在3d科技市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，可能3d打印機(jī)和3d眼鏡更受支持者歡迎，這時(shí)，發(fā)起3d掃描器的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。
在20年年底，一個(gè)首次但仍然相對(duì)不為人知的創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)發(fā)起了這個(gè)類型產(chǎn)品的眾籌，克服了用戶群體小眾的困難，并積累了超過(guò)200萬(wàn)美元的資金。這個(gè)產(chǎn)品就是Revopoint POP。今天，就讓知了創(chuàng)新詳細(xì)地告訴您他們是如何取得成功的。
如果您有一個(gè)針對(duì)狹窄用戶群體的產(chǎn)品想法，您可以仔細(xì)地閱讀這篇文章。所以，我們開(kāi)始吧。
堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
在Kickstarter上成功發(fā)布不僅需要一個(gè)好的產(chǎn)品創(chuàng)意，還需要扎實(shí)的準(zhǔn)備和精美的演示。
活動(dòng)的籌備工作包括尋找一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷合作伙伴，在這種情況下，這個(gè)合作伙伴就是我們——知了創(chuàng)新。Revopoint POP與我們簽約的那一刻，我們立即開(kāi)始了調(diào)研。在這里，我們與創(chuàng)作者坐在一起，找到了啟動(dòng)第一步的角度。我們決定使用EDM挖掘潛在用戶，因?yàn)檫@將使我們能夠非常精準(zhǔn)地面向關(guān)鍵人群。這個(gè)過(guò)程在啟動(dòng)前近兩個(gè)月開(kāi)始，預(yù)算也相對(duì)較低——而且進(jìn)展得如此之快，以至于我們決定在活動(dòng)上線前再增加兩次資金用于開(kāi)發(fā)潛在客戶。
知了創(chuàng)新除了提供的以上服務(wù)外，還為Revopoint POP建立了一個(gè)極具吸引力的活動(dòng)頁(yè)面，從而給潛在支持者留下這樣的印象：“我可以預(yù)感我真的很需要這個(gè)產(chǎn)品。”
最后，我們還會(huì)邀約了幾個(gè)大網(wǎng)紅，在發(fā)布當(dāng)天發(fā)布關(guān)于該活動(dòng)的帖子或視頻，這有助于該活動(dòng)獲得可信度和認(rèn)可。
按下啟動(dòng)鍵
12月23日，經(jīng)過(guò)與知了創(chuàng)新兩個(gè)月的啟動(dòng)前準(zhǔn)備，我們上線了活動(dòng)。第一天事情進(jìn)展相當(dāng)順利，Revopoint POP在24小時(shí)內(nèi)就籌集了超過(guò)50000美元，800%達(dá)到眾籌目標(biāo)。超過(guò)60%的籌款歸功于知了創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)的郵件挖掘的潛在客戶。
雖然有影響力的帖子在頭兩天籌集了不到3000美元，但是它有助于引導(dǎo)潛在客戶了解該產(chǎn)品，因此他們對(duì)其他類型的營(yíng)銷反應(yīng)更強(qiáng)。
在兩天內(nèi)，知了創(chuàng)新投放了Facebook和Instagram廣告、媒體、聯(lián)盟營(yíng)銷和交叉協(xié)作?？吹皆擁?xiàng)目的巨大潛力，我們很早就部署了大部分“武器”。
縮放階段
21年1月17日是活動(dòng)的重要日子。我們看到該項(xiàng)目正在獲得非常堅(jiān)實(shí)的120萬(wàn)美元資金，但我們想要更多。我們知道我們必須加強(qiáng)活動(dòng)曝光，所以我們?cè)黾恿祟A(yù)算，在距離終點(diǎn)線還有近兩周多的時(shí)間里加強(qiáng)了Facebook的廣告投放，，并專注于我們最好的觀眾。強(qiáng)勢(shì)縮放階段已經(jīng)開(kāi)始，不久之后，我們每天籌集到了接近50000美元。為大結(jié)局做足了準(zhǔn)備。
終點(diǎn)線
當(dāng)時(shí)間來(lái)到1月30日時(shí)，我們已經(jīng)超過(guò)了190萬(wàn)美元的活動(dòng)尾期軌跡，現(xiàn)在，我們決定將籌集到的所有資金再投資到更多、高度優(yōu)化的廣告中，以獲得理想的結(jié)果。在活動(dòng)的最后幾天，認(rèn)捐金額依然保持了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，最終使Revopoint POP成為有史以來(lái)眾籌最成功的3d類產(chǎn)品之一。
活動(dòng)總結(jié)
截至活動(dòng)結(jié)束時(shí)，知了創(chuàng)新貢獻(xiàn)了Revopoint POP的總籌集2265498美元中的1834267美元。這相當(dāng)于接近80%。由于推薦跟蹤效率低下，我們可以非常有把握地假設(shè)實(shí)際百分比更高——可能更接近90%。因此，Revopoint POP成功故事的第一課是選擇合適的伙伴。
Revopoint POP的第二課是不要害怕只針對(duì)一小部分目標(biāo)人群。不是每個(gè)人都需要對(duì)您的產(chǎn)品感興趣才能成功。小市場(chǎng)的產(chǎn)品——即使是基于小人口細(xì)分集的相當(dāng)小的市場(chǎng)——也可以成功并籌集大量資金。
今天的最后一課就是盡早開(kāi)始準(zhǔn)備眾籌活動(dòng)，并在發(fā)布前幾個(gè)月做好一切數(shù)據(jù)計(jì)算。從拍攝高質(zhì)量的視頻到設(shè)計(jì)一個(gè)出色的、可信的頁(yè)面，到建立一個(gè)強(qiáng)大的郵件列表，到在自己的商業(yè)社交媒體帳戶上獲得粉絲，再到獲得媒體報(bào)道——所有這些都需要時(shí)間、努力和大量的精力。如果您雇用知了創(chuàng)新來(lái)完成所有這些事情，我們將在至少六周內(nèi)完成這個(gè)過(guò)程，我們的眾籌團(tuán)隊(duì)有著豐富的海外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以及眾籌項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。憑借豐富的專業(yè)知識(shí)，您可以完全地打消自己的顧慮?；旧?，我們可以為您搞定與眾籌項(xiàng)目有關(guān)的一切。
更多海外眾籌內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注“品牌出海第一步”公眾號(hào)
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