jīng)典動(dòng)畫主題曲，網(wǎng)友們也紛紛在《大風(fēng)車》的BGM中創(chuàng)作內(nèi)容歡度六一。
童年偶像與二次元、圈層達(dá)人的跨圈聯(lián)動(dòng)，除了站內(nèi)引爆關(guān)注外，直播相關(guān)話題也在微博視頻、虎撲等多個(gè)平臺(tái)斬獲熱搜前排席位，拉滿全網(wǎng)過(guò)六一兒童節(jié)的儀式感?；顒?dòng)通過(guò)打造童趣直播內(nèi)容，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，激發(fā)了用戶記錄和分享過(guò)節(jié)的興趣，迅速提升了“六一嘉年華”活動(dòng)的流量與聲量。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造多維用戶溝通場(chǎng)景，高效種草實(shí)現(xiàn)品效雙贏
根據(jù)不久前在抖音電商生態(tài)大會(huì)發(fā)布的《抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論白皮書(shū)》，抖音電商提出內(nèi)容是興趣電商經(jīng)營(yíng)的重心，內(nèi)容連接用戶和商品，并通過(guò)內(nèi)容消費(fèi)帶動(dòng)商品消費(fèi)，同步提升品牌形象和銷量。本次“六一嘉年華”活動(dòng)打造多個(gè)維度的話題進(jìn)行內(nèi)容向的傳播，引領(lǐng)用戶、達(dá)人、商家創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，耦合內(nèi)容與商品提升抖音電商親子生活類目的信息濃度，有利帶動(dòng)了品牌聲量和銷量的提升。
話題挑戰(zhàn)賽#有被兒童節(jié)禮物秀到#反響熱烈，不僅吸引眾多用戶曬出自己的兒童節(jié)禮物，也推動(dòng)海量商家參與種草，借勢(shì)節(jié)日熱度實(shí)現(xiàn)多維擴(kuò)散，成功打出爆款商品。其中，新銳品牌萬(wàn)火旗艦店玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意燈具內(nèi)容鎖定用戶的關(guān)注力，成功向抖音用戶種草星空燈、拍拍燈等新穎的兒童節(jié)禮物。通過(guò)日常的經(jīng)營(yíng)摸索，優(yōu)趣優(yōu)品打通了“短視頻深度種草+商家自播高效成交”的成熟經(jīng)營(yíng)鏈路，活動(dòng)期間，優(yōu)趣優(yōu)品單支“龜蜜”短視頻的曝光量和點(diǎn)擊量就突破5000萬(wàn)，為品牌直播和店鋪訪問(wèn)引爆流量，店鋪日均交易額實(shí)現(xiàn)7倍增長(zhǎng)，突破商家店鋪成交水位。
借助動(dòng)漫和萌寵特有的治愈和激勵(lì)人心的特質(zhì)，活動(dòng)接入動(dòng)漫IP、萌寵的話題玩法同樣備受關(guān)注。#吾皇貓承包了明星的六一快樂(lè)#話題下，賈乃亮、黃奕、李乃文等明星通過(guò)與吾皇貓創(chuàng)意合拍，花式過(guò)六一引爆聲量，快速提升動(dòng)漫、玩偶產(chǎn)品的認(rèn)知。同時(shí)，創(chuàng)意話題#我的毛孩子能治愈一切不快樂(lè)#精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)有寵一族，捕捉到萌寵過(guò)六一的節(jié)日趨勢(shì)，聯(lián)動(dòng)寵物達(dá)人和商家引領(lǐng)“毛孩子過(guò)六一”的風(fēng)潮，以“可愛(ài)+治愈”的個(gè)性標(biāo)簽內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高效種草創(chuàng)造生意增長(zhǎng)可能。
截止活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)相關(guān)話題的播放量已經(jīng)突破10億，多個(gè)話題登上抖音熱榜。本次活動(dòng)充分展現(xiàn)“新、智、趣”的兒童節(jié)話題內(nèi)容，讓親子生活類商家找到與用戶的溝通場(chǎng)景，向全民種草新奇好物，不僅引領(lǐng)了六一兒童節(jié)的商品趨勢(shì)，也推動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的近距離情感觸達(dá)，進(jìn)而拉動(dòng)消費(fèi)勢(shì)能。
