作為國內(nèi)外羽絨服市場的高端品牌，波司登的品質(zhì)有口皆碑。創(chuàng)辦以來，始終以“溫暖全世界”作為品牌的使命初心。在過去的一年中，波司登通過不斷的創(chuàng)新深耕，實現(xiàn)了自我突破，多次在線上線下的購物熱潮中拔得同產(chǎn)品類銷售的頭籌。臨近2020年末推出的專業(yè)保暖系列更是獲得了南極科考隊的認(rèn)可，波司登也再次見證了南極科考事業(yè)的發(fā)展與輝煌。1月5日,波司登集團(03998.HK)公布2020/21財年前九個月業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示,波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)流水線穩(wěn)健增長,零售額同比增長超過25%,多家證券機構(gòu)維持“買入”評級,上調(diào)盈利預(yù)測。在氣溫逐漸走低的趨勢下,預(yù)計波司登將在第四季度營再度收到增長喜訊。
新零售轉(zhuǎn)型,推動線上線下同發(fā)力
面對2020年突如其來的疫情,波司登積極應(yīng)對疫情帶來的挑戰(zhàn)與不利影響,迅速調(diào)整生產(chǎn)運營模式,加強精細化運營及終端銷售水平提升,并大力推進新零售轉(zhuǎn)型,打通渠道數(shù)據(jù),驅(qū)動線上線下聯(lián)動發(fā)力,贏得品牌雙渠道雙創(chuàng)新。
在過去的一年中,波司登穩(wěn)步推進新零售轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)了電商渠道營收的高速增長。雙十一期間,波司登全渠道銷售額突破15億元,波司登線上零售金額同比上漲超過25%;雙十二線上銷售額同比增幅達42%。2020年雙十一、雙十二購物節(jié),波司登穩(wěn)坐天貓國內(nèi)服飾品牌線上銷售量冠軍寶座。
元旦波司登線下門店銷售戰(zhàn)報
2021年開年,波司登線下門店也迎來開門紅。2021年元旦當(dāng)天,截止至22時18分,波司登線下門店首日零售額就突破了3億元,創(chuàng)造歷史新高。2020年,波司登逐步減少低效渠道占比,集中發(fā)力線下直營渠道,增開核心商圈直營門店,有效提升獲客率與轉(zhuǎn)換率。
波司登通過不斷完善線上線下經(jīng)營一體化,實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展,為波司登向高效、精準(zhǔn)、完善的企業(yè)運營方向不斷邁進,不僅實現(xiàn)了波司登企業(yè)經(jīng)營的全面優(yōu)化,也實現(xiàn)了商品經(jīng)營效益的持續(xù)提升。
產(chǎn)品至上,持續(xù)打造品牌領(lǐng)導(dǎo)力
品牌高度與品牌品質(zhì)決定品牌定價上限。近年來,諸多國外大牌先后進軍國內(nèi)羽絨服市場,以其對羽絨服功能性、時尚性的差異化定位,促進羽絨服品類細分,推動了行業(yè)的多元發(fā)展,也無形中拔高了羽絨服價格上限,而消費者對本土品牌的認(rèn)知仍停留在以往臃腫、不夠時尚的層面,民族品牌轉(zhuǎn)型升級迫在眼前。
面對市場與行業(yè)的變化與沖擊,作為國內(nèi)羽絨服頭部品牌的波司登率先進行品牌的轉(zhuǎn)型與升級。為此,波司登在品牌引領(lǐng)的發(fā)展模式下,堅持“聚焦主航道,聚焦主品牌”,以“功能+時尚”設(shè)計理念,專注提升產(chǎn)品品質(zhì)、時尚設(shè)計和科技功能。
高緹耶新一代羽絨服發(fā)布會現(xiàn)場
在品牌時尚屬性上,波司登不斷進軍國際時尚舞臺。在2020年初登陸倫敦國際時裝周,以獨立品牌的形象展示波司登羽絨服時尚。同年,波司登再次與國際知名設(shè)計師高緹耶合作,推出新一代羽絨服系列,提升品牌在時尚界的高度,升級品牌時尚屬性。
