從小紅書(shū)、抖音、快手、知乎、B站等社交媒體平臺(tái)到每個(gè)女生的梳妝臺(tái);從線(xiàn)上到線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道,可以說(shuō)有消費(fèi)者的地方就有國(guó)貨美妝的營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有一個(gè)女生,只買(mǎi)一支口紅!美妝消費(fèi)品本身就自帶低單價(jià)、沖動(dòng)型、高頻快消的特征。近年來(lái),一眾國(guó)貨美妝品牌瞄準(zhǔn)年輕新世代,主打大牌平替、性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽,借助互聯(lián)網(wǎng)流量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。新國(guó)貨美妝品牌完美日記和花西子,僅用了2年時(shí)間,就突破了美妝品牌年銷(xiāo)售額10億的增長(zhǎng)天花板。
國(guó)貨美妝行業(yè)爆發(fā)式崛起的背后,離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)后端強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持,而化妝品工廠(chǎng)就是其中非常重要的一塊版圖。一個(gè)美妝新品牌,想要在短時(shí)間內(nèi)打造月銷(xiāo)量幾十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的爆品,既要求產(chǎn)品的效果好、概念創(chuàng)新、外觀獨(dú)特,又要求供應(yīng)鏈能跟得上爆發(fā)增長(zhǎng)的訂單,因此好產(chǎn)品的源頭代工廠(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為 “供應(yīng)鏈超人”。中國(guó)美妝看廣州,則是美妝行業(yè)里大家都耳熟能詳?shù)囊痪湓?huà)。據(jù)阿里大數(shù)據(jù)顯示,天貓75%美妝來(lái)自廣州,廣州美妝入選2020年全國(guó)十大爆款產(chǎn)業(yè)帶,而今天只要打開(kāi)1688,廣州美妝產(chǎn)業(yè)帶里的超級(jí)工廠(chǎng)都能在上面找到。
時(shí)間回溯到2020年3月26日,阿里巴巴啟動(dòng)的“超級(jí)工廠(chǎng)計(jì)劃”將在三年內(nèi)幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的超級(jí)工廠(chǎng),并在今年2月加碼推出“尋找中國(guó)超級(jí)制造——超級(jí)工廠(chǎng)金牌制造征集”活動(dòng)。距離“超級(jí)工廠(chǎng)計(jì)劃”啟動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了整整一年,記者走進(jìn)廣州美妝產(chǎn)業(yè)帶,探訪(fǎng)超級(jí)工廠(chǎng)里的金牌制造,來(lái)看一看這些美妝爆品的源頭工廠(chǎng)一年來(lái)的變化。
金牌制造
制造力+營(yíng)銷(xiāo)力+品牌力
棉柔巾也是近年來(lái)美妝市場(chǎng)的一大爆品品類(lèi),從嬰兒護(hù)理好幫手變身為女生的洗臉神器,流行趨勢(shì)有增無(wú)減。成立于2014年的廣州市澤福醫(yī)療科技有限公司是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)和生產(chǎn)棉柔巾的工廠(chǎng)之一。從小檔口到進(jìn)入美容院線(xiàn),靠產(chǎn)品口碑打開(kāi)了線(xiàn)下生意的市場(chǎng)。“抬頭看天,低頭做事”是老板李文方的座右銘,察覺(jué)到線(xiàn)上的發(fā)展趨勢(shì)后,2017年李文方?jīng)Q定入駐1688,線(xiàn)下的生意開(kāi)始往線(xiàn)上滲透。
“我是比較喜歡接受新事物的,那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)很多人找供應(yīng)商都去線(xiàn)上找了,這肯定是一個(gè)大的趨勢(shì)。入住1688以來(lái)店鋪如何能獲取找平臺(tái)上的精準(zhǔn)買(mǎi)家,如何高效轉(zhuǎn)化一直是我們的一個(gè)短板。去年通過(guò)阿里小二了解到超級(jí)工廠(chǎng)聯(lián)合生意計(jì)劃,能提升我們的短板,所以我是最早一批加入超級(jí)工廠(chǎng),并快速成長(zhǎng)為第一批金牌制造的企業(yè)。”3年間,李文方帶領(lǐng)著澤福醫(yī)療跟隨阿里巴巴的步伐,從普通代工廠(chǎng)一路成長(zhǎng)為廣州美妝產(chǎn)業(yè)帶里的超級(jí)工廠(chǎng)金牌制造。除此之外,與之一起一路飆升的還有一個(gè)個(gè)亮眼銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
