小小一個吸管杯，也能被C2M反向定制玩出新花樣!
6月1日兒童節(jié)當(dāng)天，富光便攜式綠色小恐龍吸管杯，以可愛的外形、人性化的設(shè)計、極具性價比的價格深受家長們喜愛，在京東秒殺創(chuàng)造了銷售佳績，當(dāng)天銷售件數(shù)達(dá)到前7日日均銷售的10倍。
為何這款兒童萌系水杯“出道即爆款“?
實際上，在618到來之前，京東JC2M智能制造平臺(以下簡稱“JC2M平臺“)便與京東秒殺、直面商家的居家日用買手部門，三方各自發(fā)揮所長，共同成立了京東秒殺特色商品供給項目組。
對機(jī)會市場的洞察與特色商品的定義一直是JC2M平臺的優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)快速洞察潛力細(xì)分市場，挖掘特色商品特征，供業(yè)務(wù)部門尋源。在這款兒童萌系水杯的開發(fā)過程中，JC2M平臺洞察到家長對孩子用的產(chǎn)品有著較高的要求，隨著夏季到來，給寶貝更換一款方便攜帶、擁有安心材質(zhì)和可愛卡通外觀的兒童水杯是大多數(shù)家長的強(qiáng)訴求。業(yè)務(wù)部門迅速響應(yīng)，與品牌方及工廠進(jìn)行洽談，定制滿足家長消費(fèi)需求的商品。與此同時，京東秒殺作為強(qiáng)大的營銷流量場，為特色C2M商品提供專屬營銷陣地，用確定性流量為新品成長保價護(hù)航，使得新品在上市初期就能夠獲得足夠的流量曝光，最終以“確定性C2M商品+確定性渠道流量”新模式，讓新品“出道即爆款“。
特色商品滿足消費(fèi)者多元化需求的同時，更極大地提升了供應(yīng)鏈選品環(huán)節(jié)的確定性，供應(yīng)鏈與流量場緊密結(jié)合、深度協(xié)同，提升了供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)能力。據(jù)了解，京東目前的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)降至31.2天，堪稱全球零售業(yè)周轉(zhuǎn)效率標(biāo)桿的Costco庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是30天左右，但管理的SKU僅為3700個左右，而京東自營就有數(shù)百萬個SKU。
基于對細(xì)分市場的精準(zhǔn)挖掘、優(yōu)秀買手的選品能力、京東秒殺渠道營銷資源的大力扶持，京東首批試點特色商品在上市初期便銷量不俗，如：一款京東秒殺C2M商品福臨門花生油，在6月1日當(dāng)天也售出了超過11萬桶。 今年京東618大促期間，還有一人食鍋具、夏季涼感被、潮玩手辦等多款試點特色商品陸續(xù)上線。京東正在探索的“確定性C2M“這一全新模式也將大規(guī)模復(fù)制，與更多合作伙伴共同打造確定性的智能供應(yīng)鏈。
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