如今，新生代父母有著更好的物質生活條件、更開闊的眼界，他們對育兒有更高的要求，希望給寶寶全世界最好的。全新的“精細化喂養(yǎng)”消費趨勢正在推動奶粉行業(yè)加速變革。
作為乳業(yè)巨頭之一的君樂寶洞悉母嬰消費代際變化和消費升級需求，旗下三大明星單品詮臻愛、臻唯愛、全新樂臻重磅上市，以“乳鐵蛋白”為錨點，從牛奶粉到羊奶粉全覆蓋，搶占市場高地，為更多中國寶寶帶來高品質的營養(yǎng)。
主打高乳鐵蛋白含量 打破壟斷，樹立新的標桿
要說近年來最“熱”的營養(yǎng)元素，當屬乳鐵蛋白了。
特別是在疫情之下，乳鐵蛋白市場火熱度更是一路走高。根據CBNData《2020新健康消費趨勢報告》顯示，含乳鐵蛋白乳制品及奶粉品類的消費規(guī)模，近兩年來的復合增長率超過300%，是整體品類的10倍，其中乳鐵蛋白品類奶粉權重逐年變大且雙位數增長，超200億規(guī)模。
研究表明，乳鐵蛋白能調節(jié)體內鐵的平衡;調節(jié)骨髓細胞的生成，促進細胞的生長;調節(jié)機體免疫功能，增強機體抗病能力，對于寶寶的生長發(fā)育十分重要，因此大部分消費者購買奶粉的重要考慮因素就是乳鐵蛋白含量。
但其實，乳鐵蛋白異常珍貴。乳鐵蛋白作為稀有資源，主要依靠從原奶中提取，但其在生牛乳中的含量極低，每10000g牛奶才能提取1g珍稀乳鐵蛋白，因此，市場上的奶粉乳鐵蛋白含量都不是很高，而且價格昂貴。而且，一直以來，高純度、高含量的乳鐵蛋白配方奶粉被國際大品牌壟斷。
此次，君樂寶上市的“詮臻愛”嬰幼兒奶粉敢為人先，打破格局，乳鐵蛋白含量高達468mg/100g，整罐含量3744mg，被業(yè)內人士稱為乳鐵蛋白含量的“天花板”。更有專家稱，“詮臻愛”嬰幼兒奶粉的各項高標準打破了國外高端奶粉對市場的壟斷，為國內奶粉市場樹立了新的標桿。
除高乳鐵蛋白含量外，“詮臻愛”還采用專利OPO，特別添加酪蛋白磷酸肽CPP、雙重益生元(低聚果糖+低聚半乳糖)、五種核苷酸等等15種關鍵營養(yǎng)物質呵護寶寶健康成長。同時“詮臻愛”奶粉奶源取自君樂寶自有牧場，生牛乳一次成粉，保證了產品的高品質，讓媽媽購買放心，寶寶喝著安心。
此外，同時上市的“臻唯愛”純羊奶粉和全新“樂臻”奶粉，也均是主打高含量乳鐵蛋白奶粉。“臻唯愛”的乳鐵蛋白含量是已注冊95 款羊奶粉中唯一達到 100mg/100g，其OPO含量也是唯一達到 4.0g/100g及以上的，堪稱頂配全營養(yǎng)配方羊奶粉。
全新“樂臻”奶粉在原有產品上進行升級，其乳鐵蛋白含量被提高3.3倍，達到100mg/100g的新高度。同時依托搭配專利OPO結構油脂，兩種益生菌(BB-12+HN019)，低聚果糖、低聚半乳糖，以更全面的營養(yǎng)保障寶寶抵抗力、消化力、吸收力的全面提升。
在精準洞察消費需求的基礎上，君樂寶不斷打破國外壟斷，創(chuàng)新品類，升級產品。從至臻A2型奶牛奶粉、優(yōu)萃有機奶粉、旗幟鮮活奶粉，到現在的詮臻愛、臻唯愛、全新樂臻，均受到市場一致好評。君樂寶總是以“領先者”的姿態(tài)，推動品類革新，領跑細分賽道向前一步。
筆者認為，對于奶粉而言，順應趨勢符合需求只是搶占市場的基礎保障。想要真正贏在渠道，就需要產品力的加持將市場做深做透。君樂寶深得其中奧秘，推出的高含量乳鐵蛋白奶粉之所以能夠在多元化、精細化的奶粉市場中脫穎而出，就是因為其主打產品的核心價值，“強補”消費者需求痛點，以此做深做透細分市場，并引領行業(yè)達到一個更高的維度。
推出內碼制，加強管控 構建良性市場秩序
眾所周知，奶粉市場的競爭越來越激烈，行業(yè)亂象時有發(fā)生，影響著渠道各個環(huán)節(jié)，消費群體擔心買假，經銷商擔心竄貨。為了改善現狀，穩(wěn)定奶粉市場秩序，君樂寶對品質安全管控再次升級，率先在行業(yè)內推行“一罐雙碼”，即在罐外碼的基礎上加裝罐內二維碼。此策略一經使用，就使全渠道實現共贏，對于企業(yè)、渠道經銷商、消費者以及市場環(huán)境都能起到利好作用：