“一開(kāi)始銷(xiāo)售額一個(gè)月2萬(wàn),后來(lái)幾十萬(wàn),到現(xiàn)在穩(wěn)定在100萬(wàn)到300萬(wàn)之間。”銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的一路攀升得益于澤福醫(yī)療多次精準(zhǔn)踩點(diǎn),抓住平臺(tái)紅利的結(jié)果,李文方告訴記者,“超級(jí)工廠(chǎng)推出的聯(lián)合生意計(jì)劃,更貼近我們,因?yàn)橛行《M(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)帶,進(jìn)入我們的工廠(chǎng)車(chē)間,他們更能看出我們的問(wèn)題,能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的給我們很多信息,和我們一起分析產(chǎn)品,定制全年規(guī)劃,用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯進(jìn)行跟蹤和復(fù)盤(pán),這讓我看到了代工之外的更多可能。”
眼界的高度決定了生意的高度,這是阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛經(jīng)常講得一句話(huà),用在李文方身上再恰當(dāng)不過(guò)。對(duì)于生意的野心,李文方總是想要得更多:“要打造自己品牌”!而超級(jí)工廠(chǎng)計(jì)劃讓李文方的這個(gè)夢(mèng)想開(kāi)始照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
“我們是生產(chǎn)型的工廠(chǎng),實(shí)力在全國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)帶里能排進(jìn)前十,專(zhuān)注于從原材料到深加工,從2016年到現(xiàn)在,包括引進(jìn)德國(guó)的生產(chǎn)線(xiàn)、買(mǎi)地建廠(chǎng)房已經(jīng)投入一個(gè)多億。我們的供應(yīng)鏈沒(méi)有問(wèn)題,我們最缺的是營(yíng)銷(xiāo)力和品牌力!”李文方的一席話(huà)道出了整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)的痛點(diǎn),而超級(jí)工廠(chǎng)計(jì)劃便是改變產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)這一困局的良方。
“目前,1688上的B類(lèi)買(mǎi)家有3000多萬(wàn),淘寶特價(jià)版用戶(hù)突破一億,這些流量都是工廠(chǎng)最想要的,超級(jí)工廠(chǎng)將兩者打通,成為全網(wǎng)爆品的源頭工廠(chǎng),實(shí)現(xiàn)批零一體、創(chuàng)造爆款、全網(wǎng)分銷(xiāo)。” 阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛介紹。
這個(gè)模式恰好彌補(bǔ)了澤福醫(yī)療的短板,能夠借平臺(tái)之力,直接將廠(chǎng)牌商品推向無(wú)數(shù)終端消費(fèi)者。于是,澤福醫(yī)療堅(jiān)定地跟隨超級(jí)工廠(chǎng)計(jì)劃腳步:創(chuàng)爆款+規(guī)模化生產(chǎn)+全網(wǎng)分銷(xiāo)+產(chǎn)地倉(cāng)物流降本提效,在淘寶特價(jià)版上直接2C開(kāi)始沉淀自己的品牌,成為批零一體的超級(jí)工廠(chǎng)。
大生意找上門(mén)
金牌制造為工廠(chǎng)代言
工廠(chǎng)為規(guī)模化存在,尋求標(biāo)準(zhǔn)化定制,如果沒(méi)有B類(lèi)大單,工廠(chǎng)就沒(méi)有“量”的生產(chǎn)保障,對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)來(lái)說(shuō),B類(lèi)買(mǎi)家才是他們最在意的生意。而新品牌做定制的時(shí)候,一般是如何找到符合自己需求的工廠(chǎng)呢?行業(yè)里傳統(tǒng)的做法是老板帶著買(mǎi)家去探廠(chǎng),去把工廠(chǎng)車(chē)間走一遍,設(shè)計(jì)走一遍、研發(fā)走一遍,質(zhì)檢走一遍、物流走一遍,讓買(mǎi)家能深刻了解工廠(chǎng)長(zhǎng)啥樣,是怎么運(yùn)作的,是否滿(mǎn)足需求。那么,如何通過(guò)在線(xiàn)的方式讓大生意自己找上門(mén)?1688“找工廠(chǎng)”頻道成了產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)們引流的秘密武器。
“1688的平臺(tái)從去年開(kāi)始,跟以往都不一樣,其中一塊是我們推出了找工廠(chǎng)模塊,通過(guò)視頻探廠(chǎng)、VR看廠(chǎng),第三方驗(yàn)廠(chǎng)和第三方平臺(tái)履約背書(shū),能讓大家在線(xiàn)感受到這是一家值得信任的實(shí)力工廠(chǎng)。”說(shuō)起1688的變化,阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛告訴記者,超級(jí)工廠(chǎng)推出這些服務(wù)就是為了幫助當(dāng)下新興品牌和產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)建立更高效地鏈接。
