從2018年起,金沙酒業(yè)就在產品完善、品牌拉升、營銷轉型、服務提升等方面不斷創(chuàng)新升級。近年來,金沙酒業(yè)幾乎以每年“再造一個金沙”式的速度兇猛生長,創(chuàng)造了一個個“金沙速度”與“金沙現象”,獲得了行業(yè)的高度肯定。
面對疫情持續(xù)影響、醬酒熱回歸理性、市場競爭加劇等考驗,2021年金沙酒業(yè)依然攻堅克難,圓滿完成了全年任務,交上了一份優(yōu)異的答卷。
在品質層面,金沙酒業(yè)始終堅持技術革新、品質研發(fā),創(chuàng)新管理機制,擴大產儲能力,讓品質基礎更加堅實。2021年,金沙酒業(yè)制定了《醇柔醬香白酒》團體標準,通過省級專家認定,形成了醬酒獨特品類風格,實現了從醬酒標準體系的“跟隨者”向“引領者”的轉變。
在品牌拉升層面,金沙酒業(yè)堅持雙品牌運營戰(zhàn)略,并不斷創(chuàng)新提升傳播勢能,打造了中國醬酒文化節(jié)、第一屆中國金沙紅高粱節(jié)、醉飲金沙夢回千年大型劇目、摘香盛宴高端品鑒會等經典IP,并攜手新華網共建“時代摘要”IP,與一汽紅旗簽約跨界合作,品牌影響力大幅提升。
在市場拓展層面,金沙酒業(yè)堅持優(yōu)化產品結構調整,深化市場結構,強化經銷商結構,深耕全國市場,銷售網絡遍及31個省市自治區(qū),基本實現了從“暢銷貴州”到“熱銷全國”的飛躍。
在消費者培育層面,金沙酒業(yè)2021年實現返廠游850場,在全國各省市舉行摘香盛宴、醇柔悅宴等品鑒活動85場,名酒敬名企66次,新建體驗館174個,精準培育體驗人數近3萬人。同時,打造專屬消費者俱樂部,聚集高粘度用戶近100萬人,引領高端醬酒消費新時尚,實現“從渠道熱到消費熱”的轉變。
在產能提升層面,金沙酒業(yè)堅持高產能、高儲能、高品質“一大核心”發(fā)展理念,2021年10月底,基酒擴能項目一期5000噸工程順利投糧投產;12月底,3萬噸醬香型白酒擴建項目投資合作協議正式簽約,成功邁出“十四五”擴產計劃第一步,為百億之后金沙酒業(yè)的品質提升和市場競爭提供強力動能。
在產區(qū)打造層面,金沙酒業(yè)深度強化產區(qū)表達,借助紅高粱節(jié)、70周年主題展覽等活動,立足區(qū)域優(yōu)勢,強化原糧概念、產區(qū)概念,打造了共融醬酒生態(tài)圈和響亮的產區(qū)生態(tài)名片,金沙產區(qū)概念觸達消費心智,實現了產區(qū)酒企共同發(fā)展。
由此,金沙酒業(yè)也正式步入了嶄新的發(fā)展階段。2022年是金沙酒業(yè)實現百億目標的沖刺之年,更是金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略升維年。
站在新起點,金沙酒業(yè)有何新目標、新要求、新作為?面對當前的經濟形勢和市場形勢,金沙酒業(yè)又將如何保持高質量增長?
金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅表示,金沙酒業(yè)將繼續(xù)貫徹“一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方針,堅守穩(wěn)字當頭、堅持守正創(chuàng)新、保持戰(zhàn)略定力,繼續(xù)做好“6+1”七件事,推動實現共創(chuàng)、共生、共贏的理想新局面。
一是發(fā)力上游產區(qū)建設年,擦亮產區(qū)新名片。2022年金沙酒業(yè)將不遺余力提產能,推動企業(yè)發(fā)展占領競爭制高點,同時對產區(qū)打造再提效。通過加快產能建設、推進酒旅融合、維護品質生態(tài)、筑強產區(qū)品牌等舉措,全面提升“金沙產區(qū)”品牌地位。
二是專注品牌IP打造年,引領美好新選擇。在消費者“品質極致追求”背景下,堅定以美好文化為核心,聚焦兩大品牌任務關鍵,將摘要做高,打造成為高端醬酒知名品牌;將金沙回沙做廣,全力提升金沙回沙酒全國市場知名度。同時做好“時代摘要”、“回味中國節(jié)”、“美好生活奮斗者”三大品牌IP,聚力經銷商節(jié)、電商節(jié)、高粱節(jié)、金粉節(jié)四大品牌節(jié)日打造,做好文化升級和傳播升級,全面構建品牌打造傳播新格局。
三是消費培育深化年,營造消費新格局。通過加大創(chuàng)新體驗力度、強化精準培育用戶、優(yōu)化終端消費體驗、更高頻次品鑒培育,持續(xù)建立消費者黏性,打通與消費者鏈接的“最后一公里”。
四是聚力市場精耕年,構筑暢銷新高地。一方面,聚力市場標準化建設,聚焦樣板市場打造驅動。繼山東之后,將廣東打造為貴州摘要酒的樣板市場,將河南打造為金沙回沙酒的樣板市場。另一方面,持續(xù)優(yōu)化經銷商結構,繼續(xù)堅持扶大商、培優(yōu)商策略,為百億金沙的實現強基固本。
五是市場管控強化年,助推市場新發(fā)展。做好“產品供量穩(wěn)定、產品價格穩(wěn)定、產品政策穩(wěn)定、產品品種穩(wěn)定”和“配額保障、投入保障、服務保障”的市場保障工作,并加強市場管控和市場維權,保證有序健康的市場運維。
六是厚植文化破圈年,凝聚發(fā)展新動力。2022年,金沙酒業(yè)將堅持以“為美好生活釀造一瓶美酒”為使命,打造形成獨具特色的“美好文化”體系。以“金沙精神”為魂,以“金沙歷史”為鑒,以“金沙文創(chuàng)”為基,以“金沙匠心”為美,讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞。
七是升維企業(yè)戰(zhàn)略年,百億號角新征途。2022年,金沙酒業(yè)在戰(zhàn)略推進上將堅持穩(wěn)健高質量發(fā)展的步伐不變,理性對待金沙酒業(yè)短時間過百億問題,堅持穩(wěn)字當頭,實現更高質量、更具效率、更加穩(wěn)健、更可持續(xù)的發(fā)展。
2022年,百億沖刺一觸即發(fā),期待金沙酒業(yè)“百億時代”的精彩。
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