平臺(tái)助力加持行業(yè)商家，多款爆品俘獲用戶青睞
六一兒童節(jié)是玩具類目迎來(lái)小爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，同時(shí)夏季來(lái)臨，童裝童鞋等類目也迎來(lái)季節(jié)性爆發(fā)。隨著興趣電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)爸媽在抖音電商開(kāi)啟新事業(yè)，并成為影響親子生活人群購(gòu)物決策的重要因素。本次活動(dòng)以豐富的形式和平臺(tái)資源，從多個(gè)場(chǎng)景對(duì)商家、達(dá)人進(jìn)行扶持，幫助商家多樣化展示優(yōu)質(zhì)商品，全面助力包括創(chuàng)業(yè)爸媽在內(nèi)的商家抓住生意爆發(fā)機(jī)會(huì)。
在直播場(chǎng)景，活動(dòng)面向重點(diǎn)直播間提供定向流量扶持，為主播提供更精準(zhǔn)有效的人群曝光，引導(dǎo)粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化。活動(dòng)期間，活動(dòng)攜手羅永浩、主持人王芳、保羅在美國(guó)、主持人周洲等多位頭部達(dá)人矩陣開(kāi)播，將溜冰鞋、樂(lè)高積木等產(chǎn)品打造成爆款禮物，受到全網(wǎng)大小朋友的追捧。達(dá)人主播帶娃的小璐則在活動(dòng)中開(kāi)拓了品牌合作機(jī)會(huì)，豐富直播間的貨盤組合，并形成自己的運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)生意突破。
短視頻方面，活動(dòng)通過(guò)作者任務(wù)賽的玩法，對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和內(nèi)容進(jìn)行激勵(lì)，提高“貨找人”的效率。悠悠童話童裝的主理人大東在活動(dòng)期間，以“親子溫馨互動(dòng)+福利品展示”的內(nèi)容策略，參與活動(dòng)話題，借助中心化流量、內(nèi)容流量等電商轉(zhuǎn)化扶持資源，品牌成功激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣。
與此同時(shí)，通過(guò)拉新激勵(lì)玩法，活動(dòng)助力商家做好店鋪經(jīng)營(yíng)沉淀新客和會(huì)員，打通用戶“人找貨”的消費(fèi)鏈路。創(chuàng)業(yè)寶媽朵媽入駐抖音電商僅半年，店鋪的銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)了10倍左右。朵媽童品走的是定制經(jīng)營(yíng)路線，活動(dòng)期間，朵媽積極增強(qiáng)與用戶的溝通互動(dòng)，不斷增加高復(fù)購(gòu)率的新老客戶占比，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
新時(shí)代帶來(lái)的新需求給品牌催生新機(jī)會(huì)，也不斷推動(dòng)品牌成長(zhǎng)。此次活動(dòng)以“六一兒童節(jié)”為舞臺(tái)，讓品牌得以塑造“新、智、趣”的品牌形象，傳遞新時(shí)代六一節(jié)日理念。同時(shí)，活動(dòng)激發(fā)商家源源不斷創(chuàng)造好內(nèi)容、提供源頭好貨品，在用戶中樹(shù)立“安心買”的消費(fèi)心智。
未來(lái)抖音電商親子生活行業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，深耕多元化場(chǎng)景內(nèi)容構(gòu)建，延伸更豐富的行業(yè)IP內(nèi)涵，為品牌商家提供高效、精準(zhǔn)、多元化的營(yíng)銷解決方案，助推行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)更快速發(fā)展。
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