3月24日,Bestinme 2021春季北方區(qū)經銷商大會在北京萬豪酒店順利召開。本次大會上,Bestinme創(chuàng)始人張瑋、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等多位企業(yè)高管,以及主要來自北方區(qū)域的優(yōu)秀經銷商們匯聚一堂,共探中國品牌崛起新風口及新的一年Bestinme品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
數據賦能+精細化管理+研發(fā)實力持續(xù)為企業(yè)建立競爭壁壘
“我們是誰?我們在做一件什么事情?我們?yōu)槭裁匆鲞@件事情?我們怎么做?我們不一樣?”圍繞著這幾個問題,張瑋揭秘了Bestinme的獨特之處與最新戰(zhàn)略。經過一年多的發(fā)展,目前Bestinme的產品已經覆蓋線下10萬+的終端,并將在2021年實現全年線下覆蓋終端數超15萬的目標,達到基本覆蓋全國所有一、二線城市的核心終端渠道;而在線上,通過與滴滴旗下橙心優(yōu)選等優(yōu)質新零售平臺的合作,完成對全國近300個地級市,超1300個縣城/縣級市的覆蓋。“2021年,我們的全年銷售要實現25倍的增長目標。”張瑋說。
如何才能實現這一目標?張瑋著重介紹了Bestinme的“與眾不同”。“在Bestinme,每一個人都是在靠數據說話”,張瑋說道,作為一家初創(chuàng)型企業(yè),Bestinme摒棄傳統(tǒng)的運營管理模式,首先是將數據賦能和精準管理作為核心,實現更為精細化的運營。其次是在產品研發(fā)的速度和效率上,Bestinme不僅擁有著極高的研發(fā)效率,而且平均能在45天內完成產品從研發(fā)到上架的整個過程。第三是IP賦能和跨界合作更能展現出巨大的生命力,市場的推廣不僅很好的轉化了產品的銷售,同時通過各種營銷方式和工具與“Z時代”年輕人玩在一起,在新一代的年輕人中建立品牌形象。
2021強勢品牌推廣 “X計劃”與年輕人“玩在一起”
會上,銷售總監(jiān)王超分享了Bestinme如何快速構建銷售網絡,精準執(zhí)行銷售計劃。他表示,目前Q1在渠道方面的鋪設與進駐速度已超出原規(guī)劃預期,超額完成Q2部分任務。未來,他們將陸續(xù)入駐全國核心渠道,實現全國超15萬個終端落地。
在銷售藍圖之后,市場總監(jiān)于瑾也對去年市場推廣動作進行了三點回顧,即圍繞輕汽系列新品建立起品牌初識,借助北京國際流行音樂周獨家冠名活動拉近與用戶的距離,并在微博、小紅書等社交平臺持續(xù)經營、積累品牌社交資產。2021年,是Bestinme的品牌推廣年,市場將成倍加大預算規(guī)模進行品牌推廣,以音樂為主線,攜手盲盒、游戲、文化等多圈層IP跨界合作,實現超10億次品牌曝光,提升品牌影響力;同時將著手私域營銷,實現會員沉淀,培養(yǎng)一批忠于品牌的年輕健康生活家。
會上,創(chuàng)始人張瑋還揭曉了一項重磅“X計劃”。張瑋表示,具備強驚喜感、強社交、強溢價特質的內容或產品,將在未來五年走向高速增長期,2021年Bestinme將與消費者“玩在一起”,利用“線上種草、線上引流、線下承接、會員體系支撐”的方式打破以往“線上流量難以轉化到線下”的難題,使得線上、線下、IP與品牌方同時獲利。當天,多位優(yōu)秀經銷商也依次登場,分享了自己與Bestinme的合作故事,表達了對雙方后續(xù)合作的信心。
以“追求卓越,開放共贏”為企業(yè)文化,以“為社會創(chuàng)造價值,為員工創(chuàng)造價值福利,為伙伴創(chuàng)造效益”為企業(yè)價值觀,張瑋表示,時代紅利下,Bestinme已做好了準備,去實現與之相關的每一個人的自我價值,成就偉大企業(yè)。對于Bestinme和它的經銷商們而言,這一切,不只是夢想,更是觸手可及的未來。
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