放眼看，在日益發(fā)達的市場經濟和不斷變化的營銷環(huán)境影響下，數字經濟作為未來經濟發(fā)展的主要驅動力，將為各行業(yè)數字化的轉型和產業(yè)智能的發(fā)展帶來更多機會。與此同時，各種各樣新型技術的出現和大量客戶對數字化轉型的投入，市場也在迅速的擴張。在這種大環(huán)境之下，渠道作為應對市場競爭的重要手段，生態(tài)業(yè)務轉型自然而然地成為了企業(yè)急需關注的問題。
那對中國BI領域的領頭羊——Smartbi來說，是如何實現自己的生態(tài)業(yè)務轉型之路呢?
一、業(yè)務轉型的契機
近幾年，各大廠家都在積極建立自己的生態(tài)，通過大量引入合作伙伴來彌補自身業(yè)務的不足。而對于中小廠家來說，只能選擇集團式作戰(zhàn)，通過產品和解決方案的不斷融合來實現共同客戶的獲取。
在Smartbi V10新品線上交流會上，思邁特軟件渠道與合作生態(tài)總監(jiān)李鑫談到：“在如今的大環(huán)境下，思邁特軟件也緊跟形勢，開始組建自己的生態(tài)體系，更何況目前數字經濟的風口已經到來，為未來渠道發(fā)展業(yè)務提供了充分的養(yǎng)分。加上渠道銷售的高占比和產品標準化等內部條件的就緒，Smartbi決定實行渠道戰(zhàn)略化業(yè)務轉型。”
其實，從數據來看，Smartbi渠道銷售的占比在2019年和2020年連續(xù)兩年都占了整體銷售額的43%，這不僅代表著渠道拓展的基礎，也反映了渠道對我們的需求。而且Smartbi對產品十年的不斷打磨，已經實現了產品的標準化，這意味著我們可以實現渠道大面積的復制和推廣。
二、業(yè)務轉型方向
渠道生態(tài)賦能不可以只停留在產品信息、解決方案的介紹上，在各方面能力上也需要逐步提升，更需要加強渠道伙伴對渠道政策的了解，提升渠道伙伴的積極性。
李鑫表示，Smartbi的業(yè)務轉型方向主要圍繞合作、讓利、生態(tài)化建設三個方向建立渠道合作體系。希望通過多維度的讓利，賦能合作伙伴、打造產業(yè)共同生態(tài)，實現我們跟伙伴持續(xù)穩(wěn)定的合作。
首先，思邁特軟件會大力提升原有軟件合作伙伴的自主產單能力，利用Smartbi這一平臺積極推動產品與方案的融合，吸引更多軟件合作伙伴的進入;
其次，Smartbi對渠道體系提出了破圈計劃，希望打破軟硬件渠道壁壘，為有業(yè)務轉型需求的渠道賦能;
最后，建立更適合渠道的銷售體系和業(yè)務支撐體系，推出更多產品和業(yè)務場景來適合渠道的快速復制和落地;
對業(yè)務轉型方向的明確，能幫助渠道伙伴更深入地了解到Smartbi的渠道政策，基于渠道的實際業(yè)務需求來制定未來業(yè)務發(fā)展的方向，實現我們和渠道的共同發(fā)展。
三、渠道體系構建
實際上，中國的渠道業(yè)務發(fā)展主要分為三個階段：銷售通路、技術服務和解決方案。
第一階段以銷售通路為核心數據的銷售渠道體系建立，以打通渠道業(yè)務的通路為目標，把渠道作為我們這些廠家的銷售觸角;第二階段賦予渠道技術服務的能力，打造銷售和售后服務一體的渠道體系;第三階段融合渠道對行業(yè)客戶的理解，打造行業(yè)解決方案的推廣體系。
李鑫在會上表示：“在未來Smartbi整個渠道構建中，我們將同時圍繞以上三個階段來進行打造，未來不僅僅具備銷售通路型渠道來覆蓋廣大客戶，還有本地的技術服務中心解決技術服務落地的問題，同時還有合作伙伴來實現解決方案的融合與實現。”
當然這一切是需要一個完整的支撐體系來輔助完成的，在這方面Smartbi將會打造線下協同、線上分享、社區(qū)運營三線運作為渠道伙伴進行服務。具體通過高祖分享、活動共享、扶持激勵等市場扶持體系，銷售協同、對外Demo庫和銷售工具包的銷售支撐，以及從產品、行業(yè)、生態(tài)和實施的賦能體系來實現。
自創(chuàng)立以來，Smartbi一直致力于為客戶打造最聰明、最實用的一站式大數據平臺。做出最優(yōu)秀的BI產品，為用戶提供更好服務的同時，賦能于生態(tài)，一同促進數字化時代的發(fā)展和生態(tài)繁榮。
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