廣州市白云區(qū)復(fù)大化妝品廠(chǎng)十幾年來(lái)專(zhuān)注于化妝品代加工,擁有頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和大規(guī)模生產(chǎn)車(chē)間和生產(chǎn)線(xiàn)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯,品牌能夠利用工廠(chǎng)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)迅速打造出網(wǎng)絡(luò)爆款,三個(gè)生產(chǎn)基地、25條產(chǎn)線(xiàn)能做到面膜日產(chǎn)80萬(wàn)片的量,定制加工的優(yōu)勢(shì)顯著。一加入超級(jí)工廠(chǎng)計(jì)劃,復(fù)大化妝品廠(chǎng)便全身心投入,并在短短3周內(nèi)成為了金牌制造。
“我們是屬于供應(yīng)端,我們的定制客戶(hù)在尋找工廠(chǎng)的時(shí)候,他們是按照工廠(chǎng)實(shí)力來(lái)選的,1688對(duì)我們工廠(chǎng)進(jìn)行超級(jí)工廠(chǎng)金牌制造的認(rèn)證,能給我們工廠(chǎng)的背書(shū)進(jìn)行加分。國(guó)內(nèi)很多知名的品牌通過(guò)1688找工廠(chǎng)找到我們,跟我們洽談定制。”從1688上獲取的精準(zhǔn)流量,大生意主動(dòng)過(guò)找上門(mén)!不僅廣州市白云區(qū)復(fù)大化妝品廠(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人于旭輝喜出望外,同在廣州的彌雅化妝品有限公司也深有體會(huì)。
廣州彌雅化妝品有限公司專(zhuān)注化妝品生產(chǎn)15年,深耕口紅、彩妝、護(hù)膚等品類(lèi),是南京同仁堂、修正集團(tuán)仁和藥業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴,用了3周快速?zèng)_上金牌制造,也是產(chǎn)業(yè)帶上實(shí)力非常雄厚的一家超級(jí)工廠(chǎng)。
“1688超級(jí)工廠(chǎng)的項(xiàng)目對(duì)工廠(chǎng)更有針對(duì)性,推廣的效果也更精準(zhǔn),目前每天有一千到三四千的詢(xún)盤(pán)增長(zhǎng),可以接觸到更精準(zhǔn)的客戶(hù)。”廣州彌雅化妝品有限公司總經(jīng)理胡蓮坦言每天都能接到通過(guò)“找工廠(chǎng)”推送過(guò)來(lái)的客戶(hù)信息,線(xiàn)上平臺(tái)和1688小二點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的線(xiàn)下服務(wù)一起讓工廠(chǎng)的線(xiàn)上生意變得更簡(jiǎn)單。“傳統(tǒng)工廠(chǎng)存在的一個(gè)困境是,感覺(jué)自己什么產(chǎn)品都能做,但又不知道具體該做什么。在加入超級(jí)工廠(chǎng)后,1688的小二多的時(shí)候一天要來(lái)兩三趟工廠(chǎng),幫助我們對(duì)自己生意盤(pán)子進(jìn)行梳理,從產(chǎn)能-人員-銷(xiāo)貨,逐步拆解逐步提升,從研發(fā)-新品-現(xiàn)貨-定制-清倉(cāng)都能找到很好的思路。”
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
狂飆之下 誰(shuí)來(lái)互聯(lián)
超級(jí)工廠(chǎng)金牌制造企業(yè)在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶里遍地開(kāi)花,掀起了產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)的數(shù)字化革命,深入中國(guó)制造業(yè)最底部的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)在悄然發(fā)生。
“未來(lái)的1688訂單,一定會(huì)變成制造業(yè)的工單下發(fā)下去,我們會(huì)判斷這些訂單他是屬于什么級(jí)別的,應(yīng)該派發(fā)給產(chǎn)業(yè)帶的一類(lèi)工廠(chǎng)還是二類(lèi)工廠(chǎng)還是三類(lèi)共產(chǎn),每個(gè)工廠(chǎng)制造的附加值是不一樣的。最終我們是希望訂單的數(shù)字化去帶動(dòng)整個(gè)制造業(yè)的數(shù)字化。”說(shuō)起超級(jí)工廠(chǎng)的終局,阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛告訴記者,“我們?cè)敢鉃榇烁冻鼍薮蟮某杀?也愿意為此和大家一起努力,去深度做好數(shù)字化滲透,把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈接在一起。相信五到十年后,我們?cè)倩仡^來(lái)看,整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的局面將煥然一新。”
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