瓜子獲億元投資 二手車電商激戰(zhàn)正酣

近日,瓜子二手車完成了其A輪融資,融資額達(dá)2.045億美元,該數(shù)據(jù)刷新了二手車電商最高A輪融資紀(jì)錄。

在 資本“寒冬”之季,二手車卻迎來了資本市場的青睞,3月25日,國務(wù)院辦公廳出臺《關(guān)于促進(jìn)二手車便利交易的若干意見》(以下簡稱《意見》),對于二手車 市場無疑是一個(gè)重大的利好消息。其中《意見》明確指出,積極引導(dǎo)二手車交易企業(yè)線上線下融合發(fā)展,鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)、拍賣等交易方式。日益紅火的二手車電 商借此東風(fēng)將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

政策的利好及資本的青睞讓二手車電商迎來了“小陽春”,然而《中國經(jīng)營報(bào)》記者發(fā)現(xiàn),目前多數(shù)二手車電商依 然處于“燒錢圈地”階段,瓜子二手車CEO楊浩涌表示,到2020年瓜子二手車將占據(jù)C2C二手車在線交易份額的80%,現(xiàn)階段“盈利不重要,市場份額更 重要。”

據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者了解,此次瓜子二手車A輪融資領(lǐng)投方為紅杉資本、中國基金和光信資本。紅杉資本為趕集網(wǎng)此前投資方,而瓜子二手車則是趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌“二次創(chuàng)業(yè)”的產(chǎn)物。

同天,人人車則對外宣布了2016年的“縱橫戰(zhàn)略”,其中“千城計(jì)劃”是指人人車二手車交易平臺的橫向區(qū)域擴(kuò)張,目標(biāo)今年覆蓋300個(gè)城市,明年覆蓋 1000個(gè)城市;“開放生態(tài)”是指其縱向產(chǎn)業(yè)合作計(jì)劃,在包括騰訊在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者支持下,人人車將與售后質(zhì)保、維修、金融、拍賣乃至新車置換的專業(yè)伙伴 展開廣泛合作,共享共贏,建立開放的二手車服務(wù)生態(tài)鏈。

瓜子與人人車開始了“短兵相接”。據(jù)悉目前瓜子二手車覆蓋城市數(shù)量已達(dá)75個(gè),實(shí)時(shí)在售車源峰值超過5萬輛,人人車業(yè)務(wù)覆蓋全國30多個(gè)城市,在售車源4萬輛。

楊浩涌稱瓜子二手車的模式為“行商”,“一個(gè)小組長帶著三個(gè)銷售和兩個(gè)驗(yàn)車師就可以在當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)了,這樣的模式可以讓我們更快的滲透到以縣為級別的地區(qū)開展業(yè)務(wù)。”

盡管“圈地運(yùn)動(dòng)”正如火如荼地開展,但記者發(fā)現(xiàn),拿到融資之手的瓜子,一半的費(fèi)用用于市場拓展。

瓜子二手車官方稱,融資所得資金主要用于市場擴(kuò)張、產(chǎn)品優(yōu)化以及提升用戶體驗(yàn)。楊浩涌明確表明,2016年在市場推廣上的預(yù)算是10億元(約1.5億美元)。這也就意味著,瓜子二手車在2016年廣告投放的費(fèi)用將占到其A輪融資額的一半以上。

與此同時(shí),人人車也宣布加大投放力度,2016年撥出5億元人民幣用于廣告投放。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,人人車基本完成了D輪騰訊領(lǐng)投1.5億美元以上的融資。其廣告投放費(fèi)用將同樣占到D輪融資額的一半以上。

楊浩涌預(yù)計(jì),到2020年,瓜子二手車將占據(jù)C2C在線份額的80%。之所以有如此信心,是與瓜子二手車2015年廣告投放后的效果分不開的。在前后砸下了超過3億元廣告費(fèi)后,瓜子二手車收獲了51.2%的消費(fèi)者品牌認(rèn)知率,流量比廣告投放前翻了三倍。

楊浩涌表示,“在現(xiàn)階段我不認(rèn)為盈利是最重要的,所有O2O的平臺一定是做到超大規(guī)模才會體現(xiàn)它背后的巨大價(jià)值,所以我們更在意80%的市場份額。”結(jié)合10億元的推廣費(fèi)用,當(dāng)前瓜子二手車將搶占市場份額當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)。

易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示,從2014年到2015年,共有43家二手車電商公司宣告成立??梢灶A(yù)見的是,在這場“燒錢”大戰(zhàn)中,將有相當(dāng)一部分公司最終會選擇退場。

對于二手車電商的盈利模式,楊浩涌解釋道,目前瓜子二手車盈利模式是平臺收取車輛單車價(jià)格3%的服務(wù)費(fèi),隨著金融和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的延伸,3%的服務(wù)費(fèi)也會加上金融保險(xiǎn)的部分費(fèi)用,預(yù)計(jì)瓜子二手車將會從中抽取10個(gè)點(diǎn)。

在楊浩涌看來,二手車交易只是入口,金融是瓜子未來的發(fā)展重點(diǎn)。此前瓜子主要做用戶和銀行間的對接,從中間收取手續(xù)費(fèi)。而接下來,瓜子擬推出自己的金融產(chǎn)品。“目標(biāo)是到今年年底,為用戶提供超20億元汽車消費(fèi)貸款,打造瓜子汽車金融品牌。”

對 于二手車電商而言,只有體量足夠大之后,其真正的價(jià)值才會突顯,但擺在瓜子及諸多二手車電商面前最大的問題是,如何將這個(gè)市場做大,畢竟汽車這樣資產(chǎn)相對 較高,交易頻次相對低的產(chǎn)品,電商平臺吸引、保留單一客戶的成本相當(dāng)之高,而二次消費(fèi)的周期長,在幾十家二手車電商“燒錢”大戰(zhàn)結(jié)束后,誰能最終勝出目前 還是個(gè)未知數(shù)。

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2016-04-05
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