到底什么是年輕化營銷，如何做年輕化營銷，很多企業(yè)都處于一知半解的狀態(tài)。近年來，一些品牌在營銷上紛紛喊出“擁抱年輕人”的口號，然后瘋狂燒錢，動輒耗資數(shù)億元冠名熱點綜藝節(jié)目、買斷各大媒體頭部廣告位、批量投放微信大號。這類簡單粗暴的投放，只是觸碰了年輕化營銷的“形”，并未捕捉到“神”。形神兼?zhèn)涞哪贻p化營銷，一方面產(chǎn)品與廣告要匹配且精準觸達消費者;另一方面，品牌要把消費者從被動的受眾，變成主動的參與者，實現(xiàn)全面互動。而國內的數(shù)字音樂巨頭酷狗音樂，就做到了年輕化營銷的形神兼?zhèn)洹漠a(chǎn)品和研發(fā)創(chuàng)新，再到品牌和營銷創(chuàng)新，二者相輔相成，共同打造了一個多元而泛圈層的音樂生態(tài)體系。
年輕化的“形“：創(chuàng)新產(chǎn)品，打好營銷的基礎
酷狗耳機在很早前就開始多元化產(chǎn)品升級，不斷迎合年輕人的消費升級趨勢。相比于其他年齡段的消費者，Z世代可以說是最理性，最有自己主張的消費群體。對于國產(chǎn)品牌，他們有極高的接受度，不盲目追捧國際大牌，只要品質、價格和出眾賣點能夠和自己契合?？峁芬魳吩?億月活用戶的大數(shù)據(jù)庫基礎上，針對新生代對于耳機顏值、科技和功能的追求，開發(fā)出眾多叫好又叫座的爆款產(chǎn)品。
酷狗最近推出的個性時尚真無線耳機——酷狗彩虹糖藍牙耳機，以獨具特色的設計、優(yōu)異的性能和出色的音質迅速在TWS耳機紅海中鶴立雞群，在同價位產(chǎn)品中性價比十分突出。而另外一款新品酷狗能量圈長續(xù)航耳機，也成為了市場上的一匹黑馬。金屬外觀簡約時尚，CNC鉆石切割、皓石噴砂工藝和激光雕刻技術讓其剛柔并濟，讓追求時尚運動的消費者難以抗拒。此外，酷狗發(fā)布的新品酷狗M9頭戴降噪耳機、酷狗潘多拉AI音箱、酷狗彩虹糖耳機、酷狗蘑蘑小音藍牙音箱、酷狗電音圈鐵耳機同樣也是各具特色。
酷狗硬件短短幾年時間內就能發(fā)布諸多優(yōu)秀產(chǎn)品產(chǎn)品，從最早至今年輕人人手一款的銷量百萬的酷狗M1藍牙耳機，到一步步向互聯(lián)網(wǎng)音箱、智能音箱、AI音箱和HiFi領域邁進，靠的不僅僅是創(chuàng)新黑科技，還有對用戶需求的深刻了解。
“和而不同“，用跨界制造反差與驚喜
跨界營銷的精髓在于互相借用對方累積的品牌資產(chǎn)，對自己的品牌調性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。由于渠道的不同，每個品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，跨界營銷可以讓你的品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標人群。作為擁有4億月活用戶基數(shù)及強大的音樂內容制作實力的酷狗，能為眾多品牌提供用戶資源及內容制作上的幫助，而其他品牌也能利用自己在行業(yè)內的特色，與酷狗碰撞出讓人耳目一新的火花。
今年雙十一，酷狗耳機就聯(lián)合了新銳家電品牌華凌廚衛(wèi)，針對年輕人在廚房及聽歌的場景與習慣，展開了一次別開生面的跨界營銷。從打造聯(lián)名禮盒，到酷狗為華凌廚衛(wèi)獨家定制品牌主題曲《WAH出我主張》，并由旗下人氣歌手劉彬濠演唱，再到酷狗音樂聯(lián)合酷狗星樂坊和華凌廚衛(wèi)打造的音樂演出LIVE，用年輕人喜歡的方式，潛移默化地將雙方的品牌精神及產(chǎn)品融入其中，流量與銷量齊飛。
年輕化營銷，關鍵在于懂年輕人、了解年輕人的喜好，放下身段，與年輕人平等溝通，融入年輕人語言體系，尊重和擁抱他們的文化，才能與年輕人玩在一起。審視酷狗營銷活動的變化歷程不難發(fā)現(xiàn)，它正在產(chǎn)品之外逐步意識到品牌的重要性。無論是通過綜藝IP和明星IP進行娛樂化營銷，或者是當前正在推進的年輕化品牌運營，其背后都是希望持續(xù)加深與用戶的情感交流互動，讓用戶在功能之外感知到酷狗音樂作為品牌的溫度。在未來，酷狗也將持續(xù)擴大自己的音樂內容生態(tài)，讓更多品牌和用戶加入其中，通過玩在一起進一步擴大品牌影響力。
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