又是一個藍(lán)海市場 中高端MPV市場金礦亟待挖掘

在深港澳車展上，進(jìn)口大眾一名負(fù)責(zé)人告訴筆者，夏朗已經(jīng)成為除SUV途銳之外的又一款主銷車型。這多少令筆者有些意外，其實在2004年夏朗也在國內(nèi)銷售過，但是由于市場不認(rèn)可銷量慘淡而不得不退出國內(nèi)市場。這一代夏朗自從2012年回歸中國市場怎么就起死回生了呢？

眾所周知，中國MPV市場排名前十位車型基本上都被價位在7萬元以下中國品牌汽車壟斷，MPV占乘用車市場份額也是逐年攀升，由2010年占比僅為4.0%至2015年達(dá)到11%左右。但相比轎車與SUV在各個細(xì)分市場競爭都趨于白熱化不同，MPV在中高端以及高端細(xì)分市場競爭尤為不充分，市場可選產(chǎn)品并不多。

以夏朗所在的中高端MPV市場，僅有通用GL8、本田奧德賽、大眾途安L等有限幾款上量國產(chǎn)車型，而進(jìn)口車更是屈指可數(shù)，有點知名度的也就雪鐵龍C4PICASSO和克萊斯勒大捷龍。今年一季度，除去中國品牌的銷量，國產(chǎn)MPV市場剩余的銷量不到5萬輛，幾乎都是一些15萬元以上中高端MPV車型，而這也是銷量相對穩(wěn)定、盈利能力較強(qiáng)的市場區(qū)間?？梢哉f，所有汽車企業(yè)都對這塊市場垂涎欲滴，加緊布局。

一般來說，買中高端MPV的消費者比較寬泛，宜商宜家，準(zhǔn)確來說市場是最為廣闊的，看看“龍頭”車型通用GL8每月銷量在6000輛左右就知道這個市場是多么的誘人。

從宜商角度看，中高端MPV不是拉貨，而是拉一些商務(wù)客戶。這一級別的商務(wù)MPV，適合中大型企業(yè)的日常商務(wù)出行使用，也適合企業(yè)承擔(dān)接待客戶、貴賓接送等任務(wù)，此外也可用于政府部門承擔(dān)禮賓接送服務(wù)。這類車型往往要求外觀商務(wù)氣息要重，車內(nèi)空間要大和安靜，這也就為什么通用GL8和大眾夏朗能夠獲得市場認(rèn)可的原因。

從宜家角度看，隨著國家全面放開二孩生育，中高端MPV滿足了家庭對座席數(shù)和安全的要求。未來，三代六口之家甚至更多人數(shù)的家庭將陸續(xù)形成，這必將使得家庭7座以上MPV市場大受歡迎，而有著諸如門窗防夾系統(tǒng)保護(hù)、防揮鞭損傷頸頭枕及膝部立體保護(hù)系統(tǒng)、全員安全氣囊的配置的中高端MPV無疑會是一些家庭購車的首選。

筆者認(rèn)為，基于這樣的市場需求，汽車企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早推出適合中高端MPV消費人群的產(chǎn)品，從點滴出發(fā)挖掘當(dāng)前用戶的痛點，及時優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，為潛在消費人群提供舒適、方便、安靜、安全的MPV產(chǎn)品，切不可坐等市場白熱化。

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