由于國(guó)家利好政策的推動(dòng)及跨境電商平臺(tái)交易額的飆升，傳統(tǒng)制造業(yè)也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場(chǎng)。在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型變革中，有的企業(yè)成績(jī)驚艷，也有的黯然神傷。本篇文章就以成功轉(zhuǎn)型跨境電商的某體育用品制造企業(yè)為例，聽創(chuàng)始人李先生總結(jié)成功出海的秘訣。
2019年，李先生因成功帶領(lǐng)企業(yè)出海，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)資深的專家了，不少想開拓海外市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)好友也都會(huì)向他請(qǐng)教相關(guān)問題。說到當(dāng)時(shí)為何選擇轉(zhuǎn)型跨境電商，李先生說道：“差不多三年前，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經(jīng)營(yíng)壓力很大，包括我自己的公司也面臨了定單量銳減的問題，其實(shí)這里面深層次的原因除了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)制造業(yè)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了。而當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)，全球貿(mào)易線上化發(fā)展的趨勢(shì)明顯，特別是像美國(guó)、日本等國(guó)家擁有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，所以我覺得我們的機(jī)會(huì)來了。”
事實(shí)證明，李先生的戰(zhàn)略選擇是明智的。據(jù)資料顯示，2014-2017年，全球跨境電商零售額從1.336萬億美元增長(zhǎng)到2.304萬億美元，并且這一數(shù)字預(yù)計(jì)將在2021年達(dá)到4.878萬億美元。同一時(shí)間段，電商占全球零售總額的比重從7.4%增長(zhǎng)到了10.2%，到2021年預(yù)計(jì)將達(dá)到17.5%。
說到傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商需面臨的挑戰(zhàn)，李先生總結(jié)了幾個(gè)方面，首先是跨境平臺(tái)的選擇。因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同，所以企業(yè)在選擇平臺(tái)時(shí)，需多做產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品賣點(diǎn)，服務(wù)等方面的市場(chǎng)調(diào)研，選擇最適合自己企業(yè)的平臺(tái);其次是產(chǎn)品的選品，選品是一個(gè)細(xì)致并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研工作，不僅要了解自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶群體、盈利能力等，還需對(duì)海外市場(chǎng)有足夠的了解，熟知不同國(guó)家物流標(biāo)準(zhǔn)、法律規(guī)定、產(chǎn)品要求等等;最后是企業(yè)的品牌建設(shè)，如果想在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，品牌定位、品牌管理、品牌推廣等環(huán)節(jié)都需重新包裝。
那么，傳統(tǒng)制造業(yè)該如何逐步攻破出海帶來的挑戰(zhàn)呢?李先生認(rèn)為有兩種比較可行的途徑。“第一種途徑是自建跨境團(tuán)隊(duì)。其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)都有自己的外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)，并且積累了豐富的電商銷售經(jīng)驗(yàn)。如果自建團(tuán)隊(duì)能成功切入跨境電商業(yè)務(wù)，將會(huì)收獲巨大，但如果失敗，就會(huì)存在前期成本投入的金額損失。而第二種途徑的安全性就非常高，也是我們公司選擇的模式，業(yè)內(nèi)稱為聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槲覀児緵]有針對(duì)海外市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，如果自建團(tuán)隊(duì)的話成本實(shí)在太高，還存在風(fēng)險(xiǎn)，所以我們和首創(chuàng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的跨境電商平臺(tái)浩方集團(tuán)達(dá)成了合作。當(dāng)我們還在糾結(jié)于選品及未來規(guī)劃時(shí)，浩方就已經(jīng)為我們規(guī)劃了正確的運(yùn)營(yíng)方向，包含運(yùn)營(yíng)策略、產(chǎn)品選品、品牌建設(shè)等，還在產(chǎn)品迭代，品類選擇和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面給了我們很多專業(yè)建議，不僅幫我們節(jié)約了人力成本，還提高了海外銷售的質(zhì)量和銷量，合作的這三年來，我們公司的海外增長(zhǎng)額逐年增長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了成功出海。”
據(jù)了解，浩方集團(tuán)是一家深耕亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)十六年的跨境電商平臺(tái)，打造了集電商運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、財(cái)稅法咨詢、戰(zhàn)略管理、資源對(duì)接等業(yè)務(wù)于一體的企業(yè)跨境生態(tài)圈，目前已經(jīng)為眾多中小企業(yè)提供了完善的出海解決方案。
"數(shù)字化品牌出海"是跨境電商未來的走向，浩方集團(tuán)將賦能傳統(tǒng)制造企業(yè)和中小科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行智能+數(shù)字化轉(zhuǎn)型，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的定位優(yōu)化和產(chǎn)品布局，基于用戶使用反饋的產(chǎn)品迭代和優(yōu)化，以及基于銷售波動(dòng)反饋的柔性供應(yīng)鏈，未來將肩負(fù)起更多中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的責(zé)任，并與這些企業(yè)一起，為中國(guó)制造的崛起而努力。
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