在產(chǎn)品品質(zhì)上,波司登秉持“羽絨服專家”理念,聚焦尖端產(chǎn)品的研發(fā)。在過去的兩年中,波司登先后兩次助力中國南極科考隊,并聯(lián)手中國南極科考隊共同研發(fā)設(shè)計,推出了經(jīng)過極端環(huán)境實測的專業(yè)保暖系列羽絨服。2020年,波司登登峰系列羽絨服還獲得了2020年中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎金獎。波司登品牌溫度與高度均得到了行業(yè)的認(rèn)可。
波司登斬獲2020年中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎
作為專注羽絨服領(lǐng)域44年的國民品牌,波司登在消費者心中有著極為廣泛的認(rèn)知度與消費人群。為了滿足不同消費人群的需求,波司登在2020年先后推出“悅動輕暖”、“時尚運動”、“城市運動”、“高緹耶聯(lián)名系列”等不同產(chǎn)品線,并邀請知名時尚藝人楊冪、陳偉霆分別擔(dān)任不同系列羽絨服代言人,持續(xù)提升品牌時尚屬性,以獲取更多主流消費群體青睞,保持品牌領(lǐng)先地位。
據(jù)波司登天貓旗艦店銷售數(shù)據(jù)顯示,波司登2020年所推出的多款中高檔產(chǎn)品線銷量位居前列。消費者對波司登品牌的“時尚屬性”與“高勢能品牌”認(rèn)知愈發(fā)深刻,波司登品牌轉(zhuǎn)型與升級成效顯著,品牌引領(lǐng)力有所提升。
寒冬利好,多家證券維持買入評級
羽絨服行業(yè)受季節(jié)與氣候影響較大,2020年又是近幾十年來少有的長冬與寒冬季,使得消費者對保暖需求更加強烈。伴隨著消費周期的拉長以及保暖需求的上漲,羽絨服行業(yè)出現(xiàn)明顯的銷量增長。同時,在寒冬的影響下,國內(nèi)氣溫仍將長期保持低溫狀態(tài)。兼之,國人一貫有新年穿新衣的觀念,在2021年新春前,羽絨服消費仍有反彈的空間。
消費者試穿波司登羽絨服
元旦期間,正值氣溫驟降,波司登門店擠滿了前來選購羽絨服的消費者。專注于羽絨服領(lǐng)域44年的波司登,在廣大消費者心中有著極為廣泛的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)。國民對行業(yè)龍頭品牌的品質(zhì)有著極高的信賴度,波司登功能性與時尚性兼具的特質(zhì)對消費者的吸引力更加強勁,波司登銷量也將隨之增長。
在此種市場環(huán)境與品牌轉(zhuǎn)型雙重加持下,東吳證券認(rèn)為,未來中高端羽絨服市場將持續(xù)增長,波司登作為國產(chǎn)品牌升級的典范,在天時地利人和三重利好下,業(yè)績有望持續(xù)高增,并預(yù)計公司2021/2021財年歸母凈利為14.4億元,同比增長19.7%。
浙商證券、天風(fēng)證券、國信證券、國盛證券等多家機構(gòu)對波司登的品牌轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品力提升以及盈利能力作出正向評價,并持續(xù)看好波司登下一財年發(fā)展,上調(diào)對波司登公司的盈利預(yù)測,給予“買入評級”。
“創(chuàng)世界名牌，揚民族志氣。”波司登作為中華民族服裝品牌走向世界的中國名片，波司登一次又一次地打破了人們的認(rèn)知。近年來波司登與無數(shù)大牌設(shè)計師及知名品牌發(fā)起聯(lián)名活動，掀起了羽絨服的時尚革命，聯(lián)名產(chǎn)品深受世界各國消費者的喜愛。波司登也從未忘記初心，在疫情席卷華夏大陸之際，波司登向社會各界施以援手，為奔走在抗疫一線的基層工作者們送去溫暖，為眾多民族品牌樹立了愛國之榜樣，也向全世界展現(xiàn)了中華為民族偉大愛國主義之精神。
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