對于企業(yè)來說，通過內碼能夠快速查明產品所流向的渠道、終端，讓企業(yè)清晰了解產品銷售動態(tài)，從而實現對渠道的精準把控，有效阻止渠道竄貨，為后續(xù)的渠道拉動奠定基礎。
對于經銷商而言，產品內碼更是像加了一個緊箍咒，減少不正當競爭，同時，內碼返利可保障渠道方利潤，經銷商可以將精力更好的放在規(guī)范化的市場拓展及消費者服務上，使復購率大幅度增加。
對于消費者而言可以通過內碼追溯產品的來源，清晰掌握這罐奶粉的原材料、生產過程、質量檢驗、銷售流向等全方位信息，有效消除消費者的疑慮，與此同時，消費者還可以掃描內碼獲得一系列的廠家福利。
對于市場而言，內碼系統(tǒng)將推動商業(yè)模式變革，將有助于優(yōu)化競爭環(huán)境，推動中國奶粉實現有序競爭，重塑國產奶粉健康銷售生態(tài)，最終有助于中國奶粉市場的健康發(fā)展。
君樂寶奶粉推出“內碼制”的創(chuàng)新措施，不僅保障了產品安全，還起到凈化市場的作用，被行業(yè)人士稱為嬰幼兒奶粉質量安全追溯體系的“頂級模式”。
創(chuàng)新引領潮流，打造“世界級”好奶粉
2022年，被視為國內嬰配粉市場的轉折之年。出生率的持續(xù)下跌、疫情蔓延、國家政策與行業(yè)法規(guī)不斷迭代，尤其是二次配方注冊制的落地，讓嬰配粉市場的競爭開啟一個全新的階段。
近年來，國產奶粉品牌強勢崛起，在國產VS進口奶粉品牌的博弈中，再度迎來此長彼消的品牌勢能轉變，國產奶粉品牌整體迎來向好的發(fā)展勢頭。數據顯示，國產奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到75%左右。在以君樂寶為主的國產品牌的帶動下，國粉的崛起和領先成為不爭的事實。從公開數據可以看出，作為中國奶粉中的領軍者，君樂寶自上市以來，銷售額成倍增長，在2021年產銷量更是突破10萬噸。取得這個成績不僅僅靠強大的產品力，更依靠創(chuàng)新驅動。
筆者了解到，君樂寶奶粉作為國產奶粉領軍品牌,首創(chuàng)了包括研發(fā)水平、牧場、工廠、合作伙伴、食品安全管理體系在內的“五個世界級”模式，確保奶粉的世界級品質。同時，還在全球率先推出全產業(yè)鏈模式，即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產加工全產業(yè)鏈一體化生產經營模式，從源頭為寶寶們提供安全放心的好奶粉。
2021年，為了加碼全產業(yè)鏈科研實力，君樂寶更是投入5億元打造了奶業(yè)創(chuàng)新研究院，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發(fā)全產業(yè)鏈進行研究，并與國內外頂級院校和科研機構合作，全面支撐君樂寶奶粉未來創(chuàng)新發(fā)展需要。
君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經理劉森淼曾說“最好的奶粉企業(yè)，應該在中國”，在筆者看來，這句話并不是口號，而是君樂寶即將踐行的目標。君樂寶以成為全球嬰幼兒奶粉領先品牌為目標，高舉創(chuàng)新旗幟，從消費者需求入手，精準定位高端市場，創(chuàng)建全產業(yè)鏈模式，以世界級標準經營，持續(xù)創(chuàng)新奶粉品類，完善產品矩陣，不僅為中國寶寶，更為世界寶寶提供更加優(yōu)質、更加營養(yǎng)配方奶粉。
總結
君樂寶三款高含量乳鐵蛋白奶粉的上市不僅向超高端市場邁出的堅實一步，還讓我們看到了作為國產奶粉品牌中流支柱所擁有的品類創(chuàng)新力、品控前瞻性、模式先進性、管理世界性等方面的種種優(yōu)勢，為國內奶粉發(fā)展樹立新的行業(yè)標桿，也讓越來越多的消費者目光回歸到國產奶粉之上，推動國產奶粉走向振興與強大。(來源：經銷商之家)
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